海外高手如何運營Linkedin收獲大批流量,linkedin推廣教程

海外專家如何運營Linkedin并收獲大量流量

作為全球最具影響力的職業社交網站，Linkedin已經占據了職場社交的半壁江山，會員總數達到6.75億。五分之四的B2B營銷人員正在使用Linkedin，52%的買家將Linkedin列為他們研究過程中最有影響力的渠道。超過500萬領英會員完成了領英技能評估。并且在全球范圍內不斷擴大受眾，很多外商都在試圖進攻Linkedin，從而更好的策略Linkedin營銷計劃，精準快速的獲取客戶。

那么，廣告主首先要有區別于他人的“認知度”，才能通過Linkedin建立自己的品牌，推廣自己的產品:

這就需要廣告主先搞清楚自己想要什么。包括自己產品/服務的優勢和特長，讓自己有一個不同于別人的“認同度”。然后再想想怎么得到。我們能為彼此提供什么價格比競爭對手更優惠，產品生產技術領先同行或者有幾十年的服務經驗，質量完全值得客戶信賴。之后策劃相關話題，分階段通過Linkedin推快遞內容，從而逐漸占領用戶心理，給用戶留下品牌印象，便于成為激發客戶需求時的優先。只有明確自己的營銷目標，策劃內容突出自己的優勢，才能更好的增加和轉化受眾。否則，廣告主不知道如何運營賬號，用戶只是隨意添加，不僅會增加日后的傳播精力成本，還會因目標客戶群體不準確而影響3度接觸，讓Linkedin系統推薦的人越來越不準確。

一、如何多寫——高效的客戶獲取技巧

在個人LinkedIn帖子中，有1300個字符可供輸入。事實上，長內容更新的可見性是短帖子或文章鏈接的10倍。如果廣告客戶想要將帖子鏈接到文章，建議如下:

帖子描述價值:當一個帖子描述它的內容是什么，以及人們想閱讀它的原因，比如客戶都想知道的產品報價信息，或者以講故事、數字分析、反提問等形式。，接觸讀者，最大限度吸引客戶點擊。

刪除鏈接預覽:當廣告主發布鏈接時，LinkedIn還提供了刪除預覽的選項，以最大化吸引客戶的注意力。當客戶看到鏈接的帖子不那么傳統和無聊時，他們可能會想看你寫的東西。廣告主也可以用圖片/視頻代替鏈接預覽。

關于更新和發布帖子

盡量保證帖子的美觀。其次，要多維度、全方位地傳達產品價值和專業性，如產品應用案例、設計效果圖、辦公制作環境展示等。，并研究客戶想看的內容，有針對性的優化。此外，發帖時還可以利用開放互動問題的動態吸引客戶評論留言，借用Linkedin連接進行裂變傳播。

尋求更有價值的話題線索——開口“調情”客戶

此外，Linkedin還經常通知廣告商某個客戶的周年紀念日、生日和職位。對于廣告主來說，這些都是很好的話題線索，可能價值更高。借機“挑逗”客戶，但最好不要用系統自動默認的信息。最好是寫一些帶有個人標簽和情緒的東西。

二、在LinkedIn占據一席之地，開發客戶的好友文章——利用Linkedin工具

想要在LinkedIn上占據一席之地的廣告主，需要讓平臺知道我們需要，需要在Linkedin上有足夠多的朋友。所以盡量加好友，最好是和行業相關的。系統也可能推快遞類似的買家、老板等。對我們來說。而且如果想知道這些客戶的郵箱，還需要加好友，這樣后期尋找潛在客戶更有針對性

比如在Linkedin、大V上搜索其產品行業和潛在目標客戶行業的國外名人，我們可能無法直接發出邀請，可以先關注一下，塑造Linkedin賬號。并主動搜索產品行業和應用行業的關鍵詞，比如不銹鋼管，找到那些可以添加的國外客戶，主動添加邀請，最好是符合相關定位的客戶，擴大網絡覆蓋面。

添加Linkedin好友的要點:

1)邀請信息簡潔、真誠、有重點，會給用戶帶來很好的體驗。盡量不要帶任何商業推廣，提高通過率；

2)邀請信息中盡量不要寫任何網站鏈接、郵箱、WhatsApp等聯系方式；

3)邀請次數不宜過多，尤其是新注冊的LinkedIn賬號。號至少要保持一到兩個月，后期每天的號要根據賬號通過率同步。

這里我推薦一款LinkedIn助手:整體功能布局非常實用，可以提高廣告主的效率，幫助廣告主避免觸碰Linkedin紅線。可以批量添加LinkedIn好友，在邀請消息中自動添加客戶姓名，可以有效節省時間。這樣的定制邀請消息可以提高好友通過率，好友的群管理可以實現有針對性的精準營銷，批量發快遞消息，獲得穩定的一對一詢價等。

在對Linkedin好友進行分類分組后，廣告主還可以時不時發快遞一些產品推廣信息和節日問候，比如圣誕節等。，并群發節日祝福信息。請注意，您還可以設置在發快遞的消息中自動添加客戶姓名。

三。建立企業LinkedIn頁面——客戶了解企業的最佳渠道

在Linkedin上建立企業頁面是客戶了解企業最有效的渠道之一，建立企業頁面時最好關聯企業產品/行業標簽，有利于培養公司業務的潛在客戶。不斷實時優化頁面排名，比如添加行業關鍵詞(不銹鋼、鎳合金等。)，掛公司外鏈等。，并推廣企業網頁。此外，Linkedin的橫幅也需要設計精美，在保持美觀的同時突出行業重點，包括增加員工活動。并且多關注同類型或者相關的賬號。

最后總結一下，給大家提供一些建議:

1)關注行業大咖或知名公司

這些公司只要在個人頁面/公司主頁上分享新聞，就能在信息流中即時看到這些信息。

2)加入Linkedin群

與臉書群體相比，Linkedin群體更多的是商業話題，也聚集了大量具有相同專業或興趣的人。我們可以在群里發布一些專業知識和觀點，保持活躍，吸引潛在客戶。而且群內會不定期更新消息或者采購信息，群內可以加入很多專業買家，這些都是很好的資源。

3)通過有價值的內容[/s2/]

假設客戶想了解行業最新知識/深度分享，可以在LinkedIn搜索框輸入產品或行業關鍵詞，在內容維度找到大量相關資料。客戶可以根據內容質量的相關性或出版的時間順序來排列它們。

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