跨境電商獨(dú)立站新手賣家須知的基礎(chǔ)運(yùn)營知識(shí)!,跨境電商獨(dú)立站的運(yùn)營和搭建

跨境獨(dú)立電商站新手賣家基礎(chǔ)運(yùn)營知識(shí)

隨著主流跨境電商平臺(tái)競爭的日益激烈，跨境電商獨(dú)立站已經(jīng)成為很多賣家心中的綠洲。他們可以自建平臺(tái)，自建流量池，不用擔(dān)心第三方平臺(tái)出臺(tái)的各種政策。但是跨境電商獨(dú)立和第三方平臺(tái)還是有很大區(qū)別的。

所以本文將從建站、產(chǎn)品選擇、推廣、流量、成本等方面介紹基礎(chǔ)知識(shí)及注意事項(xiàng)。，幫助你快速入門，做好跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。

1。關(guān)于建站

新賣家:

1)開發(fā)團(tuán)隊(duì):是否有開發(fā)人員，是否有全職開發(fā)人員的預(yù)算。

2)產(chǎn)品類型:有沒有重度定制產(chǎn)品

3)單量情況:是否已經(jīng)有現(xiàn)成的流量，比如現(xiàn)有的流量，比如紅人流量，可以在短時(shí)間內(nèi)激增，日單量在50單/天以上。

如果滿足以上兩點(diǎn)，可以考慮通過magento等開源程序建立自己的網(wǎng)站。不然現(xiàn)在從shopyy入手還是來不及。等穩(wěn)定一個(gè)月每天10單以上再重新考慮建站的問題也不遲。

2。關(guān)于選擇

1)平臺(tái)選擇:從亞馬遜/Wish/全球速賣通平臺(tái)選擇產(chǎn)品，主要是因?yàn)檫@些平臺(tái)有一些數(shù)據(jù)可供參考，比如銷售數(shù)據(jù)、評(píng)論數(shù)據(jù)、品類數(shù)據(jù)，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。

2)供應(yīng)商選擇:直接從1688和一些特定的供應(yīng)商那里找產(chǎn)品。

3)窺探和銷售產(chǎn)品:窺探別人做的產(chǎn)品，我們做fb廣告，直接在臉書上搜索熱帖，通過FB窺探工具找到高互動(dòng)的產(chǎn)品。

4)用競品銷售:找?guī)讉€(gè)你關(guān)注的競爭對(duì)手，跟著他們的廣告和新產(chǎn)品去銷售。

以上方法，新手期都嘗試過，能找到一些適銷對(duì)路的產(chǎn)品。這些方法是外國人常用的，只是實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)不同。他們都知道如何在某個(gè)平臺(tái)上選擇產(chǎn)品，也了解間諜競品，但不同的人往往選擇不同的產(chǎn)品和效果。這很多細(xì)節(jié)都是需要考驗(yàn)和積累的。

當(dāng)然，以上是針對(duì)新賣家和雜貨賣家的。如果在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上沒有優(yōu)勢，如果在產(chǎn)品或品類上有一定優(yōu)勢，可以跳過，自己做品類，從自己的品類中選擇產(chǎn)品就可以了。

3。關(guān)于流量

獨(dú)立站不像平臺(tái)，沒有自己的流量來源。不管你用什么平臺(tái)建站，都沒有自己的流量。獨(dú)立車站的流量來源比站臺(tái)多得多，可以從兩個(gè)角度來看:

付費(fèi)流量:

1)付費(fèi)流量:主要指廣告，各種平臺(tái)的廣告，比如主流的FB廣告，Google ads廣告。

2)免費(fèi)流量:SNS社會(huì)化營銷、SEO等。

3)其他流量:比如EDM和紅皮營銷。沒有資源的是付費(fèi)的，有資源的其實(shí)是免費(fèi)流量。

付費(fèi)流量主要是速效。基本上當(dāng)天就能實(shí)時(shí)出結(jié)果，每天的ROI都能看到。今年接觸的賣家大部分都是這種。免費(fèi)流量一般需要一定的周期和一定的技術(shù)基礎(chǔ)。

