干貨丨亞馬遜FBA清庫(kù)存攻略,亞馬遜fba怎么移除庫(kù)存

干貨，亞馬遜FBA庫(kù)存清理策略

很多跨境電商的合作伙伴在旺季都賣得很好，但不是每個(gè)小伙伴都能賣得好。有些小伙伴對(duì)自己的產(chǎn)品和自己的銷量估計(jì)不準(zhǔn)，導(dǎo)致庫(kù)存太多，不僅要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)還要壓一大筆錢。我們?cè)撊绾翁幚磉@些股票

近年來(lái)，我總結(jié)了六種跨境電商賣家的清倉(cāng)方法。下面我給大家簡(jiǎn)單列舉一下。

折扣促銷

此時(shí)將原來(lái)5%5%的票面利率調(diào)整為15%50%是合理的，尤其是一些季節(jié)性產(chǎn)品需要盡快處理掉。

廣告投入增加

定了大折扣之后，就要增加客流。

參加最佳交易

BD有14天。期間可以免費(fèi)贈(zèng)快遞，不要復(fù)習(xí)等等，保證BD期間排名靠前。

亞馬遜清理庫(kù)存的計(jì)劃

這個(gè)方案比選擇去掉劃算一點(diǎn)，不建議萬(wàn)不得已的情況下使用。

找各種媒體平臺(tái)清理網(wǎng)絡(luò)名人

這種方式比較適合網(wǎng)絡(luò)名人資源豐富的賣家。

異地推廣

有時(shí)候在亞馬遜賣的不好的產(chǎn)品，在其他平臺(tái)可能會(huì)有意想不到的效果。

當(dāng)然，以上處理滯銷庫(kù)存的方法需要具體問題具體分析。亞馬遜FBA處理庫(kù)存最根本的方法就是做好備貨管理。很多亞馬遜賣家考慮因素不夠全面，導(dǎo)致了這種情況。

庫(kù)存管理是保持賣家亞馬遜正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，因?yàn)闊o(wú)論是缺貨還是滯銷，都會(huì)給賣家的正常銷售帶來(lái)不同程度的打擊。當(dāng)賣家遇到以上兩種情況，既給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越自己的機(jī)會(huì)，也降低了自己在買家中的威信。彌補(bǔ)之后，賣家還是要花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢回到之前的位置，造成操作的空窗期。

導(dǎo)致亞馬遜FBA庫(kù)存管理出現(xiàn)問題的原因是對(duì)產(chǎn)品選擇的影響。由于現(xiàn)在賣家選擇了很多季節(jié)性的產(chǎn)品搭配銷售，銷售旺季過去后銷量自然會(huì)有不同程度的下滑，這種情況很容易造成庫(kù)存問題。比如滯銷會(huì)讓下一個(gè)銷售季的產(chǎn)品無(wú)法正常流通。缺貨是亞馬遜FBA的另一種庫(kù)存管理問題。缺貨的店鋪將無(wú)法及時(shí)響應(yīng)買家的訂單，從而使訂單銷售失敗。對(duì)于賣家本身來(lái)說，缺貨也會(huì)影響店鋪權(quán)重和商品排名，間接影響后續(xù)銷售。

亞馬遜FBA庫(kù)存管理的問題，可以統(tǒng)稱為賣家對(duì)自己產(chǎn)品銷量的錯(cuò)誤估計(jì)，正因?yàn)槿绱耍M(jìn)行了錯(cuò)誤的庫(kù)存?zhèn)湄洝Ｆ鋵?shí)賣家可以預(yù)估自己的日均銷量并取平均值，圍繞這個(gè)值上下波動(dòng)來(lái)囤貨，并采取一些措施來(lái)清倉(cāng)以備不時(shí)之需。一般不會(huì)造成太大的麻煩。

