海外廣告投放如何做到“順勢(shì)而為”,線(xiàn)上廣告投放性?xún)r(jià)比較高的渠道

海外廣告如何“跟風(fēng)”

2019年學(xué)到的也是最有用的一句話(huà):尊重常識(shí)、規(guī)律和基本邏輯。

這句話(huà)在《文選》中也有論述:人要想贏得工作，即得到預(yù)期的結(jié)果，就必須使自己的思想符合客觀外界的規(guī)律。這句話(huà)啟發(fā)我在生活和工作中更多地思考和總結(jié)事物背后的基本規(guī)律。

將這種觀點(diǎn)帶入到海外廣告的工作中，達(dá)到預(yù)期的廣告目標(biāo)就是工作的成功，優(yōu)化師對(duì)廣告策略的制定需要符合廣告過(guò)程中的一些規(guī)律。廣告最大的技巧就是“跟風(fēng)”。只要掌握了這些規(guī)律，無(wú)論投資哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)產(chǎn)品、哪個(gè)流量平臺(tái)，都可以舉一反三，做好每一個(gè)商業(yè)目標(biāo)。

一、廣告平臺(tái)屬性及廣告展示邏輯

平臺(tái)的屬性主要是社交和搜索，如臉書(shū)、谷歌、Twitter和Pinterest。有些平臺(tái)具有“強(qiáng)標(biāo)簽”的特點(diǎn)，其廣告邏輯是找到合適的人群來(lái)展示廣告(針對(duì)人群的廣告)；平臺(tái)的特點(diǎn)是弱標(biāo)簽、強(qiáng)搜索，其廣告邏輯是讓用戶(hù)在搜索到信息后，看到最適合的廣告(找廣告的人)。所以知道這個(gè)特性后，我們會(huì)對(duì)定向、相似受眾拓展、關(guān)鍵詞搜索廣告、移情等技巧的衍生產(chǎn)生興趣。

其次，你的廣告被平臺(tái)“推薦”很重要

雖然有時(shí)候廣告平臺(tái)充當(dāng)了流量和廣告主之間的中介，但人們其實(shí)是想在不影響用戶(hù)原有體驗(yàn)的情況下，通過(guò)銷(xiāo)售一些廣告來(lái)賺錢(qián)。所以這里涉及到了“廣告質(zhì)量評(píng)分”這個(gè)關(guān)鍵詞。廣告評(píng)分越高，平臺(tái)越愿意“推薦”你的廣告。

做廣告前，首先要了解廣告平臺(tái)的政策，不要觸犯平臺(tái)的禁止紅線(xiàn)；其次，廣告平臺(tái)肯定會(huì)更愿意顯示用戶(hù)看過(guò)傾向于點(diǎn)擊的廣告，廣告的點(diǎn)擊率決定了平臺(tái)對(duì)這個(gè)廣告的分發(fā)順序。有三類(lèi)因素會(huì)影響廣告的點(diǎn)擊率:

廣告主:產(chǎn)品行業(yè)、廣告創(chuàng)意、廣告呈現(xiàn)形式等。

2.用戶(hù):年齡、性別、興趣、地域、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)等。

3.廣告背景:時(shí)間、頻率、具體投放位置、廣告優(yōu)化目標(biāo)選擇等。

以上每個(gè)內(nèi)容列表都可以展開(kāi)很多內(nèi)容，比如第三條的“廣告優(yōu)化目標(biāo)”。比如你的優(yōu)化目標(biāo)是在相同的素材、受眾、出價(jià)背景下安裝，那么這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率會(huì)低于以?xún)?yōu)化轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的廣告。

三。廣告爭(zhēng)奪用戶(hù)時(shí)的競(jìng)價(jià)規(guī)則

在我之前的筆記《FB CBO廣告實(shí)用技巧前奏——理解廣告優(yōu)化的四個(gè)概念》中，我寫(xiě)了一些關(guān)于平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)原理的解釋。在這里，我也從廣告主競(jìng)爭(zhēng)的角度寫(xiě)下自己的理解。廣告主競(jìng)價(jià)的本質(zhì)是對(duì)用戶(hù)的爭(zhēng)奪。以藝術(shù)品拍賣(mài)為例。優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)用戶(hù)就像藝術(shù)品一樣，每個(gè)廣告主輪流出價(jià)，爭(zhēng)取向這個(gè)用戶(hù)展示廣告的機(jī)會(huì)。所以，在同一個(gè)人群中，如果有很多廣告主在爭(zhēng)奪報(bào)價(jià)，這個(gè)人群的拍賣(mài)價(jià)格就會(huì)上升。這就解釋了為什么部分現(xiàn)金貸產(chǎn)品廣告的CPM比電商或者工具類(lèi)產(chǎn)品廣告的CPM高，為什么廣告的流量在節(jié)假日變得更貴。你品味，你品味(節(jié)假日前后獲取一波流量是個(gè)不錯(cuò)的策略)。

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