主動(dòng)流量、被動(dòng)流量:

主動(dòng)流量:一般是搜索流量，也就是用戶主動(dòng)搜索的流量，比如google廣告或者seo。

被動(dòng)流量:一般是沖動(dòng)消費(fèi)的流量，即主動(dòng)推快遞給用戶，用戶可能會(huì)沖動(dòng)購買，比如FB廣告流量。

目前新站主要是廣告FB。

對(duì)于新賣家來說，剛開始在FB上做廣告，可以先從業(yè)內(nèi)朋友或者認(rèn)識(shí)的人那里了解一些基本數(shù)據(jù)，從而決定你的產(chǎn)品和售價(jià)是否可以值得用FB推廣。比如，如果是歐美國家制造的，千展多少錢，單次采購價(jià)格多少，能保證多少ROI。

做FB廣告的，一定要明白什么是FB像素。這個(gè)基礎(chǔ)的東西懂了，很多術(shù)語也懂了，包括很多運(yùn)營模式和廣告方式。

4。關(guān)于費(fèi)用

相對(duì)于平臺(tái)亞馬遜，獨(dú)立站的前期投入成本很小。其實(shí)前期不需要太在意費(fèi)率問題。有些新賣家一開始就計(jì)算太多手續(xù)費(fèi)率，完全沒有必要讓他們有個(gè)人看法。心里有個(gè)數(shù)就夠了。前期預(yù)算1w人民幣左右將基礎(chǔ)和FB基礎(chǔ)的網(wǎng)站付諸實(shí)踐。然后開始關(guān)注產(chǎn)品和ROI轉(zhuǎn)化(以廣告的付費(fèi)流量模式為例)。多虧了5~10w，如果還沒擺出模式，你幾乎可以放棄了。

5。關(guān)于取現(xiàn)

Shopyy的收藏推薦給新賣家:paypal和信用卡收藏。Paypal現(xiàn)在需要商家賬號(hào)，但是只要有營業(yè)執(zhí)照就可以申請(qǐng)，非常方便。

由于5萬美元的外匯限制，paypal在國內(nèi)提現(xiàn)沒有外匯限制的方式只有三種:重慶易結(jié)算、稠州銀行、P卡。

在shopyy數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的一家店鋪，最近3個(gè)月的流量都在做，主要是通過FB的流量，還有一部分是通過google的付費(fèi)流量。這家18年的老店，客流量不斷上升，是新賣家研究的重點(diǎn)。

6。獨(dú)立電臺(tái)真正的功能是什么

1.備案獨(dú)立站可以用于亞馬遜的品牌備案，是最基礎(chǔ)的用途之一。

2.站外引流獨(dú)立站可以幫助賣家進(jìn)行站外引流。采取獨(dú)立站與平臺(tái)相結(jié)合的營銷手法，通過獨(dú)立站引流，拓寬渠道延伸，升級(jí)改造。

3.品牌沉淀獨(dú)立站可以帶來強(qiáng)大的品牌沉淀。對(duì)于自有品牌，工廠，獨(dú)立研究賣家，可以利用獨(dú)立站來打造品牌，提高產(chǎn)品定價(jià)。

4.目前針對(duì)防線的平臺(tái)規(guī)則越來越多。即使產(chǎn)品因?yàn)槠脚_(tái)限制賣不出去，獨(dú)立站也沒有這些條條框框，一直都在。

5.一般的客戶積累平臺(tái)不會(huì)讓商家查看客戶的郵件，而獨(dú)立站可以記錄客戶的郵件，然后通過郵件進(jìn)行二次銷售。

以上是針對(duì)跨境電商獨(dú)立站新手賣家的基礎(chǔ)運(yùn)營知識(shí)所有的介紹。可見，雖然脫離了第三方平臺(tái)，但獨(dú)立站運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很深的知識(shí)和技巧。所謂臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，建設(shè)一個(gè)高質(zhì)量的獨(dú)立站也是一樣，前期需要賣家的大量投入。

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