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lazada如何通過直播促進(jìn)成長(zhǎng)

如何做一個(gè)直播，需要注意什么

充分了解產(chǎn)品，定位，人群分析和劃分，不要盲目行動(dòng)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆；BlueWow是一款垂直音頻產(chǎn)品，所以一開始，我們的定位很明確，有線耳機(jī)+無線耳機(jī)+真無線藍(lán)牙耳機(jī)；

直播前進(jìn)行自我定位分析，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，哪些是盈利資金，哪些是流量資金，哪些款式是引流資金，哪些產(chǎn)品適合放在直播間，然后進(jìn)行直播；

結(jié)合日常定價(jià)、直播定價(jià)、運(yùn)營(yíng)自有店鋪的終端用戶消費(fèi)習(xí)慣分析，形成了較為完整的直播體系，全面支持主播賣貨；

總結(jié):認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，直播精準(zhǔn)不盲目。

主播的重要性+主播風(fēng)格是如何形成的

1.主播需要做什么

——直播前提前做好準(zhǔn)備。如何演示服裝、道具、產(chǎn)品，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都講清楚；

直播經(jīng)驗(yàn)較少的同學(xué)，需要提前多做示范，發(fā)現(xiàn)不同問題，及時(shí)改進(jìn)；

——直播稿要提前寫好，找出每個(gè)時(shí)間點(diǎn)需要說的內(nèi)容，提前多寫幾遍；

你必須熟悉產(chǎn)品，知道專業(yè)術(shù)語，課后多做產(chǎn)品的自我演示；

英語流利，多練習(xí)現(xiàn)場(chǎng)英語；

總結(jié):

1)主播需要形成自己獨(dú)特的風(fēng)格和鏡頭感，前期可以模仿。成熟時(shí)，最好有自己獨(dú)特的風(fēng)格，更容易留住觀眾；

2)好的主播一定要磨練。他不僅需要了解很多產(chǎn)品，還需要介紹產(chǎn)品。同時(shí)他有很強(qiáng)的場(chǎng)控能力，可以在短時(shí)間內(nèi)快速提升店鋪的凝聚力，也就是吸粉能力。這是一個(gè)更綜合能力的體現(xiàn)，同時(shí)也關(guān)系到整體的層級(jí)規(guī)模、運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品策略、定價(jià)。

3)主播需要全方位了解產(chǎn)品，產(chǎn)品有哪些附帶元素，帶入感強(qiáng)，鏡頭動(dòng)作強(qiáng)烈，聚焦產(chǎn)品。

2.如何選擇適合自己的主播

如果是美妝類，建議選擇CP值鮮明的男生或女生；

如果是家居類，建議主播的風(fēng)格建議比較平和穩(wěn)重；

如果是電子消費(fèi)，建議主播的風(fēng)格更科學(xué)+有才。也就是說，要熟悉和了解所銷售的產(chǎn)品；

我們選擇錨有兩個(gè)關(guān)鍵因素:

1.英語一定要流利、活潑、可塑性強(qiáng)；

2.了解產(chǎn)品，對(duì)直播感興趣；

總結(jié):直播對(duì)主播的要求很高，上鏡頭前需要優(yōu)化。

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