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Lazada賣家直播技巧分享

直播是目前比較流行的營銷游戲。通過直播，買家可以更了解你的產(chǎn)品，也更有助于提高轉(zhuǎn)化率。現(xiàn)在各大電商平臺也都加入了直播功能。Lazada直播目前很受用戶歡迎。對于Lazada商家來說，想要通過Lazada直播帶來更好的效果，還是要使用一定的技巧。

一、現(xiàn)場演講

直播過程中，主播最重要的是掌握現(xiàn)場發(fā)言。像美妝產(chǎn)品一樣，主播要從使用場景、價(jià)格、營銷入手。

創(chuàng)建場景:創(chuàng)建用戶體驗(yàn)場景，讓用戶從語言描述中體驗(yàn)到使用產(chǎn)品的感覺，措辭真實(shí)準(zhǔn)確。

價(jià)格介紹:主播在描述產(chǎn)品和價(jià)格時(shí)，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢，使用“免費(fèi)贈快遞”、“X折”等關(guān)鍵詞。

誠意:讓自己成為用戶，站在受眾的角度進(jìn)行營銷，不要一味的說服或者吹噓產(chǎn)品。

二。提高專業(yè)知識和素養(yǎng)

通常觀眾更傾向于信任專業(yè)度比自己高的人，更容易接受才藝/專家/明星的推薦。因此，主播需要主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相關(guān)產(chǎn)品知識，回答觀眾的問題，進(jìn)一步培養(yǎng)與觀眾的信任感。主播還可以把自己過去的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)分享給直播產(chǎn)品，讓“安利”效果自然而不做作。

三。增加直播間的游戲性

如優(yōu)惠券、秒殺、限量促銷等。，可以把買家留在直播間，可以大大提升他們的活躍度。每天利用抽獎增加觀看時(shí)間，從而提高用戶粘性和品牌知名度。

四。現(xiàn)場試用/試衣

如果主播試一試，或者在自己身上試一試，可以勝過上千種描述。

在試用的同時(shí)，給出產(chǎn)品的詳細(xì)描述，比如口紅的觀感、觸感、質(zhì)地以及最后一口的顏色等。，并介紹產(chǎn)品成分、使用方法和主要功能等。，從而打消觀眾對產(chǎn)品安全的顧慮，更好地刺激轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在玩直播的賣家越來越多。如果沒有自己的優(yōu)勢，留住客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化是不可能的。無論是自己直播還是主播直播，都需要不斷總結(jié)技巧，形成一套自己的風(fēng)格和玩法，這樣才會更受粉絲歡迎。

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