8月已至，旺季前的返校季購(gòu)物熱潮正式打響。其中僅僅美國(guó)的返校季今年就有高達(dá)828億美元、超過(guò)5000億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，消費(fèi)主力軍還是以高校市場(chǎng)為主，人均計(jì)劃消費(fèi)超過(guò)940美元，總額超過(guò)541億美元。據(jù)美國(guó)零售業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，去年所有學(xué)生的返校開(kāi)支達(dá)836億美元！

眾所周知，返校季在美國(guó)是僅次于圣誕節(jié)的第二大購(gòu)物季節(jié)。8-9月為銷(xiāo)售高峰期，<prime day>之后，又一大波流量來(lái)襲，你能接得住嗎？

劃重點(diǎn)

據(jù)美媒報(bào)道，結(jié)合2017年返校季市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)，今年返校季重點(diǎn)：

1、NRF 預(yù)測(cè)稱(chēng)，2018年返校季美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到828億美元

2、父母采購(gòu)返校季物品越來(lái)越有耐心，很早就開(kāi)始關(guān)注，但一直要到開(kāi)學(xué)前三周才會(huì)下手購(gòu)買(mǎi)（77%的受訪父母表示，將在開(kāi)學(xué)前三周才會(huì)開(kāi)始采購(gòu)返校季用品）。

3、服裝配飾是返校季需求最大的品類(lèi)

返校季選品備戰(zhàn)攻略

根據(jù)往年的銷(xiāo)售情況，無(wú)論是K12的學(xué)生還是高校學(xué)生，電子產(chǎn)品、服裝配飾、學(xué)習(xí)文具等都是返校季的熱銷(xiāo)品類(lèi)，除此之外，另外兩類(lèi)商品在<亞馬遜>上也出現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)：家庭清潔產(chǎn)品和健康、個(gè)護(hù)產(chǎn)品。

電子產(chǎn)品

在2017年歐美返校購(gòu)物熱潮中，電子產(chǎn)品的計(jì)劃開(kāi)銷(xiāo)超過(guò)了200億美元，是所有熱銷(xiāo)品類(lèi)中最高的。其中，除了電腦和手機(jī)之外，電子配件則是不少學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)之一。

不僅如此，中低價(jià)位的電子產(chǎn)品在返校季中更收歡迎，包括手機(jī)、計(jì)算器、充電配件器等。

學(xué)習(xí)用具

據(jù)澳洲聯(lián)邦銀行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，預(yù)計(jì)2018年中小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品支出將增加43%，主要是受科技產(chǎn)品帶動(dòng)。在返校季購(gòu)物熱潮中，學(xué)習(xí)用品絕對(duì)是一大主打品類(lèi)，例如背包、筆記本、筆等。

賣(mài)家在銷(xiāo)售文具類(lèi)產(chǎn)品時(shí)一定要注意知識(shí)產(chǎn)品問(wèn)題，有很多卡通形象是不你那個(gè)使用，避免造成侵權(quán)。

宿舍用品

雖然大部分歐美學(xué)校的宿舍提供了簡(jiǎn)單的宿舍家具，但是更多配套產(chǎn)品需要學(xué)生自行購(gòu)買(mǎi)，因此，床上用品、洗衣籃、懶人沙發(fā)、臺(tái)燈、收納用具、插線板等等都是不可缺少的。

預(yù)計(jì)每個(gè)消費(fèi)者會(huì)在此類(lèi)用品中會(huì)消費(fèi)約100美元，預(yù)算并不算很高，因此控制價(jià)格、提高性?xún)r(jià)比將能更有效地提升銷(xiāo)售。

服飾產(chǎn)品

除了英國(guó)之外，國(guó)外幾乎所有學(xué)校都不穿校服。因此，對(duì)于即將開(kāi)學(xué)的學(xué)生們，服飾鞋靴絕對(duì)在購(gòu)物清單之中。據(jù)調(diào)查，有95%的中小學(xué)生返校要買(mǎi)新衣服，所有的計(jì)劃開(kāi)支為102億美元；而大學(xué)生有78%，總的計(jì)劃開(kāi)支為80億美元，并且這還不包括鞋子的數(shù)據(jù)！

