阿里國際“價格戰”壓力下外貿企業跨境出海如何尋找新平臺

后疫情時代下，許多線下的傳統外貿公司紛紛選擇轉型做跨境線上B2B。希望能通過轉型以改變訂單數，訂貨數下降，利潤驟減的態勢。然而大多數企業認為轉型線上B2B，在互聯網發布信息，找客戶找市場，最后通過訂單完成交易。

但往往這就是轉型的軟肋所在，如果只是通過互聯網發布信息，那企業的目標受眾是誰，要面對的市場是哪個國家或者地區。盲目的開發客戶只會讓企業增壓，而不是緩解訂單量下滑的現狀。

又有部分外貿企業認為，既然自己找市場，找客戶操作難度較大，那就選擇平臺來助企業轉型的一臂之力。

同時，這也面對著其他難題。企業轉型有哪些B2B平臺可供選擇到這一步，另一部分的外貿企業認為，國內有B2B平臺，例如阿里巴巴國際站，敦煌網，中國制造等。那你有深入去了解平臺的運營模式，推廣模式，尋找客戶詢盤的模式是怎樣的嗎企業產品的流量，曝光量是怎樣積累起來的嗎

例如阿里巴巴國際站的推廣存在“價格戰”的壓力，中國制造流量大頭的產品偏向于大型機械。如果企業對于平臺的這些壓力都不適應的情況下，除了國內的B2B平臺，外貿公司或者說是工廠賣家要如何去尋求新的海外B2B平臺呢

國內跨境B2B平臺“內卷”壓力源自何處

1. 語言導向：由于國內的部分企業英語能力較為薄弱，都傾向于選擇可以用中文對接的平臺，因此阿里巴巴，敦煌網就成為首選。大量的企業涌入國內平臺，就會導致入駐平臺的企業數量多，會員的基數變大。

同類供應商或企業的會員數量會不斷激增，一類產品搜索結果好幾十頁甚至幾百頁都是國際站會員，競爭激烈。

2. 推廣費用高：現在國內的B2B平臺推廣費用普遍偏高，例如阿里國際站基礎的會員費用已經滿足不了推廣的需求，企業希望產品的流量高，就會選擇P4P模式。這個模式簡單來講，就是誰錢花的多，產品的流量就會高，產品排名沒有保障。

3. 英文站客戶質量較低：英文站的客戶大多數為海外華裔東南亞中東采購商，歐美地區的詢盤量少，知名度較低。并且采購商良莠不齊，含金量低。

4. 價格戰：由于買家詢盤是一對多模式，同類產品的供應商皆可收到詢盤信息。那每個供應商的產品價格不統一，供應商就希望以價格低來獲取客戶，就會導致價格戰的惡性競爭，就像幾年前的淘寶一樣。

當然，國內跨境平臺優勢很明顯，例如阿里國際站的知名度高，功能完善，客戶服務和銷售服務系統優質，綜合資源能力強。供應商或者外貿企業可以接受“價格戰”的壓力，或者企業的跨境電商綜合能力高，規模大，阿里國際站是優質的選擇。

那如果企業或供應商規模較小，產品競爭優勢不大，要如何去承擔推廣的高成本呢中小型企業可以轉換思路，不一定要局限再國內的跨境平臺，可以把視線聚焦在其他跨境出海平臺上，那就會面臨一個問題，就是要如何選擇跨境出海的B2B平臺

如何擺脫國內“內卷”壓力

1. 定位市場：外貿企業以及供應商想要做跨境出海貿易，首先企業就要先明確主要面向的國家以及地區是哪里。產品是否符合該地區消費者的購物需求，是否具備足夠的吸引力。

2. 主營產品：供應商要明確你的主營產品是什么，主營產品在哪個地區的需求量高，產品的供應鏈生態完不完善。這就可以給你要進軍的國家或地區給到明確的方向。

3. 平臺的服務：企業在入駐B2B平臺之前，要去調研該平臺的知名度怎么樣，開發客戶能力怎么樣，還要考察平臺的服務有哪些，每個服務內容所涵蓋的權益有哪些，是否有利于長期的發展合作。

4. 物流：由于是跨境貿易，物流是一個要著重考慮的因素。在調研平臺的時候，要了解該平臺會不會解決物流，或者平臺有沒有合作的物流商，可以保證貨物的物流安全。

舉個例子，企業想要面對中東市場，且主營產品為鞋服品類類。綜合能力足夠強的企業可以選擇同時布局B2C以及B2B平臺。B2C平臺的話，目前最火的就是SheIn了，SheIn依靠著供應鏈完善，發貨及時以及貨源穩定，穩居在中東，歐美電商市場。

選擇B2B平臺的話，中東市場最受歡迎的Tradekey就是不錯的選擇，還有近期新秀平臺Tradeling。以Tradekey為例，排名全球第五，知名度夠高，并且有穩定的物流合作商，可以保證貨物安全，解決物流這一關鍵環節。

Tradekey也是較為符合中小型供應商賣家，平臺的的供應商數量分布平均，產品競爭壓力較小，產品的流量來源于你所購買的會員服務。

例如VIP會員，會分配一個專門的買家顧問給賣家，幫你尋找精準的買家詢盤，并且幫賣家建立獨立運營官網，海外社媒運營，每天工作時間為8小時，相當于在中東雇傭了一個全職運營人員。

值得一提的是，VIP服務是有保底起訂量的，至少5萬美金起。海外貿易還有一個特點，非常依賴老客戶的復購，一旦順利完成交易，將會輻射到周圍熟人圈。由此一來，你的買家數量將只增不減。

對進軍中東市場感興趣的，當下就要將明年的企業戰略布局起來，點此入駐，不要猶豫，抓緊行動。

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