做好這4步讓商品在起點(diǎn)即“超越”競品

為了在Q2打一個(gè)漂亮的銷量沖刺戰(zhàn)，賣家John想讓他的新品與消費(fèi)者發(fā)生“新的化學(xué)反應(yīng)”：

想要實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，John該做什么先聽聽不同賣家有什么招兒

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

除了“從商品推廣入手，為新品開啟廣告”這一賣家共同的經(jīng)驗(yàn)，今天，廣告君還為你帶來了新品冷啟動(dòng)寶典，讓你的新品“贏在起跑前”：

好奇能讓新品快速出圈的冷啟動(dòng)寶典具體怎么用往下看廣告君帶你逐一揭秘

三步法了解短時(shí)間沖上爆款排名的商品都有哪些特性，能讓你迅速做到“知己知彼”：

第一步：分析排名前10的商品共通性

找出同品類靠前排名的 ASIN，分析商品詳情頁和產(chǎn)品描述，了解同類爆款優(yōu)勢(shì)。

第二步：分析爆款新品的特點(diǎn)

針對(duì)排名靠前的 ASIN 分析其商品上線時(shí)間，如果時(shí)間小于半年，近三個(gè)月排名都在前10，說明該商品具有快速成為爆款的特質(zhì)。

第三步：掌握上新和銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1.除 Prime Day、節(jié)日性促銷等常規(guī)銷售旺季，你可借助關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)，把握非常規(guī)銷售旺季的熱賣節(jié)點(diǎn)。

2.分析Top ASIN 的上新節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)自己的商品備貨期及物流時(shí)間找到適合自己的上新節(jié)奏。

除了針對(duì) Top ASIN 的分析外，全面性地了解消費(fèi)者畫像也至關(guān)重要：

1.通過消費(fèi)者評(píng)論分析，找到影響購物體驗(yàn)的核心要素

你可根據(jù)同類商品所獲得的平均星級(jí)，從高于平均星級(jí)評(píng)價(jià)的商品中總結(jié)消費(fèi)者關(guān)注的商品優(yōu)勢(shì)，從低于平均星級(jí)評(píng)價(jià)的商品中查看自身商品是否有同樣的問題。

舉個(gè)例子，John從同類商品中整理出了消費(fèi)者在意的正面要素，通過分析發(fā)現(xiàn)，“柔軟”“布線不明顯”這兩個(gè)特點(diǎn)最能滿足消費(fèi)者對(duì)該類商品的期待。

而“使用一段停止工作”“線路燒毀”等是消費(fèi)者差評(píng)的主要因素，John可根據(jù)此分析對(duì)自己的新品進(jìn)行改善。

2.利用細(xì)致的消費(fèi)者畫像，勾勒明確的商品形象

你可根據(jù)市場(chǎng)和趨勢(shì)調(diào)研，按以下要素更進(jìn)一步完善目標(biāo)消費(fèi)者的畫像，以此實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放：

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

完成了爆款和消費(fèi)者的分析后，迫不及待想要開啟廣告在此之前，對(duì)你的商品詳情頁進(jìn)行優(yōu)化，會(huì)起到事半功倍的效果

1.你可在目標(biāo)站點(diǎn)對(duì)商品相關(guān)的詞組進(jìn)行搜索，通過查看搜索結(jié)果以及廣告位商品，判斷核心詞組與新品的匹配度，優(yōu)化核心詞組的搜索結(jié)果。

2.通過同類競品的商品詳情頁，了解同類商品詳情頁特性，查看同類商品詳情頁的廣告位，以此了解競品情況。

3.搜集同類商品重復(fù)性高的詞組作為商品詳情頁以及將來投放的關(guān)鍵詞參考，可通過同類商品詳情頁中的 read reviews that mention ，快速收集關(guān)鍵詞和消費(fèi)者反饋。

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