eBay小賣家選品之痛 如何選品,ebay上哪種低成本產品是熱銷產品

易貝·塞勒斯選擇的痛苦。如何選擇？

我之所以說選擇產品的痛苦，是因為產品對ebay的發展至關重要。任何跨境電商平臺，產品都是先上市的。大家都知道產品很重要，但是不知道怎么開發。這是困擾很多新手和小賣家的問題之一。ebay選擇的重要性，這里就不強調了。太多的文章和培訓說明了這個問題。所以，如果你做的是ebay，而且模式不創新，那就好好學習選擇。

現在選擇產品的困難不是不知道賣什么產品，而是信息太發達，工具太全面。你選擇的所有產品，大家都已經在賣了。運氣好的話，遇到好產品。但是，過不了幾天，競爭對手就會接踵而至，很快你所謂的爆款就會變成滯銷品。現在挑選產品的難度在于競爭激烈，而不是缺乏好的產品。當然，現在不是小賣家沒有機會了。我曾經用競品攔截法(這個方法是我自己發明的，版權聲明)制造了很多爆款，利潤非?？捎^。

ebay上最原始的選品方法，這里有必要提一下，對新人還是有幫助的。就是你打算做某個產品線之后，在ebay上搜索相關關鍵詞，然后找到銷量高的房源，點擊查看最近的銷量。如果最近銷量很好，說明這個產品有市場。這里要注意一點:不要看已經賣了幾千的房源。那種上市對手基本已經站穩了腳跟。無論是他們的供貨價格還是運輸成本，或者ebay給予的流量傾斜，都很難接觸到新賣家。除非你的貨源真的很優越，你才能和他競爭。不然就別浪費時間，趕緊找下一個產品。還有一點要注意:如果你發現一個銷量很高的產品，但是最近沒有賣出去，不代表這個產品不是好產品。銷量下滑很可能是因為其他競爭對手的進入，搶了流量。這時候你就要分析同一產品的幾個賣家了。這種挑選產品的方法適合新手，但是效率比較低。不過，這樣的話，如果你能找到幾十個產品賣，那恭喜你了。我100%確定，你很快就能依靠ebay解決你的生活費用，甚至還有結余。

這種方法的進一步深化:如果你能找到和你一樣的賣家，剛剛起步，產品豐富，和你的產品線相似或相同，不要猶豫全部復制。前提是你能找到相應的供應商，并且保證盈利。

隨著ebay的發展，Terapeak逐漸進入大家的視線，越來越多的賣家使用這個軟件開發產品。這個軟件功能非常齊全。某個品類的市場容量、熱銷上市、競爭對手、上架時間、銷售高峰時間、上架高峰時間等幾乎所有的數據。可見一斑。在這個軟件面前，每個賣家都是赤裸裸的，沒必要藏著掖著，因為沒辦法藏。我們剛做ebay的時候，大家互相打招呼說:“你們做什么產品？”回答:“什么都做。”其實并不是這樣的。大家都不想告訴對方要做什么產品。因為害怕被復制，他們在隱藏一些東西。但是隨著這個軟件的出現，大家的店鋪和產品都暴露在大眾面前。對于這個軟件，現在我不是特別推薦給小賣家。原因是現在用的人太多了。你能看到的好產品別人也能看到，所以通過這個軟件開發出來的產品同質化相當嚴重。不過你可以通過這個軟件查看各品類的市場容量和上架時間分布。我平時去拍賣的時候喜歡用這個軟件調查行情。

后來隨著大賣的興起和第三方服務商的出現，大賣開始開發產品爬蟲軟件，第三方服務商也開始開發爬蟲抓取ebay整個站點的數據。所以你辛辛苦苦開發的產品銷量一有起色，馬上就會被大賣家的爬蟲盯上。很快，你會發現ebay上像你這樣的產品多了很多，價格也比你低很多。小賣家沒有實力自己開發爬蟲軟件。你可能會問，我就不能用個第三方爬蟲軟件嗎？這個問題也是整個跨境電商行業非常容易誤導的地方。包括亞馬遜，有那么多第三方軟件和統計工具幫你開發產品，而且用起來很貴。但我不推薦這種開發產品的方法，主要是這些數據有一定的滯后性。當你在這些軟件的統計中看到一個產品，它已經賣出了很多，或者有很多賣家在賣，那么軟件就會收集整理這些數據。當你看到這些數據，打算做這個產品的時候，這個產品就要走到盡頭了。除此之外，其他賣家也能看到這些數據，也就是說你要和成千上萬的賣家打這個產品。我認識的大賣家，產品開發有兩塊:一塊是數據抓取，看到暢銷的產品也做。因為是大賣，他們的供貨價格和運費會比小賣家有優勢。對于這類產品，他們以強大完善的供應鏈取勝；另外，另一個是他們自己研發的朝陽產品。但是，對于這個產品，他們的產品周期最快可以持續3個月。也就是說，當你看到產品數據，準備入手的時候，他們已經淘汰了這個產品，后面的賣家只能喝湯。另外，我認識一個賣家是亞馬遜的。他告訴我，他從來不看這些統計軟件的數據，他只相信自己實地調查的市場結果。他們的做法是在當地市場有專門的研究人員，收集當地市場最前沿的產品信息，然后傳回國內，國內公司再找工廠加工生產。這種做法才是真正的產品開發，永遠走在大多數人的前面。當然，這種方法不適合小賣家。

