高手解析 眾里尋“ta”千百度 社交應(yīng)用Adjust錦囊

高手分析在公眾中尋找“ta”，數(shù)千百度社交應(yīng)用調(diào)整提示

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全球化，交友應(yīng)用的需求越來越大。社交是人類的剛需，而網(wǎng)戀是最近10年才被重視的。新興市場(chǎng)和細(xì)分人群的需求尚未得到滿足，發(fā)展空間巨大，值得海外企業(yè)關(guān)注。讓我們一起來探討一下交友應(yīng)用的新動(dòng)向和推廣策略吧

Statista數(shù)據(jù):

2020年，全球?qū)⒂?.9億用戶通過互聯(lián)網(wǎng)交友，其中20%是付費(fèi)用戶，總收入超過21億美元。以美國(guó)為例，約會(huì)類應(yīng)用的用戶數(shù)量在逐年增長(zhǎng)，但增速已經(jīng)從四年前的32.5%下降到5.3%，這意味著用戶增長(zhǎng)已經(jīng)到了天花板。

雖然美國(guó)約會(huì)應(yīng)用用戶增長(zhǎng)放緩，但市場(chǎng)對(duì)未來發(fā)展仍持樂觀態(tài)度。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)30%的智能手機(jī)用戶使用約會(huì)應(yīng)用，同時(shí)安裝多個(gè)應(yīng)用，有利于垂直細(xì)分市場(chǎng)的誕生。

試想，呆在家里可以擴(kuò)大交際圈，認(rèn)識(shí)ta，沒有壓力。對(duì)單身朋友來說是多么吸引人啊

如果產(chǎn)品能提供良好的約會(huì)體驗(yàn)，用戶如何拒絕付費(fèi)成為VIP會(huì)員，享受更高的成功匹配率

美國(guó)排名前5的交友應(yīng)用都是美國(guó)國(guó)內(nèi)公司安排的，其中Tinder、Match、大量魚都是Match Group的應(yīng)用，可以算是姐妹公司。Tinder占據(jù)了60%的市場(chǎng)份額，但增速?zèng)]有Bumble快；s；Bumble去年增長(zhǎng)135%，有潛力超越Tinder成為第一。Bumble由Tinder聯(lián)合創(chuàng)始人惠特尼·沃爾夫·赫爾德(Whitney Wolfe Herd)于2014年創(chuàng)立，專注于女孩市場(chǎng)，推出了許多針對(duì)女孩的熱門功能，成功殺出一條血路。

Tinder作為交友應(yīng)用行業(yè)的標(biāo)桿，是很多人模仿的對(duì)象。然而，在一個(gè)巨型行業(yè)的情況下，并不容易成為下一個(gè)火絨。因此，近年來，許多新應(yīng)用開始走小眾市場(chǎng)，根據(jù)興趣愛好和細(xì)分人群探索新的商機(jī)，如按星座匹配用戶的Align，以及面向中東的語音聊天應(yīng)用Yalla和Bumble的三條業(yè)務(wù)線——約會(huì)、約會(huì)和社交。

至此，大家應(yīng)該對(duì)社交應(yīng)用的用戶規(guī)模、收入、頭部應(yīng)用、趨勢(shì)有了更多的了解。接下來我們討論一下如何推廣社交應(yīng)用，準(zhǔn)備收干貨。

1.提高用戶留存率和活躍度。

2.選擇合適的實(shí)現(xiàn)方式。

3.維護(hù)良好的應(yīng)用生態(tài)。

提高用戶保持率和活躍度

adjust Global Mobile Data Benchmark Report對(duì)2018年排名前1000的平臺(tái)的應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，得出了一系列對(duì)各行業(yè)有價(jià)值的指標(biāo)，包括應(yīng)用安裝量、增長(zhǎng)率、留存率、會(huì)話數(shù)、時(shí)長(zhǎng)、作弊率等。報(bào)告顯示，約會(huì)應(yīng)用的留存表現(xiàn)優(yōu)異，第二天留存率為39%，高于31%的平均值。每天的打開次數(shù)也高于游戲和工具類應(yīng)用，所以對(duì)于交友類應(yīng)用來說，提高用戶留存和活躍度是成功的關(guān)鍵。

