和很多賣家交流中，經常會感受到大家在平臺和站點選擇上的掙扎。

你說亞馬遜好吧，他會詢問，為什么不推薦eBay呢？為什么不推薦Wish呢？為什么不推薦速賣通呢？為什么不推薦那些新興的平臺呢？

     即便就亞馬遜平臺，你推薦他做美國站吧，他又會問，為什么不推薦歐洲站呢？聽說日本站也挺好，為什么不可以優先做日本站呢？

     問題真多。

     我內心的認為是，作為賣家，在平臺選擇和站點選擇上

要考慮幾個方面的要素：一、平臺公平，二、政策風險，三、競爭環境。

先說平臺公平，不同的平臺都有各自的平臺政策，但政策的公平與否將直接影響著后期的運營。

     就當前比較主流的平臺來說，Ebay雖然老牌，但是整個體制僵化，如果你是大賣家，會被平臺當做個寶，給你無盡的流量和包容，即便賣家自己表現一般，結果也可以很好，比如千年不變的大中華區Top 3, Top 50等等，每年鮮見新面孔出現，大賣家當然樂見于這樣的局面，可是對于新賣家小賣家，就苦了去了；

     速賣通呢？阿里體系下的平臺，永遠會榨著賣家的血汗，阿里的業績飆升的速度永遠和賣家群體的付出是成正比的，可是你敢說和賣家的成長也成正比嗎？在速賣通的賣家群體中，固然有做得好的賣家，但更多的是打醬油的和被打掉牙和血往肚里吞的，想在速賣通上賺很多錢，很難；

     Wish呢，如果不讓賣家說臟字，我想，大部分的賣家恐怕就只能剩下用“呵呵”來表達了，根本沒規則，任性的扣款，貪小便宜的跟賣平臺熱賣款，隨意的加價，規則不完善再加上平臺創始人的格局很小，急于收割等等，想在這樣的平臺上有大作為，真得打一個大大的問號；

     相比較來說，我更偏愛亞馬遜平臺，在《亞馬遜跨境電商運營寶典》一書中我也曾表達過類似的觀點，我喜歡亞馬遜平臺的規則的公平性，相信很多人在京東上搜任何產品，只要有京東自營，排名必然在搜索結果的最前面，亞馬遜也有幾乎一半的銷售是自營的產品呀，可是，你搜個產品看看，表現不好，即便自營也同樣被置于后面，平臺對所有產品一視同仁，你必須表現好才能靠前，你只要好好干就能靠前，多好。當然，我更喜歡的是貝索斯的“想想未來10年什么不會改變”的理論，是的，這雖然是貝索斯在告誡公司內部的，但是，對于我們賣家來說，只要我們服務好客戶，我們就可以抓住未來10年不會改變的基因呀。

     綜上而言，正是因為亞馬遜平臺規則公平、公正，所以在平臺的選擇上，我才更傾向于推薦讀者優先考慮選擇亞馬遜平臺。

     但亞馬遜平臺是屬于分站點運營，美國、歐洲、日本、澳洲等等，該優先選擇哪個站點呢？很多賣家說，要選擇競爭不激烈的站點呀，比如相比美國站上百萬的賣家數，歐洲和日本似乎看起來就好很多，事實真是如此嗎？我覺得對于賣家來說，在站點的選擇上，你還應該慎重考慮政策風險。

     簡而言之，美國站固然競爭激烈，但美國門戶大開，產品進關容易，少了很多政策性的風險呀，即便現在貿易戰的情況下，也沒有聽說有多少賣家的運營受到嚴重影響吧，你發的貨物還不是照樣的暢通無阻的進入到FBA倉了嗎？！但歐洲站呢？最近兩年來，哪個歐洲站的賣家沒有被VAT稅的事情折騰過？從不需要VAT稅號的經營，到平臺建議申請VAT稅號，從后臺添加稅號，到英國、德國稅務局要求平臺開放數據以便于核實賣家銷售數據，從英國的單獨發力到現在平臺通知賣家在8月31日前必須填寫歐洲五國的稅號，哪一次的調整不導致一批賣家賬號掛掉？哪一次的政策變動不讓幾乎所有賣家都心驚膽戰？

     說白了，我們就是想做一個賣家而已，就是想賣點貨賺點錢而已，可是，每天為政策事情寢食難安，那還有什么精力和心思做運營呢？

     說到這里，你應該明白了我為什么一直建議賣家要優先考慮做亞馬遜美國站的原因了吧？因為只有在一個開放的體系下，你才能專心做運營。

     接著來談談競爭。畢竟，對于大部分的賣家來說，想到美國站，都必然會有一個“百萬賣家”在心頭縈繞。

     賣家數量多，競爭激烈，確實是這樣，可是，我想問一句，你真的是和“百萬賣家”在競爭的嗎？拉倒吧，你也太高估自己了。你是賣鞋的，我是賣包的，咱們不是競爭對手，好不好？！

     很多人總是拿著一個賣家總數量來自己嚇唬自己，但真心的，競爭根本不是那么一回事。

     即便再前進一步，你在賣鞋子，我也在賣鞋子，我們倆就成競爭對手了？也未必。自發貨的和FBA發貨的賣家，競爭也未必對等吧？不同風格鞋子的賣家，也未必直面競爭吧？即便我們兩家的鞋子風格相同款式相同，我們就必然競爭嗎？還真未必。我排名在前十，你排名在1000，你根本不在我劃定的競爭對手清單之內，同樣的，如果我排名在1000，而你是Best Seller，說實話，我得有一個相當長的階段對你敬仰和仰慕，但幾乎沒可能去挑戰你。如果你能夠做這樣的拆分，競爭是不是也沒你想象的那么大了。

     退一步來說，對于大部分的賣家，我們往往是依據于平臺的熱銷產品進行選品的，如果能夠在選品中既考慮熱銷，又考慮避免高度競爭，選擇相對偏冷門的剛需產品，是不是可以從源頭上就避開了激烈的競爭了？如果你能夠選擇一個細分的小類目，專注的一頭扎進去，不用太長的時間太多的精力，你就成了這個小類目的王者，站在類目的最高處，你還懼怕競爭嗎？

     所以，對于我們所謂的競爭激烈，我一直深深的記著一句話：成功的路上并不擁擠，因為能夠堅持和堅守的人很少?

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