Google廣告投放技巧之制定投放計(jì)劃,谷歌推廣廣告位

Google廣告投放技巧之制定投放計(jì)劃

充分利用在線營銷能夠?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)帶來的種種優(yōu)勢，那么，如何制定Google投放計(jì)劃才能產(chǎn)生較好的效果？首先，我們需要了解Google廣告投放的展示是由兩種方式：付費(fèi)廣告與自然搜索結(jié)果。假設(shè)你使用Google Ads投放廣告，用戶在Google上搜索了與你業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，那么搜索結(jié)果有廣告和“自然”搜索結(jié)果兩部分組成。

1.廣告。廣告可以出現(xiàn)在Google搜索結(jié)果頁的上方或下方，并且位于“廣告”標(biāo)簽的旁邊或下方。廣告的排名主要取決于廣告與用戶所搜索信息的相關(guān)度和實(shí)用性、廣告出價(jià)以及其他幾項(xiàng)因素。

2.“自然”搜索結(jié)果。這些是非付費(fèi)的網(wǎng)站鏈接，其內(nèi)容與用戶所搜索的信息有直接關(guān)系。網(wǎng)站與搜索字詞的相關(guān)度越高，鏈接顯示在結(jié)果中的位置就越高。相關(guān)網(wǎng)站可以顯示在此處，但廣告不能。

Google搜索廣告是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)、競爭優(yōu)勢等，確定相關(guān)關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價(jià)投放的廣告。當(dāng)用戶的搜索查詢匹配到廣告主投放的關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的廣告就會展示，并且只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才需付費(fèi)。制作吸引新用戶的Google廣告投放計(jì)劃需要7大步驟，分別是：

1.選擇目標(biāo)；

2.設(shè)置出價(jià)策略和預(yù)算；

3.選擇投放地理位置；

4.將資金投入到能帶來切實(shí)效果的關(guān)鍵字上；

5.制作卓有成效的文字廣告；

6.添加附加信息；

7.持續(xù)吸引客戶。

1.選擇目標(biāo)

為我們的Google廣告投放計(jì)劃制定一個(gè)目標(biāo)。對于絕大多數(shù)的外貿(mào)B2B營銷站來說，獲取詢盤就是最直接的目標(biāo)。我們通過目標(biāo)的達(dá)成次數(shù)衡量廣告投放效果的好壞。Google Ads系統(tǒng)也會根據(jù)目標(biāo)的達(dá)成學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化信號，幫助廣告取得更大的成功。

2.設(shè)置出價(jià)策略和預(yù)算

Google廣告投放計(jì)劃的第一步，即設(shè)置出價(jià)策略和預(yù)算。每日預(yù)算就是你愿意每天支付的平均金額，為確保廣告在大受歡迎時(shí)不錯(cuò)失展示機(jī)會，Google可能會在某些天（某段時(shí)間）更多地投入預(yù)算，而在其他日子里減少預(yù)算的使用。所以，請記住某一天的費(fèi)用超出每日預(yù)算是一種正常現(xiàn)象。對于搜索廣告系列，一天的總費(fèi)用最高可能達(dá)到每日預(yù)算的2倍。但您每月所需支付的費(fèi)用絕不會超出月度費(fèi)用限額，即每月平均天數(shù)30.4，再乘以平均每日預(yù)算所得的金額。

除每日預(yù)算外，出價(jià)策略也不容忽視。對于大多數(shù)外貿(mào)B2B新廣告客戶關(guān)注的是獲得點(diǎn)擊次數(shù)，從而為網(wǎng)站吸引流量，可以考慮以下2種每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)策略：

（1）如果希望廣告獲得盡可能高的點(diǎn)擊次數(shù)，可以使用“盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)”策略。

（2）如果希望靈活控制廣告系列內(nèi)的各個(gè)廣告組，或者各個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，可以使用“每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)”策略。

