在亞馬遜這個(gè)神奇的圈子里游走的大神們?nèi)吮M皆知，咱們姐夫的亞馬遜運(yùn)營理念之一就有「重產(chǎn)品，輕店鋪」這一說，要想一款產(chǎn)品獲得更多的曝光及展示，首當(dāng)其沖的當(dāng)然是listing中的種種關(guān)鍵詞了。

于我而言，找對(duì)找準(zhǔn)一款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，就能讓我的listing活起來，仿佛lisitng被賦予注入了鮮活的靈魂一般！

那么如何才能讓你的關(guān)鍵詞跟客戶搜索的關(guān)鍵詞更匹配?如何才能讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前呢？下面我會(huì)給大家介紹幾種本人日常搜集產(chǎn)品關(guān)鍵詞的方式及方法。

確定入手一款產(chǎn)品后，首先要去了解關(guān)于此類產(chǎn)品在英文中的各種叫法，比如耳機(jī)的叫法：earphone、headphone、earbuds、headset等等。

這還只是個(gè)開始，而且這些詞僅屬于寬泛大詞，有了這些本土叫法的詞匯，那接下來就需要加上自己產(chǎn)品屬性的詞與這些大詞結(jié)合在一起了，例如售賣的耳機(jī)是帶有藍(lán)牙功能的、運(yùn)動(dòng)防水等類型的特性，就可以加上bluetooth earphone或者sports headphone。

再把這些核心關(guān)鍵詞放進(jìn)亞馬遜首頁搜索框去搜索，需要注意的是，搜索框必須得是“All Departments”這一項(xiàng)，這樣搜索出來的詞才更精準(zhǔn)，才能更好的為己所用。

1. 摘錄下拉框精準(zhǔn)&長尾關(guān)鍵詞

繼續(xù)以耳機(jī)為例，把該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放在亞馬遜首頁搜索欄All department和大類目Electronics這兩欄里面去試，如下圖所示可以清楚的看到，在產(chǎn)品關(guān)鍵詞還只輸入到一半的時(shí)候，下拉框搜索欄里已經(jīng)出現(xiàn)了許多跟產(chǎn)品相關(guān)性很高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及長尾關(guān)鍵詞。

另外，再悄悄的教大家一招，在輸入關(guān)鍵詞時(shí)按字母元素循序漸進(jìn)輸入，比如：bluetoothe ear、bluetooth earp、bluetooth earphon等等。這時(shí)候，我們需要做的就是截圖并把這些詞手動(dòng)敲出來并存檔，等到編輯listing時(shí)，再將這些精準(zhǔn)詞一一放置在產(chǎn)品的標(biāo)題、BT、長描述、ST里面。

2. 摘錄“同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞

同行l(wèi)isting中的關(guān)鍵詞，我一般只會(huì)看“標(biāo)題”里的關(guān)鍵詞和“五點(diǎn)BT”里面的關(guān)鍵詞，眾所周知，因?yàn)榇颂幍年P(guān)鍵詞的權(quán)重最高。當(dāng)然，長描述里面的關(guān)鍵詞也可以借鑒。

3. 摘錄“同行l(wèi)isting中買家review留評(píng)的關(guān)鍵詞

再以耳機(jī)為例，每個(gè)國家對(duì)于耳機(jī)的叫法都不一樣，大部分人叫耳機(jī)為earphone、headphone，但也有一部分人叫earbuds。這時(shí)候，我們就可以仔細(xì)查看同行的Review里面，客戶留評(píng)時(shí)對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的具體叫法，把這些當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣叫法摘錄下來，再運(yùn)用到自己的listing中。

4. 摘錄“語言相通的亞馬遜各站點(diǎn)關(guān)鍵詞”

例如澳大利亞，英國、美國的語言都是英文，那么就可以利用語言相通的各個(gè)亞馬遜站點(diǎn)搜索該產(chǎn)品的其它叫法，把相關(guān)的關(guān)鍵詞保存下來。

1. 摘錄“跨平臺(tái)產(chǎn)品關(guān)鍵詞”

可以去到跟亞馬遜同類型的跨境電商網(wǎng)站搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如：eBay，Wish，aliexpress，Lazada等電商網(wǎng)站。如下圖所示，其它平臺(tái)也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的下拉框關(guān)鍵詞，摘錄下來即可。

2. 摘錄“第三方工具產(chǎn)品關(guān)鍵詞”

利用關(guān)鍵詞工具獲取，較常用的關(guān)鍵詞工具如：Keyword Tool、Merchant Words、Sonar、紫鳥等。(有更多的關(guān)鍵詞工具供賣家參考)

3. 摘錄“Google Adwords關(guān)鍵詞”

在Google Adwords“工具”一欄中，選中“關(guān)鍵字規(guī)劃師”這一選項(xiàng)，手動(dòng)鍵入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，再選擇“關(guān)鍵詞參考提示”選項(xiàng)，點(diǎn)擊下載，會(huì)下載一個(gè)excel文件。打開下載好的excel文件，可以看到相關(guān)關(guān)鍵詞的指數(shù)，指數(shù)越高，則表明該產(chǎn)品的熱度越高，競(jìng)爭(zhēng)也較大，最后再取自己認(rèn)為合適的詞摘錄下來即可。

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