對于亞馬遜賣家來說，一個特別重要的運(yùn)營策略就是研究競爭對手，優(yōu)化自己的運(yùn)營方向。如果賣家想打造高質(zhì)量的房源，可以通過研究競爭對手來實現(xiàn)。賣家想要了解整個行業(yè)，就需要找到更有競爭力的產(chǎn)品進(jìn)行對比分析。如果只是對比自己的產(chǎn)品，不需要找所有的競品。根據(jù)不同的目的，制定有競爭力的產(chǎn)品分析策略可以提高一定的效率。

在確定了亞馬遜競爭產(chǎn)品分析的方向后，我們需要開始尋找競爭產(chǎn)品。假設(shè)賣家對要分析的行業(yè)不熟悉，可以用流量入口的思維去找。有三種方法可以找到有競爭力的產(chǎn)品:暢銷品類、產(chǎn)品關(guān)鍵詞和相關(guān)推薦。

首先要找到需要分析的品牌，對競爭產(chǎn)品有一個簡單的了解。

品牌實力:了解發(fā)展歷史，比如評論數(shù)(品牌知名度)。

品牌性質(zhì):從亞馬遜商品頁面可以看出賣家是自營還是第三方。一般來說，自營品牌有一定的知名度，而第三方賣家在品牌發(fā)展歷史和規(guī)模上還是有差異的。

經(jīng)營模式:產(chǎn)品數(shù)量(精品或經(jīng)銷)，是否有多個門店經(jīng)營一個品牌或多個品牌。

第一步確定競品后，在查看競品品牌的各項指標(biāo)時，可以使用相關(guān)的亞馬遜插件工具打開列表頁面，查看競品的品牌、評分、BSR排名、賣家信息。

一、分析競爭產(chǎn)品的廣告策略

除此之外，還要搞清楚競品在站外推廣渠道是否在相同時間范圍內(nèi)放出折扣，分析站外推廣是否能促進(jìn)站內(nèi)秒殺。優(yōu)惠券推薦頁面有多少折扣？結(jié)合前端表現(xiàn)，還可以直接跟蹤競品前端表現(xiàn)、活動推廣BuyBox、商品屬性等。通過相關(guān)軟件。尤其是競爭產(chǎn)品的廣告流量詞是一個重點分析指標(biāo)。通過這些指標(biāo)，我們對競爭產(chǎn)品有了一個大致的了解。

二。分析競品的評論

1.檢查僵尸鏈接/幾個后代是否合并:最簡單的方法是在評價內(nèi)容中看到不屬于該產(chǎn)品的其他評價，即是否有評論合并；

2.一個產(chǎn)品的理想評分是4.6-4.9。如果上市評分很低，這款產(chǎn)品肯定有問題，需要重新考慮要不要開發(fā)。如果產(chǎn)品評論數(shù)量多，上架時間早，銷售同類產(chǎn)品的市場機(jī)會可能就小，需要通過一些小細(xì)節(jié)讓產(chǎn)品脫穎而出。

三。競爭產(chǎn)品的多種變體分析

如何知道哪個環(huán)節(jié)賣的好，哪個環(huán)節(jié)賣的好或者主推的好；看哪些評論比較多，哪些產(chǎn)品賣的好。

四。分析產(chǎn)品排名的波動[/s2/]

看看各大競品的產(chǎn)品排名。還可以觀察新產(chǎn)品的新發(fā)布排名，以及最希望和最給定的排名。根據(jù)競爭對手排名的變化，找出競爭對手最新的新動作。

以上是亞馬遜如何與賣家分享如何通過分析競爭對手找到適合自己銷售的商品。希望對亞馬遜賣家有幫助。憑借專業(yè)周到的服務(wù)，國際公司不斷讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶以更高效的方式將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)帶到全球市場，實現(xiàn)更好的運(yùn)營。

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