3.選擇要在哪個(gè)地理區(qū)域投放廣告

根據(jù)目標(biāo)市場選擇投放地區(qū)，可以是營業(yè)地點(diǎn)周邊一定半徑范圍內(nèi)的小區(qū)域，也可以是更廣的范圍，例如某個(gè)國家/地區(qū)，或是全球所有國家/地區(qū)。

4.將資金投入到能帶來切實(shí)效果的關(guān)鍵字上

為Google廣告系列選擇相關(guān)性高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵字有助于吸引到理想的客戶，這在廣告投放計(jì)劃中至關(guān)重要。

要判斷所選的關(guān)鍵字是否合適，可以問自己以下問題：

（1）這些關(guān)鍵字是否明確具體且面向合適的客戶？

（2）是否濾除了不相關(guān)的字詞？

關(guān)鍵字應(yīng)該與廣告所宣傳的內(nèi)容密切相關(guān)。關(guān)鍵字內(nèi)容越具體、越貼近產(chǎn)品和服務(wù)，就越有可能帶來客戶。對于多數(shù)做消費(fèi)品出口的公司、工廠來說，很難判斷產(chǎn)品詞的搜索是來自C端還是B端的客戶。而我們在投放Google廣告時(shí)，要盡可能地排除掉C端的流量，獲取B端的流量，做到投入產(chǎn)出比的最大化。關(guān)鍵字的常用做法有兩步：提取核心關(guān)鍵字以及拓展關(guān)鍵字。

4.1 提取核心關(guān)鍵字

根據(jù)關(guān)鍵字的屬性不同，可以把關(guān)鍵字分成不同的主題。我們可通過這些主題進(jìn)行發(fā)散，尋找種子關(guān)鍵字。常用的主題有以下幾個(gè)：

（1）核心產(chǎn)品詞

例如拉伸彈簧、扭力彈簧、扭轉(zhuǎn)彈簧。

（2）產(chǎn)品屬性詞

產(chǎn)品屬性詞，包含產(chǎn)品的材質(zhì)、屬性等信息。例如pvc mesh placemat（PVC網(wǎng)格墊布）、foldable plastic placemat（可折疊塑料墊布）。

行業(yè)內(nèi)的通用叫法，客戶的習(xí)慣叫法，客戶在詢價(jià)或者產(chǎn)品使用過程中問到的問題等比如:precision spring精密彈簧。

（3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、型號

例如：5160 spring steel bar stock

（4）產(chǎn)品功能

產(chǎn)品功能，描述產(chǎn)品用法的，即：產(chǎn)品用在哪些地方，例如：car spring、hardware products。

（5）交易詞

交易詞主要指在產(chǎn)品詞后面加上factory、supplier、manufacturer等限定詞，反映出用戶尋找此類生意伙伴的強(qiáng)烈意圖。

4.2 拓展關(guān)鍵字

Google廣告投放過程中需要對種子關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，盡可能多地去發(fā)現(xiàn)變體，不同的組合或者叫法。

1）Google自然搜索結(jié)果

在Goolge里輸入我們的種子關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果的Title、Meta可以發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞。比如這里我很快就可以找到四個(gè)新的關(guān)鍵詞，并將它們填入到對應(yīng)的關(guān)鍵詞主題中去。

2）Google Related Search

在Google Related Search會提示一些相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞。

3）Google Keywords Planner

這個(gè)工具將結(jié)合其他工具和方法反復(fù)使用，比如將你從其他方法獲得的關(guān)鍵詞放入Goolge Keywords Planner查看搜索量或者將你在GKP看到的新的關(guān)鍵詞重新輸入到GKP里面生成新的提示。你也可以一次性輸入多個(gè)關(guān)鍵詞，注意用逗號隔開。

4）Google Trends

Google Trends是谷歌旗下的一項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品，主要是用來計(jì)算某個(gè)搜索詞相對于其他搜索詞的走勢比較,提供相對的搜索量和地域信息。在Google trends，可以發(fā)現(xiàn)一些上升比較快速的熱門關(guān)鍵字。對于制定廣告投放計(jì)劃，Google Trends是一個(gè)非常好的工具。

