致平臺高管：如果你想成為亞馬遜就要做對這3件事

2021年4月的亞馬遜封號潮事件令一些中國賣家對這個以販賣二手書起家的電商平臺大失所望，但站在生意人的角度，亞馬遜無疑已經做到了天花板，接受著千萬創業者的頂禮膜拜。亞馬遜的出現，為零售業注入創新因子，開辟了屬于自有模式下的新格局，塔吉特、沃爾瑪和梅西百貨等在日后轉型的路上都有過亞馬遜模式的借鑒。

亞馬遜傷了部分中國賣家的心，但放眼全球，亞馬遜對于賣家的吸引力依舊是有增無減。2022年3月13日至16日在拉斯維加斯舉行的亞馬遜賣家Prosper展會，場場爆滿，這也是該展開辦7年來，參會人次最多的一年。從事第三方賣家收購業務的聚合商們也出現在展會上。“收購+重組”這一模式的興起，無疑是對亞馬遜“印鈔”能力的又一佐證。2021年的第三方賣家收購業務短時間內飆至50億美元，2022年的展會期間，已升至140億美元。

亞馬遜早在20多年前就意識到，單憑亞馬遜本身無法開拓足夠量級的同類型產品數目，也無法將品類細化到讓消費者在不跳轉其他平臺的情況下“挑挑揀揀”，吸納第三方賣家入駐平臺的時代就此開啟。這種模式造就了平臺與賣家雙方共贏的局面，在此后也多為其他平臺效仿。

Fareeha Ali，Prosper的市場情報主管表示，平臺想要擴大規模，必須尋求額外的經濟來源，吸引消費者到平臺購物是一方面，發展到后階段，創收的大頭就變成了廣告。這一點，在亞馬遜身上也得到了印證。2021年亞馬遜在其Q4財報中首次公布了其廣告業務的收入，約為310億美元。

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