說到這里，很多新手和小賣家可能會更加迷茫和絕望。如果這都不行，他們怎么做ebay？其實沒必要擔心。前面說過，我一直在用競品攔截法，在競爭激烈的ebay市場上制造了很多爆款，現在還在用。最能給你信心的是，2018年10月，我用競品攔截法創造了最快發貨的記錄:上架1小時，發貨，繼續銷售。

你可以仔細想想，小賣家比大賣家有什么優勢？輕資產、動作快、運營成本低、零庫存、資金周轉快等。正是這些優勢，讓小賣家在ebay上有了生存空間。所以，對于新手和小賣家，我推薦以下產品開發方法:

1。最古老的土槍法，我上面提到的，是在ebay上開發的。越簡單的方法越有效。因為小賣家不需要積累大量的產品來實現快速的規模擴張，這種方式效率不高，但是成功率很高。一天開發幾十個適銷對路的產品并不難。所以我強烈推薦這個方法。

2。彎道超車方法。這個方法也是基于第一種方法。如果你用心去做，你總會在ebay上發現一些新產品，但是賣得很好。這類產品一般在產品的夏季期。可以分析對手的銷量，清單的修改記錄，庫存的補充記錄等。，從而推斷資本投入、存貨的補貨周期等。這個賣家的產品。如果你也打算做這個產品，需要談多少供貨價？前期利潤可以下調一點。另外，小賣家的資金用得很少，可以通過資金的快速周轉獲利，所以在大賣的鍋里是有機會搶的。2017年從我們公司離職的一個員工用的就是這個方法。他離職后直接把我們公司的產品搬到了他的ebay個人號上。當時公司所有產品都是海外倉，資金投入非常大。而且人那么多，運營成本也高，自然導致產品定價更高。然而，這位員工獨自在出租屋工作。沒有運營成本。他的產品價格比我低很多，他用了我的競品攔截法，讓他的很多上市爆款。后來的結果就是我們大打出手，直接投訴到ebay。這不是市場競爭問題，而是道德問題。后來其他離職的員工都自己創業了。私下和他們聊天時，他們說不會做和公司一樣的產品。聽到這個消息我非常高興！

3。積極發展法。這種方法要求你對市場和國外信息保持敏感。我把任何產品，甚至任何行業都分為春夏秋冬，這就是我著名的春夏秋冬理論(此處注明版權)。這是一切事物發展的必然規律。一個產品在春天的時候，剛剛萌芽，發展迅速，利潤高，競爭少。這個時候，你要快速進入這個產品線；夏天，正是如火如荼的時候。這個時候很多賣家都會賣這個產品。此時競爭激烈，利潤下降。到了秋天，大賣小賣全部進入，更多工廠成為供應商，貨源無處不在。競爭激烈，利潤下降了差不多四分之三。指尖陀螺不是很好的例子嗎？；冬天就不說了，明智的賣家在秋天就已經淘汰了這款產品，剩下這款產品的賣家基本都是為了沖銷量甚至虧本。所以開發產品的主動權，春天進，秋天出。我們只賣了2個月的指尖陀螺。積極的產品開發要求你對市場非常敏感。多看看國外的論壇，google trend等。，甚至了解外國文化。我自己的經歷是，開發卡車零配件的時候，午飯后逛了一個旅游論壇。一篇介紹美國卡車文化的文章。美國高速公路發達，卻沒有高鐵。不是因為技術不行，而是因為高速公路太發達，人口分布不像中國，所以美國卡車很受歡迎。當時我突然意識到，針對這個特定的客戶群體，在ebay上賣卡車零配件可能會有市場。的確，不出所料，我們開發的卡車零配件在美國很受歡迎。有擋泥板配件，可以毫無保留的告訴你，利潤是成本的兩倍，購買成本175人民幣。后來我們公司被收購，我另一個同事去了亞馬遜。他現在還在賣這個產品，光是這個產品就支撐了他半年。所以一定要多注意對外咨詢，了解外國文化。比如為什么摩托車配件在澳洲這么受歡迎？因為澳洲有摩托車文化。澳大利亞地廣人稀，許多七八十歲的澳大利亞老人仍然騎著摩托車出行。這在中國是不可想象的。摩托車一上路，交警立馬把你抓起來。

關于產品開發的文章太多了。相信你看過很多這樣的文章，也參加過很多這樣的培訓，但最后基本上以上三條才是真正適合新手和小賣家的。不要迷信軟件爬蟲和第三方服務商?？纯此麄兊臄祿３俗屇愀袊@“哇，這個產品賣了這么多，這個家伙賺了這么多錢”，可能對你沒什么好處。所以當你開始自己的ebay之旅時，一定要睜大眼睛。好的方法不一定適合你，不是為了最好，而是為了最好。

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