5）富通天下云平臺的關(guān)鍵字分析工具

利用富通天下云平臺的關(guān)鍵字分析工具、關(guān)鍵字魔法工具發(fā)現(xiàn)新詞。

6）通過Alibaba、Amazon等平臺查看相關(guān)拓展詞

在Alibaba、Amazon等平臺查看相關(guān)拓展詞的方法，類似于Google自然搜索結(jié)果，不同的是Alibaba和Amazon都是巨大的產(chǎn)品庫。

7）Amazon里的review

Amazon里的review也是一個(gè)很好的拓展關(guān)鍵字的途徑，可以看到用戶的多樣化表達(dá)。

通過以上的方法找到的關(guān)鍵字，需要我們?nèi)ブ亍⒄矸诸悾尤氲疥P(guān)鍵字列表里。在預(yù)算有限時(shí)，可先用核心產(chǎn)品詞+交易詞等方式組合關(guān)鍵字進(jìn)行投放，積累比較好的質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

是否濾除不相關(guān)的字詞？

可以濾除客戶搜索的與業(yè)務(wù)不相關(guān)的具體字詞，將某個(gè)關(guān)鍵字添加為否定關(guān)鍵字可以防止廣告被包含該字詞或詞組的搜索所觸發(fā)展示。

例如，客戶的主營業(yè)務(wù)是hot press machine，plywood making machine，主要是做木頭的熱壓切割的，但是會有一些不相干的搜索查詢進(jìn)來，例如cup printing machine，heat press machine for t shirt printing，這時(shí)候我們就需要把cup printing,t shirt printing加為否定關(guān)鍵字。

5.制作卓有成效的文字廣告

要撰寫成功的Google廣告，請想象一下客戶在搜索什么。以下是有關(guān)制作純文字廣告的5個(gè)重要提示：

5.1確保廣告語與關(guān)鍵字的相關(guān)性。在廣告標(biāo)題中至少包含一個(gè)關(guān)鍵字。如果已將“數(shù)碼相機(jī)”指定為關(guān)鍵字，則可以將“購買數(shù)碼相機(jī)”作為廣告標(biāo)題。

5.2確保廣告語與搜索查詢的相關(guān)性。確保向客戶提供答案或解決方案。例如，如果他們正在尋找?guī)齑娴匿摬男畔ⅲ瑒t庫存量是最有用的信息，應(yīng)將其添加到標(biāo)題中。

5.3確保廣告內(nèi)容描述與標(biāo)題的相關(guān)性。確保廣告內(nèi)容描述與標(biāo)題的相關(guān)性是為了確保廣告內(nèi)容整體一致。

5.4確保廣告內(nèi)容與著陸頁相關(guān)性。檢查廣告鏈接到目標(biāo)網(wǎng)頁（即著陸頁），并確保其中包含廣告所宣傳的內(nèi)容或產(chǎn)品。如果客戶找不到他們所期望的信息，就會離開網(wǎng)站。

5.5確保廣告已獲得批準(zhǔn)。為確保所有廣告的高質(zhì)量，每一則廣告都必須達(dá)到較高的專業(yè)水準(zhǔn)和編輯標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，廣告中不得包含多余的空格、奇怪的大寫形式、感嘆號或不清楚的網(wǎng)址等。

為了提高廣告內(nèi)容與著陸頁的相關(guān)性，請回答以下問題，檢查著陸頁是否向客戶傳達(dá)適當(dāng)?shù)男畔ⅲ?/p>

5.5.1著陸頁是否與廣告和關(guān)鍵字相符？

選擇與Google廣告和關(guān)鍵字高度相符的著陸頁。例如，如果關(guān)鍵字是“折扣鞋”且廣告中承諾“所有鞋類，八折優(yōu)惠”，那么客戶應(yīng)能在著陸頁上找到折扣鞋并能以該折扣價(jià)購買。

