跨境賣(mài)家選擇競(jìng)品進(jìn)行深入調(diào)研后，下一步就是全面收集競(jìng)品的所有信息。

理想情況下，可以咨詢(xún)同類(lèi)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理，獲取現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。在大多數(shù)情況下，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的獲取必須由購(gòu)買(mǎi)者自己完成。以下是收集B端產(chǎn)品信息的常用方法，C端產(chǎn)品也適用:

1。查找官方產(chǎn)品信息

通過(guò)官方渠道獲取信息，如競(jìng)品官網(wǎng)、發(fā)布會(huì)、宣傳會(huì)、銷(xiāo)售資料、QQ群等。這種方式的好處是信息更權(quán)威，但要注意甄別。很多B端產(chǎn)品為了吸引客戶(hù)，可以用概念包裝或者虛假宣傳。

2。通過(guò)第三方渠道獲取信息

類(lèi)似于收集競(jìng)品的方法，賣(mài)家可以從專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)調(diào)查網(wǎng)站、搜索引擎進(jìn)行搜索。另外，也可以從競(jìng)品的合作客戶(hù)入手。

3。注冊(cè)/申請(qǐng)?jiān)囉?/strong>

部分產(chǎn)品開(kāi)放注冊(cè)，可以輕松體驗(yàn)。但是大部分B端產(chǎn)品都需要申請(qǐng)?jiān)囉闷?。這時(shí)候你可以假裝成一個(gè)潛在客戶(hù)，和銷(xiāo)售人員交流，獲取一些基本信息。最終目的是到體驗(yàn)賬戶(hù)。

當(dāng)然，在溝通之前，一定要做好準(zhǔn)備，包括偽裝的資料和背景，溝通技巧等。(做好競(jìng)品業(yè)務(wù)員的用戶(hù)調(diào)研)，讓對(duì)方相信你確實(shí)遇到了問(wèn)題，正在找能解決問(wèn)題的人。

4。向合作客戶(hù)學(xué)習(xí)

在與客戶(hù)溝通時(shí)，他們通常會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息。

如果合作客戶(hù)關(guān)系好，還可以利用銷(xiāo)售關(guān)系獲取競(jìng)品信息，甚至可以作為合作客戶(hù)直接接觸競(jìng)品獲取信息(事后別忘了表示感謝)。

至此，競(jìng)品的征集和評(píng)選工作已經(jīng)完成。再次總結(jié)一下:

競(jìng)賽分布畫(huà)布；

根據(jù)分析目的，從各種方塊中選出幾個(gè)有價(jià)值的競(jìng)品；

競(jìng)品的詳細(xì)信息可以通過(guò)多種方式獲得。

全面收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息是不可能的，所以賣(mài)家應(yīng)該學(xué)會(huì)在信息不完整的時(shí)候進(jìn)行分析。