另外，社交應(yīng)用的用戶路徑是唯一的，40%的用戶卸載后會(huì)重新下載

Na ~我有個(gè)朋友每次出國(guó)旅游都會(huì)安裝交友a(bǔ)pp和當(dāng)?shù)嘏笥岩娒妫锹眯薪Y(jié)束后馬上卸載。這種行為告訴我們什么首先，重新營(yíng)銷灰色往往很重要。我們可以通過調(diào)整自身的受眾分組功能對(duì)用戶進(jìn)行分組；其次，我們需要通過卸載和重裝數(shù)據(jù)來分析用戶的卸載情況。

這里有幾個(gè)再營(yíng)銷的思路供參考

有支付記錄的VIP用戶gt。增加付款

每天平均打開次數(shù)少于gt。提高活性

尚未匹配成功的注冊(cè)用戶gt；提高匹配成功率

已經(jīng)卸載重裝的用戶gt；提高用戶忠誠(chéng)度

選擇適當(dāng)?shù)那逅隳Ｊ?/strong>

交友的變現(xiàn)模式主要有三種——訂閱、獎(jiǎng)勵(lì)視頻和任務(wù)墻，其中訂閱最受歡迎。

給我舉個(gè)栗子，Tinder推出了Tinder Plus，用戶可以通過月供、不限信用卡、喜歡一探究竟等方式享受高級(jí)功能；Tinplus有一個(gè)“護(hù)照”功能，讓你可以不受地域限制的搜索，讓你可以“約會(huì)”全世界。視頻動(dòng)機(jī)和任務(wù)墻很像。用戶需要看完整個(gè)視頻或者完成任務(wù)才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。任務(wù)包括分享、邀請(qǐng)好友等等。

如何選擇合適的套現(xiàn)模式我們從幾個(gè)角度來分析一下:

1.用戶體驗(yàn):為了避免用戶流失，變現(xiàn)，盡可能減少騷擾。在這方面，訂閱有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗怯脩舻淖园l(fā)行為，蘋果鼓勵(lì)開發(fā)者使用訂閱費(fèi)模式來創(chuàng)造持續(xù)的收入。

2.用戶群:廣告展示與營(yíng)收成正比，意味著DAU必須放大，才能通過廣告變現(xiàn)。

3.產(chǎn)品特色:產(chǎn)品有哪些獨(dú)特的功能吸引用戶付費(fèi)它給用戶提供了什么價(jià)值

4.核心用戶研究:根據(jù)用戶年齡/性別/職業(yè)/消費(fèi)能力，制定合適的收費(fèi)套餐，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

保持良好的應(yīng)用內(nèi)生態(tài)

公司需要在后臺(tái)分析大量數(shù)據(jù)，包括用戶的位置數(shù)據(jù)、興趣和習(xí)慣，以便將潛在的速配對(duì)象連接在一起；數(shù)據(jù)可以幫助我們改進(jìn)應(yīng)用程序，提升用戶體驗(yàn)。

通過Adjust unlimited data return，將用戶級(jí)的原始數(shù)據(jù)返回到公司的分析后臺(tái)，方便建立用戶獲取、留存、流失等各種模型，定期查看常見的用戶流失情況，知道哪里需要優(yōu)化功能或設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)監(jiān)控也可以防止作弊，尤其是機(jī)器人作弊。

為約會(huì)應(yīng)用定制的機(jī)器人可以創(chuàng)建虛假的個(gè)人文件，模仿人類交互，通過“釣魚”欺騙其他用戶，竊取用戶信息。因此，公司應(yīng)提高網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，定期清除虛假個(gè)人文件，保護(hù)用戶體驗(yàn)不受影響。調(diào)整最近推出的Unbotify實(shí)時(shí)機(jī)器人分析工具，有助于解決公司的麻煩。