干貨丨亞馬遜FBA清庫存攻略,亞馬遜有fba庫存可以停售嗎

干貨，亞馬遜FBA庫存清理策略

很多跨境電商的合作伙伴在旺季都賣得很好，但不是每個小伙伴都能賣得好。有些小伙伴對自己的產(chǎn)品和自己的銷量估計不準(zhǔn)，導(dǎo)致庫存太多，不僅要交倉儲費還要壓一大筆錢。我們該如何處理這些股票

近年來，我總結(jié)了六種跨境電商賣家的清倉方法。下面我給大家簡單列舉一下。

折扣促銷

此時將原來5%5%的票面利率調(diào)整為15%50%是合理的，尤其是一些季節(jié)性產(chǎn)品需要盡快處理掉。

廣告投入增加

定了大折扣之后，就要增加客流。

參加最佳交易

BD有14天。期間可以免費贈快遞，不要復(fù)習(xí)等等，保證BD期間排名靠前。

亞馬遜清理庫存的計劃

這個方案比選擇去掉劃算一點，不建議萬不得已的情況下使用。

找各種媒體平臺清理網(wǎng)絡(luò)名人

這種方式比較適合網(wǎng)絡(luò)名人資源豐富的賣家。

異地推廣

有時候在亞馬遜賣的不好的產(chǎn)品，在其他平臺可能會有意想不到的效果。

當(dāng)然，以上處理滯銷庫存的方法需要具體問題具體分析。亞馬遜FBA處理庫存最根本的方法就是做好備貨管理。很多亞馬遜賣家考慮因素不夠全面，導(dǎo)致了這種情況。

庫存管理是保持賣家亞馬遜正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，因為無論是缺貨還是滯銷，都會給賣家的正常銷售帶來不同程度的打擊。當(dāng)賣家遇到以上兩種情況，既給了競爭對手超越自己的機(jī)會，也降低了自己在買家中的威信。彌補(bǔ)之后，賣家還是要花費大量的時間和金錢回到之前的位置，造成操作的空窗期。

導(dǎo)致亞馬遜FBA庫存管理出現(xiàn)問題的原因是對產(chǎn)品選擇的影響。由于現(xiàn)在賣家選擇了很多季節(jié)性的產(chǎn)品搭配銷售，銷售旺季過去后銷量自然會有不同程度的下滑，這種情況很容易造成庫存問題。比如滯銷會讓下一個銷售季的產(chǎn)品無法正常流通。缺貨是亞馬遜FBA的另一種庫存管理問題。缺貨的店鋪將無法及時響應(yīng)買家的訂單，從而使訂單銷售失敗。對于賣家本身來說，缺貨也會影響店鋪權(quán)重和商品排名，間接影響后續(xù)銷售。

亞馬遜FBA庫存管理的問題，可以統(tǒng)稱為賣家對自己產(chǎn)品銷量的錯誤估計，正因為如此，他進(jìn)行了錯誤的庫存?zhèn)湄?。其實賣家可以預(yù)估自己的日均銷量并取平均值，圍繞這個值上下波動來囤貨，并采取一些措施來清倉以備不時之需。一般不會造成太大的麻煩。

今天就這些嗎當(dāng)然，今天要和大家分享的是亞馬遜Outlet Deal最近開放的庫存清理神器。

亞馬遜Outlet Deal可以自行報名，很多賣家還是很迷茫。這是什么需要如何操作這款亞馬遜FBA庫存清理神器

代銷店交易

1.什么是奧特萊斯交易

什么是直銷交易像LD和BD一樣，直銷交易是有時間限制的促銷活動。但具體來說，就是清倉促銷，即對一些即將下架的商品進(jìn)行清倉，所以折扣非常大，7.5折甚至更多。

亞馬遜奧特萊斯(Amazon Outlet)是一種促銷渠道，為賣家提供庫存產(chǎn)品的集中降價和清倉。賣家可以利用Outlet來幫助增加銷售額，改善現(xiàn)金流，優(yōu)化庫存水平，降低積壓庫存的總存儲成本。

奧特萊斯交易和BD【最佳交易】或者LD【照明交易】有什么區(qū)別

A.不同的定位

你可以在谷歌搜索結(jié)果里看看亞馬遜奧特萊斯交易頁面的描述頁面。

在那里可以看到亞馬遜的定位，降價的滯銷庫存，比如電子產(chǎn)品、服裝、廚房用品。

BD、LD和DOTO都分享同一個頁面，黃金盒交易。

在搜索結(jié)果頁面上，主打產(chǎn)品是低價好貨，三款產(chǎn)品定位不同。

B.折扣力度要求不同。

奧特萊斯交易是30天內(nèi)最低價的30%，LD是30天內(nèi)最低價的20%；BD 30天內(nèi)8.5折；

C.運行時間不一樣。

奧特萊斯交易14天

LD 46小時

BD 14天

第二，如何參與網(wǎng)點交易

事實上，亞馬遜早期啟動奧特萊斯項目時，是通過郵件邀請的方式通知賣家的。只有收到邀請的賣家提交申請表后，才有可能被亞馬遜Outlet選中，并且它通過了參與ASIN、清倉時間、促銷價格的郵件通知。

今年7月，亞馬遜簡化了申報流程，賣家可以在后臺直接提交Outlet Deal (OD)。

1.在賣家平臺，點擊“庫存”，下拉菜單選擇“庫存規(guī)劃”，點擊“管理多余庫存”；

2.從合格產(chǎn)品右側(cè)的下拉菜單中選擇“創(chuàng)建代銷店交易”。

3.在彈出窗口中，將您的網(wǎng)點交易價格輸入到網(wǎng)點交易最高價格右側(cè)的輸入框中。特別是，您輸入的價格必須小于或等于最高價格；

4.檢查網(wǎng)點交易的開始和結(jié)束日期；

5.點擊“提交”。

三:如何激活網(wǎng)點交易

賣家可以在奧特萊斯界面查看自己產(chǎn)品的排名位置。如果他們翻了N多頁都找不到，說明他們在網(wǎng)點排名很靠后，所以清倉效果不是很好。

根據(jù)以往操作奧特萊斯交易的經(jīng)驗，如果一個幾百年沒賣出去的產(chǎn)品簽約了奧特萊斯，一般前幾天甚至前一周都沒什么事情，下一周來了，多余的庫存就直接清空了，重點還是和產(chǎn)品有關(guān)。

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