B2B營銷廣泛應用于推廣，根據營銷線索漏斗的各個環節進行決策，一般可分為四個部分:獲取、管理、培養、轉移線索。這些都是B2B營銷的重要能力，主要可以通過以下渠道進行:

1。內容營銷

以官網和微信官方賬號上的內容管理系統為轉化中心，以白皮書、調研報等營銷資料為觸點。

優質的內容可以通過內容表達品牌對行業的理解，強化品牌在行業中的地位，同時獲得線索。

在官網和官方賬號建設資源中心開設數據下載區，進行價值交換。吸引人的內容通常能得到訪問者的青睞，把信息變成線索；從長遠來看，內容的積累會形成內容品牌，對決策鏈的前后環節起到巨大的作用。

2。社交營銷

通過活動、內容等價值交換點，將微信群和企業微信群作為獲客轉化的接觸點。

除了承擔搜索引擎的需求，還需要在社區中不斷陪伴和與潛在用戶互動。無論是在微信群還是企業微信群，從真誠的角度進行人性化的交流和社群運營，在陪伴客戶成長的過程中獲得信任和支持，都是非常強大的。

3。社交營銷

拿內外部支持者，KOL朋友圈，外部社群，電子名片等。作為聯系點，并通過全員營銷海報獲取客戶。

在組織社交活動的過程中，除了良好的人際關系，每個銷售人員還可以通過數字化手段生成自己的邀請海報，也可以生成自己的邀請海報，打開與企業微信的溝通渠道，使用webhook實時提醒。

4。數據庫營銷

以外部數據系統為聯系人，通過第三方直接獲取線索，然后聯系作為客戶轉化路徑的入口。

例如，可以通過第三方數據庫發送電子郵件進行大規模分發，或者通過現成的數據源開展營銷活動。

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