今天就這些嗎當(dāng)然，今天要和大家分享的是亞馬遜Outlet Deal最近開放的庫(kù)存清理神器。

亞馬遜Outlet Deal可以自行報(bào)名，很多賣家還是很迷茫。這是什么需要如何操作這款亞馬遜FBA庫(kù)存清理神器

代銷店交易

1.什么是奧特萊斯交易

什么是直銷交易像LD和BD一樣，直銷交易是有時(shí)間限制的促銷活動(dòng)。但具體來(lái)說，就是清倉(cāng)促銷，即對(duì)一些即將下架的商品進(jìn)行清倉(cāng)，所以折扣非常大，7.5折甚至更多。

亞馬遜奧特萊斯(Amazon Outlet)是一種促銷渠道，為賣家提供庫(kù)存產(chǎn)品的集中降價(jià)和清倉(cāng)。賣家可以利用Outlet來(lái)幫助增加銷售額，改善現(xiàn)金流，優(yōu)化庫(kù)存水平，降低積壓庫(kù)存的總存儲(chǔ)成本。

奧特萊斯交易和BD【最佳交易】或者LD【照明交易】有什么區(qū)別

A.不同的定位

你可以在谷歌搜索結(jié)果里看看亞馬遜奧特萊斯交易頁(yè)面的描述頁(yè)面。

在那里可以看到亞馬遜的定位，降價(jià)的滯銷庫(kù)存，比如電子產(chǎn)品、服裝、廚房用品。

BD、LD和DOTO都分享同一個(gè)頁(yè)面，黃金盒交易。

在搜索結(jié)果頁(yè)面上，主打產(chǎn)品是低價(jià)好貨，三款產(chǎn)品定位不同。

B.折扣力度要求不同。

奧特萊斯交易是30天內(nèi)最低價(jià)的30%，LD是30天內(nèi)最低價(jià)的20%；BD 30天內(nèi)8.5折；

C.運(yùn)行時(shí)間不一樣。

奧特萊斯交易14天

LD 46小時(shí)

BD 14天

第二，如何參與網(wǎng)點(diǎn)交易

事實(shí)上，亞馬遜早期啟動(dòng)奧特萊斯項(xiàng)目時(shí)，是通過郵件邀請(qǐng)的方式通知賣家的。只有收到邀請(qǐng)的賣家提交申請(qǐng)表后，才有可能被亞馬遜Outlet選中，并且它通過了參與ASIN、清倉(cāng)時(shí)間、促銷價(jià)格的郵件通知。

今年7月，亞馬遜簡(jiǎn)化了申報(bào)流程，賣家可以在后臺(tái)直接提交Outlet Deal (OD)。

1.在賣家平臺(tái)，點(diǎn)擊“庫(kù)存”，下拉菜單選擇“庫(kù)存規(guī)劃”，點(diǎn)擊“管理多余庫(kù)存”；

2.從合格產(chǎn)品右側(cè)的下拉菜單中選擇“創(chuàng)建代銷店交易”。

3.在彈出窗口中，將您的網(wǎng)點(diǎn)交易價(jià)格輸入到網(wǎng)點(diǎn)交易最高價(jià)格右側(cè)的輸入框中。特別是，您輸入的價(jià)格必須小于或等于最高價(jià)格；

4.檢查網(wǎng)點(diǎn)交易的開始和結(jié)束日期；

5.點(diǎn)擊“提交”。

三:如何激活網(wǎng)點(diǎn)交易

賣家可以在奧特萊斯界面查看自己產(chǎn)品的排名位置。如果他們翻了N多頁(yè)都找不到，說明他們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)排名很靠后，所以清倉(cāng)效果不是很好。

根據(jù)以往操作奧特萊斯交易的經(jīng)驗(yàn)，如果一個(gè)幾百年沒賣出去的產(chǎn)品簽約了奧特萊斯，一般前幾天甚至前一周都沒什么事情，下一周來(lái)了，多余的庫(kù)存就直接清空了，重點(diǎn)還是和產(chǎn)品有關(guān)。

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