AppLovin高級營銷總監談制定創意策略的五個建議,app營銷策略怎么寫app營銷方案

應用高級營銷總監制定創意策略的五點建議

作者:愛麗絲·紀堯姆譯者:楊柳·吳

創意在廣告營銷優化中的作用越來越重要，人們甚至將其視為可以直接影響公司收益的終極手段。

在這篇文章中，我將與你分享一些制定創造性策略的建議，并提出一些注意事項。

建議一:確定創造力的核心目標

你面臨的真正挑戰不是想法的執行。如今的手游行業，無論是通過內部團隊還是第三方工作室，創意工作的準入門檻都比較低。真正的挑戰在于知道你的創意產品需要什么附加值，并實現它們——與你的用戶獲取和/或營銷增長團隊合作，準確定位并理解他們需要實現的核心業務KPI。然后，你可以把它變成一個與創意相關的KPI，為你的創意團隊提供動力。

例如，商業的核心目標可能是每天達到一定的交易量，提高點擊率(CTR)、搜索量(IR)、每千人成本(CPM)或每千人安裝量(IPM)，甚至是提高營銷漏斗過濾的用戶質量。如果說商業KPI是IR的提升，那么創意團隊的核心目標就是開發能夠吸引用戶并轉化用戶的創意。這種“轉換”意味著設計師生產的根本驅動力要以相關營銷為主導。也就是說，團隊要利用相關資源，展示真實的核心玩法，用剪輯等方法引起玩家的興趣。

但首先你需要為你的創意工作設定一個明確的目標，因為這將為創意策略定下基調，直接影響團隊的創意思維。

建議二:知道你的競爭對手是誰

創意圈的競爭非常激烈。業內有很多有創意的廠商，很多像你這樣的人都有游戲要推廣。要設計一個能把你的游戲推向巔峰的廣告，關鍵是要知道你的對手是誰。

調查現在市場和社交媒體平臺上投放了哪些廣告，哪些廣告比較受歡迎。可以找一些廣告多的游戲來玩，自己體驗一下。盡可能多的讓自己接觸廣告，然后在宏觀層面分析總結趨勢，對創意策略和初期工作有很大的幫助。舉個例子，如果你發現一個非常受歡迎的三消游戲廣告，那就花點時間研究一下。廣告中的哪些元素促成了它的成功？這里有幾個標準可以參考:

用戶體驗有趣嗎？

玩家有幾個移動步驟？

有沒有角色或者教程指南？

展示游戲里有強化道具嗎？

廣告的結尾是通關成功還是不成功？

dominations(來自pocketgamer.biz)

建議三:設計測試計劃(即使有瑕疵也沒關系)

創作團隊在沒有明確方向、意圖、組織的情況下，大批量、高速度的生產，可能會出大問題。當你的前幾個想法沒有得到理想的結果，壓力很大的時候，很容易陷入“高收益”模式。雖然這種方法有它的優點——就像你朝鏢靶投的飛鏢越多，擊中目標的概率就越高，但是你可能會讓你的創作團隊陷入一種為了制作而制作的機械過程，漫無目的，這將損害團隊的長遠發展。比起仔細分析了解廣告成功的原因，我覺得你不要把所有的希望都寄托在機會上。通過選擇一個理性的方法，可以進一步嘗試假設和迭代，從而增加成功的幾率。

我們的建議:一開始就準備好測試計劃。比如總結你團隊的創意，分成幾種不同類型的測試廣告模型，這樣當你得到廣告反饋效果的時候，后續的步驟就可以有條不紊的進行了。當你的策略不再有效時，可以快速切換方案，提高資源使用效率。例如，假設有一種“敘事游戲預告片”，你有大約20個相關的視頻策劃創意。如果你的用戶獲取團隊很快告訴你，其中五個創意的表現明顯低于控制模型，你可以迅速暫停這類視頻的測試，讓創意團隊轉向另一種類型。

如果沒有測試計劃，你學到的知識可能會非常分散，導致資源配置效率低下。這也會延遲你的團隊獲得有價值的經驗，最終可能導致有價值的想法很晚才被發現。

建議4:快速開發，持續測試，消除跟蹤結果

有了創意計劃，接下來的關鍵是加快行動的步伐。與你的創意團隊分享策略，授權給他們，集思廣益，讓計劃更完美。知道自己要去哪里，明白自己為什么要選擇這個方向，這樣的團隊才能在一起工作后的日子里變得更強大，更快的克服障礙。

幫助你的團隊接受“不完美的想法”也很重要，因為你需要在質量和數量之間做出權衡。有時候，額外的打磨是有意義的，可以帶來更好的反饋，但有時候不是。隨著經驗的積累，你的團隊應該會越來越適應這種決策，能夠接受“放棄”，把注意力轉向測試新的概念，在結果出來后進行更深入的研究。擁有一個明智而高效的創意團隊對于成功的創意策略至關重要。

建議五:知道什么時候不應該堅持己見

最后一條建議:有一個完全開放的心態，收起你的偏見。當你對一個概念沒有把握的時候，很容易陷入偏見，做出錯誤的判斷。給你提供一個實用的經驗法則:讓數據支持決策。如果概念和其他現有的東西沒有任何共同之處——換句話說，你不能參考其他產品，也就是說你沒有數據輔助決策，那么你就應該專注于生產和測試。

確保你的團隊知道主導創造力的商業目標，了解大環境，敢于嘗試，遵循數據，這樣你的團隊和戰略才能有一個光明的未來。

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