5.5.2著陸頁還應(yīng)反映廣告文字中的號召性用語。例如，如果廣告鼓勵(lì)客戶聯(lián)系商家發(fā)快遞詢盤，那么您可能需要在著陸頁的顯眼位置上提供詢盤入口表單。

原理如下：Google廣告與著陸頁之間的關(guān)聯(lián)性是潛在客戶與購買行為之間的橋梁。二者之間的關(guān)聯(lián)性越緊密，獲得轉(zhuǎn)化的可能性越大。

5.5.3網(wǎng)站是否適合移動設(shè)備？

許多用戶都會使用移動設(shè)備訪問網(wǎng)站，用戶可能很難在較小的屏幕上找到他們需要的內(nèi)容。

看看網(wǎng)站在移動設(shè)備適用性和速度方面的得分，并了解如何改善網(wǎng)站。

以下是開發(fā)卓有成效的移動網(wǎng)站的一些方法：

（1）保持快速。

（2）避免堆砌大量文字；按段落小節(jié)組織內(nèi)容。

（3）壓縮圖片以提升網(wǎng)站的加載速度。

（4）提供便捷的聯(lián)系方式。

（5）盡可能減少填寫表單或完成交易所需的步驟。

（6）對于電話聯(lián)系方式，建議使用“點(diǎn)擊通話”按鈕，以便客戶點(diǎn)擊該按鈕就可以直接撥號。

（7）使用簡潔的導(dǎo)航。

（8）盡可能減少鏈接數(shù)、鼠標(biāo)懸停和滾動次數(shù)。

（9）提供清晰醒目的“菜單”按鈕、“后退”按鈕和“首頁”按鈕。

5.5.4著陸頁是否便于導(dǎo)航？

讓客戶可以輕松快捷地執(zhí)行您希望的操作，如訂購產(chǎn)品、撥打商家電話或提交咨詢。

最好將重要信息放在頁面頂部，客戶到達(dá)頁面時(shí)就能看到這些信息，無需向下滾動頁面。以下截圖是個(gè)反面示例，他們在每個(gè)頁面的頂端和末端都放了詢盤入口。但用戶進(jìn)來是為了尋找重要的產(chǎn)品信息，所以頂端的詢盤入口體驗(yàn)很差。

5.5.5是否提供實(shí)用而獨(dú)特的內(nèi)容？

盡量在著陸頁上提供與宣傳內(nèi)容相關(guān)的實(shí)用且獨(dú)特的信息，清晰說明產(chǎn)品或服務(wù)及其用途。例如，可以考慮添加能反映其他客戶真實(shí)看法的評價(jià)。

6.添加附加信息

附加信息為廣告增加了額外的信息，有助于提升廣告效果，并且免費(fèi)添加。

附加信息豐富了廣告內(nèi)容，使Google廣告更加出色，更有效地吸引用戶直接通過廣告執(zhí)行操作。建議所有客戶添加以下3種附加信息：附加鏈接、宣傳信息、結(jié)構(gòu)化摘要。

7.持續(xù)吸引客戶

為了使廣告投放計(jì)劃取得成功，就不能止步于完成設(shè)置這一環(huán)節(jié)。需要監(jiān)控廣告系列的效果并進(jìn)行調(diào)整，為取得最佳效果，請執(zhí)行以下操作：

7.1設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤是為了查看客戶與廣告進(jìn)行互動后所進(jìn)行的操作：他們是訪問了產(chǎn)品頁面？提交了詢盤信息？還是給商家致電？通常外貿(mào)B2B營銷站把詢盤成功作為一個(gè)轉(zhuǎn)化，因此建議在詢盤提交成功頁面安裝轉(zhuǎn)化跟蹤代碼。

7.2查看廣告投放效果。至少每周查看一次廣告系列的效果，關(guān)注重要指標(biāo)的表現(xiàn)情況，比如關(guān)鍵字的點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率、費(fèi)用、轉(zhuǎn)化次數(shù)等數(shù)據(jù)。

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