漢堡跨境雜談#13：寵物用品開發(fā)思路—人用的東西寵物也用

在我看來有種非常實(shí)用的、特別適合寵物用品行業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)方法就是平移法。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說就是人用的東西，或者其他群體用的，開發(fā)對(duì)應(yīng)的寵物用品，然后掙一波錢。這幾年不乏各種新穎的寵物用品出現(xiàn)在市場(chǎng)上，每一樣都會(huì)讓你驚呼：我x，這個(gè)我怎么沒有想到

說到平移，產(chǎn)品開發(fā)最容易想到的肯定是衣食住行，寵物衣服寵物鞋子等等。那么還有什么是沒有注意到的呢例如寵物潔牙方面，就有寵物電動(dòng)牙刷出現(xiàn)了。這個(gè)listing我覺得做得好的地方是，原本的手指套潔牙工具作為配件，讓客人在寵物還小的時(shí)候使用；另外開發(fā)的電動(dòng)寵物牙刷也是市場(chǎng)的細(xì)分，去年年底才上架的產(chǎn)品已經(jīng)去到BSR前50了。我留意到這個(gè)產(chǎn)品只有4星，用賣家精靈扒了一下用戶的評(píng)論，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品是有改進(jìn)空間的，例如它的噪音太大了，驚到了寵物；產(chǎn)品的刷頭太小，對(duì)于一些體型比較大的狗狗可能不太適合。我認(rèn)為他們可以改進(jìn)電子部分減低噪音，并且對(duì)應(yīng)開發(fā)大狗用的電動(dòng)牙刷，從普通牙刷、多頭普通牙刷、手指套牙刷再到電動(dòng)牙刷，體現(xiàn)出產(chǎn)品的不斷迭代。

寵物尿墊。這個(gè)產(chǎn)品前兩年一直被亞馬遜官方自營(yíng)占據(jù)，后來在去年開始有中國(guó)賣家開始搶市場(chǎng)，而且這種一次性尿墊是有復(fù)購(gòu)的。難度在于這種產(chǎn)品是標(biāo)品，后來者如何居上唯有再分析調(diào)研產(chǎn)品的痛點(diǎn)，畢竟每天300多單的量也是很可觀的。

寵物用airtag保護(hù)套。客戶買AIRTAG就是不想丟東西，養(yǎng)寵物的人最怕丟掉寵物，所以索性把a(bǔ)irtag串在狗狗的綁帶上面，防止自己的寵物走失。我盤點(diǎn)了目前產(chǎn)品BSR，上榜的LISTING大概都是去年年中，到今天已經(jīng)有1000個(gè)多星了。另外下面這個(gè)listing都馬上開發(fā)了十幾種款式，增加產(chǎn)品溢價(jià)。大家可以研究有什么花紋可以開發(fā)，并且研究還有哪些寵物需要開發(fā)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

雖然有銷量，但是產(chǎn)品的弊端不可忽視。可能這些客戶的狗的體積比較大，活動(dòng)多了，airtag難免脫落。我看了產(chǎn)品圖片，這個(gè)產(chǎn)品中間是空的，這種硅膠產(chǎn)品或許不夠的能好的保護(hù)airtag不脫落，那么產(chǎn)品開發(fā)是否可以開發(fā)一些更加牢固的款式讓airtag在寵物活動(dòng)的時(shí)候也不會(huì)脫落。

其實(shí)寵物用品的錢是否在“卡位”快速研究人的需求并且平移到寵物上。目前衣食住行也開發(fā)得差不多了。下次我還想研究一個(gè)類目就是寵物智能家居用品。智能家具用品或者也可以平移到寵物上面，例如大火的智能貓砂盆。另外除了之前的寵物骨灰盒，大家還可以研究有什么東西是人需要，狗也或者需要的；另外就是目前流行的產(chǎn)品，也可以根據(jù)寵物的需求把它們開發(fā)出來。現(xiàn)在隨著單身經(jīng)濟(jì)越來越蓬勃，人們對(duì)寵物的寄托和依賴或許會(huì)越來越重，從而促進(jìn)寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。寵物行業(yè)的產(chǎn)品會(huì)怎么發(fā)展讓我們拭目以待。

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