干貨這10個影響PB預算分配的指標,pb指標設置

干貨影響PB預算分配的這10個指標

Do Wish賣家有這樣的困惑:想投放PB廣告，卻不知道如何分配PB預算。畢竟有時候他們光靠燒錢是拿不到賬單的，有時候連費用都不消費。應該采取什么樣的廣告策略才能使廣告效果最大化

Wish總裁班項目負責人Lucy提出了“IB/PB的投資回報率與產品單價和投資周期直接相關”的論點。針對不同投資期客單價不同的產品，科學選擇流量工具(PB或IB)，有助于以更低的成本獲得更多的流量，更好的廣告位。

分析認為，對于客單價大于50美元的產品，IB前60天的投資成本率低于PB。因此，建議商家在前60天積極使用IB，有效控制新品推廣成本，為產品獲取更多的流量和更好的展示位置。60天后IB的投資成本率突然高于PB。這時候考慮改用PB，平衡投入產出比。對于客單價大于100美元的產品，IB在90天內的投資成本比幾乎等于PB。在此期間持續投入IB，并不會降低產品的投資回報率，反而會獲得更好的廣告展示位置。

Wish的大客戶經理Lonny分析了一個PB案例，發現在銷售比例較高的產品訂單數所在的區間投入更多的PB營銷預算，會產生更高的投資回報。將一個產品的訂貨量分為0到50五個等級，觀察不同等級的PB投入績效，可以發現訂貨量為50的老產品和尚未訂貨的新產品是最值得投入PB營銷預算的。

寧波天奇國際貿易集團有限公司總經理凱奇也在今年的深港總裁課堂上，就如何建立團隊的PB目標標準，設置不同的KPI考核指標，分享了不同團隊監控PB效應的數據模型。

凱奇建議老板要了解PB投放的策略，了解以下10個影響PB預算分配的指標是必不可少的:

1.PB基本預算應該定在銷售額的5%0%。

2.根據人群，比如PB，新人和老人要分配不同的PB預算。

3.區分不同階段產品(主要是新產品)的毛利率。

4.注意不同PB活動的推廣階段(比如推廣期2030%的產品，成熟期05%的產品，市場流量上升期不同的配置)。

5.是“新產品”嗎這里的新產品是指平臺的一個全新的產品。

6.有多少對競爭對手有必要確定有效的競爭對手。

7.產品的剩余“壽命”。

8.類別。

九月(旺季)。

10.學習周期結束后CPM的變化。

凱奇認為，基礎PB預算應該定在訂單銷售額的50%，管理者也要根據不同變量合理分配和調整不同員工的預算比例，力求做到“因人而異”。

如上圖所示，凱奇以員工的“工齡和年齡”這一變量為例，作為管理層分配員工PB預算比例的考慮因素之一，為不同的員工設定了不同的支出比例考核指標。

優化我們的PB廣告可以提高我們的訂單。所以要及時關注我們PB產品的展示，在這個基礎上進行靈活調整，充分發揮PB流量工具的作用。

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