對(duì)于銷(xiāo)售服飾鞋靴品類(lèi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，listing的展示尤為重要，用心取景、構(gòu)圖、精修的“賣(mài)家秀”必不可少，另外別忘記為搜索廣告添加圖片拓展選項(xiàng)。

選品選的對(duì)，營(yíng)銷(xiāo)更不能弱

一、listing優(yōu)化

listing的優(yōu)化一直都是賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的重要部分，不管是在平日還是促銷(xiāo)節(jié)日，listing的重要性都不可忽視。

1、圖片

主圖真實(shí)反映商品的尺寸，顏色，材質(zhì)等描述信息；商品的圖片盡量做到清晰可辯，拍攝角度適宜；圖片背景務(wù)必保持簡(jiǎn)單干凈，避免對(duì)商品造成干擾；商品至少占據(jù)圖片80%的面積。

2、產(chǎn)品價(jià)格

返校季大促，價(jià)格一定要在同行內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是學(xué)生文具品類(lèi)，價(jià)格不宜太高，同時(shí)還要考慮到運(yùn)費(fèi)成本的問(wèn)題，進(jìn)行有競(jìng)爭(zhēng)力的合理定價(jià)。

3、描述

描述的優(yōu)化也是至關(guān)重要的，在描述商品時(shí)，不要過(guò)于簡(jiǎn)單的描述，盡可能加入有關(guān)商品使用感受。并且后臺(tái)所有填寫(xiě)商品信息的地方盡量全部填寫(xiě)完整，增加listing的權(quán)重。

4、A+頁(yè)面

如果賣(mài)家預(yù)算充足，可以?xún)?yōu)化增加A+頁(yè)面，通過(guò)故事形式展現(xiàn)產(chǎn)品，提升listing的轉(zhuǎn)化率。

二、提高產(chǎn)品曝光率

產(chǎn)品曝光轉(zhuǎn)化越高，排名就越靠前，產(chǎn)品曝光率也就越高，轉(zhuǎn)化則更高，反之亦然。

1、提高搜索引擎中的曝光率

優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵搜索詞能夠大大提高商品的曝光和銷(xiāo)售量，大多數(shù)商品可以支持長(zhǎng)度為250個(gè)字符的關(guān)鍵字。因此賣(mài)家要注意設(shè)置好關(guān)鍵詞，可以使用一些關(guān)鍵詞挖掘工具幫助你找到合適的熱門(mén)搜索詞。

2、廣告引流

要想在返校季大促中獲取更多流量和曝光，廣告是必不可少的。賣(mài)家在投放PPC廣告時(shí)，我們應(yīng)該在一些比較不錯(cuò)的關(guān)鍵詞上逐日增加預(yù)算。

有品牌備案的賣(mài)家還可以投放亞馬遜頭條搜索廣告，廣告顯示在亞馬遜官網(wǎng)的搜索結(jié)果頁(yè)面頂部，這樣能讓產(chǎn)品得到更大的曝光。

三、FBA提高用戶(hù)體驗(yàn)

找一款利潤(rùn)高，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，做FBA（fullfill by amazon）訂單，讓Amazon來(lái)做物流和提供售后服務(wù)。這類(lèi)FBA產(chǎn)品，不僅容易虜獲客戶(hù)心理，也可以減輕賣(mài)家的工作量，不需要再去處理訂單發(fā)貨事項(xiàng)。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定費(fèi)用的。

如何更好的將FBA訂單做到利益最大化，這里大家可以考慮下2/8原則。8成的利潤(rùn)是來(lái)自于賣(mài)家2成的產(chǎn)品。因此賣(mài)家要時(shí)刻盯著這2成的產(chǎn)品，配合亞馬遜的活動(dòng)以及關(guān)注你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。這樣通過(guò)前期的積累，后續(xù)要把業(yè)績(jī)做起來(lái)也不會(huì)太難。

雨妹有話說(shuō)

返校季作為一大購(gòu)物旺季，期間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一定十分激烈，賣(mài)家要想在業(yè)績(jī)上有所突破，選對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品是基礎(chǔ)，打好的關(guān)鍵。相信經(jīng)過(guò)prime day大促的沉淀，賣(mài)家們備戰(zhàn)旺季的經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越豐富，這次返校季則是施展拳腳拿下業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)！

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