2021亞馬遜廣告經驗干貨請讀3遍

2021亞馬遜廣告經驗干貨請讀3遍  

亞馬遜廣告的幾個統計規律

  

70% 的買家僅在搜索結果的第一頁購物。

  

大于 40% 的銷售，都是由廣告點擊帶來的。

  

亞馬遜廣告轉化率是谷歌購物廣告的4倍。

  

用戶行為錯綜復雜 亞馬遜上，平均每個產品可以從99個不同的關鍵詞獲得訂單。

  

關鍵詞數據稀少 89%的搜索詞在任意30天內沒有統計意義。

  

市場變幻莫測每個關鍵詞的每次點擊收入平均每月波動18次。

  

需要數據建模和自動化數據工具提供商認為：為了優化出價，一個在亞馬遜上有100個產品的品牌，每個月必須采取18萬次的出價變化，其中90%的出價變化需要對集群式稀疏關鍵詞數據進行建模。

    

廣告投放基本概念

  

亞馬遜廣告概念不復雜，大概如下：

  

    

A9 算法到A10算法的變化

  

A10算法核心：

     銷售歷史   銷售速度   轉化率    

A10算法更加關注相關性。

     A9算法傾向于推薦流行和更容易轉化的產品，從而實現利益最大化。   A10算法更關注相關性   CTR重要性被提升   關聯銷售   關鍵詞的深度和廣度    

A10算法產品表現基礎上，也關注賣家表現。

     產品表現不再是唯一排名因素   賣家賬號銷售歷史記錄   好評數和好評率   賣家賬號績效   賣家產品類目豐富度      

關鍵詞分析

  

關鍵詞描述一個事物的骨架、關鍵特征。

  

在引流、推廣中，不論是SEO、廣告投放等，關鍵詞是其公共的基座。

  

我之前有一篇文章， 站在技術或者偏“技術哲學”的視角，專門講過 SEO 與 關鍵詞。在小明哥聊跨境的工號中可以翻閱，歡迎閱讀。

  

關鍵詞+長尾關鍵詞構成巨量的關鍵詞詞庫，故關鍵詞分析一般需要借助工具。

  

關鍵詞分析、使用大致過程是：

     關鍵詞收集整理   關鍵詞的過濾和分級   關鍵詞的埋詞相結合，提升曝光和點擊。   針對上升期的產品，建議使用展示廣告(SD)、品牌廣告(SB)，最大化產品展現。   針對成熟期的產品，建議結合商品廣告(SP)和品牌廣告(SB)，最大化利潤。    

用一張圖來說明下關鍵詞該如何處理：

      

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