Shopify成風(fēng)口 獨立站引流如何借助數(shù)據(jù)工具做精細(xì)化運營,獨立站shopify跨境運營

Shopify風(fēng)口獨立站引流如何借助數(shù)據(jù)工具做精細(xì)化運營

跨境電商進(jìn)入者越來越多，流量越來越貴，越來越難做已經(jīng)成為共識。幾年前，國內(nèi)進(jìn)入跨境電商的人還很少，行業(yè)還處于紅利期。如果你呆在亞馬遜或者全球速賣通，你基本上可以通過做快遞貨、供貨、倉儲這些傳統(tǒng)的零售工作來掙錢。但是這幾年進(jìn)入市場的人越來越多，流量成本越來越高，平臺要花錢導(dǎo)流，社交媒體要花錢導(dǎo)流，Google搜索引擎的廣告也要放上去。跨境電商會覺得日子越來越不好過，成本越來越高，利潤越來越低。

Shopify成立于2004年。早些年平臺好做的時候，沒人注意到他。近年來，隨著流量成本的不斷增加，shopify幫助賣家建設(shè)獨立站的模式得到了大家的認(rèn)可。

有四個原因:

第一，基于平臺，無非是線上流量線下倉儲。流量成本越來越高，被迫做臉書、Twitter、Google等站外導(dǎo)流。既然所有站都分流了，為什么還導(dǎo)向平臺，建獨立站，不能導(dǎo)向自己的網(wǎng)站

第二，平臺上的流量那么貴，還要收傭金。七七八八之后，就是營業(yè)額的20%30%。獨立站的成本主要是廣告推廣和shopify等SaaS系統(tǒng)。預(yù)計控制在成交額的30%以內(nèi)，比平臺劃算；

第三，數(shù)據(jù)沉淀。跨境電商從零售工作變成了更傾向于線上運營的精細(xì)工作。用戶/賣家相關(guān)數(shù)據(jù)的沉淀，對產(chǎn)品優(yōu)化和營銷活動有很大的指導(dǎo)意義；

第四，品牌效應(yīng)，獨立站對產(chǎn)品的品牌積累和建立，天然具有平臺賣家所缺乏的優(yōu)勢。

所以越來越多的跨境電商選擇自建獨立站，shopify對于他們來說無疑是一個非常好的選擇。

根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)，與其他幾個獨立的SaaS系統(tǒng)相比，shopify在2014年6月開始一騎絕塵。2020年3月以來熱度直線上升，火的不行。

Shopify有很多優(yōu)點。下面簡單介紹幾個。

首先是便宜。三個付費月計劃，分別是29，79，299。另外提供14天的免費試用期。

其次，簡單易用，零代碼建站。不懂技術(shù)，不用買服務(wù)器，不用擔(dān)心網(wǎng)站的支付安全，只需購買Shopify相應(yīng)的付費月租服務(wù)，安裝相應(yīng)的App，就可以流暢使用自己的獨立站。業(yè)內(nèi)宣稱:不用代碼搭建網(wǎng)站，買插件，買模板，按需搭建系統(tǒng)。(shopify的代碼是流動的，據(jù)說國內(nèi)很少有俱樂部)。

第三，扎克伯格上周親自宣布推出臉書商店，并與shopify深度合作。用戶可以通過商家的臉書主頁、Instagram個人資料頁面，或者在故事和廣告中找到網(wǎng)店；為了讓線上購物體驗更貼近線下體驗，用戶在臉書店鋪購物時，可以通過WhatsApp、Messenger、Instagram Direct與商家交流；再過一段時間，商家、品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者就可以給商品貼標(biāo)簽了。

用shopify建好網(wǎng)站后，運營主要靠網(wǎng)站外導(dǎo)流。臉書、Twitter、ins、YouTube、Google甚至LinkedIn的運營和投放成為最重要的流量來源，賣家的品牌建設(shè)意識成為一大挑戰(zhàn)。運營社交媒體有幾個重要的點需要分享給大家。

1。多賬戶多通道同時操作

Shopify和臉書做深度合作，臉書自己的廣告效果更好(流量成本更低)。許多賣家只攻擊臉書。這種方法在平臺游戲期可行，但在獨立站跑賽道有風(fēng)險。一旦冠名或頻道有了新的政策，流量來源就會收到顯著的影響。因此，臉書、ins、Twitter和其他賬戶必須同時運行。

這就帶來了一個問題。在人力、物力和財力有限的情況下，同時運營多個渠道是非常困難的。建議使用一些工具，比如onesight營銷云，支持多渠道，一鍵發(fā)布。有了工具的幫助，運營成本會大大降低。

Onesight營銷云授權(quán)賬號支持一鍵多渠道發(fā)帖。

2。經(jīng)常發(fā)帖，多互動

在社交媒體的運營中，首先要關(guān)注發(fā)帖量和頻率。你每天發(fā)幾個帖子，每隔幾天你應(yīng)該對行業(yè)內(nèi)的競品和目標(biāo)品牌有所了解。比如在onesight營銷云上，添加自己的競品賬號，

時刻監(jiān)控競品的社交媒體運營動態(tài)。平均來說，他們一周4天，一天發(fā)3個帖子。在發(fā)布他們賬號的過程中，為了保證曝光和流量，盡量不要低于這個數(shù)量和頻率。

貼什么，也需要工具的幫助，一直是當(dāng)前行業(yè)或者目標(biāo)市場最熱門的話題。比如在onesight營銷云上，點擊熱門素材——熱門話題，選擇不同的渠道和行業(yè)，看看同行和其他行業(yè)，目前最熱門的話題是什么，結(jié)合自己的產(chǎn)品編輯帖子。

同時，你應(yīng)該經(jīng)常登錄你的社交媒體賬戶。一旦發(fā)現(xiàn)粉絲的留言，就要熱情認(rèn)真的和別人交流，了解他們的想法和看法，推薦你的產(chǎn)品。

3。結(jié)合熱點和特殊時間節(jié)點做好營銷活動

根據(jù)目標(biāo)市場不同的文化習(xí)俗和市場特點，做好全年營銷活動的安排。比如在歐美市場，在黑色日和圣誕節(jié)期間，會推出相應(yīng)的折扣和贈品，獲得了更多的流量；中東市場的特殊時間節(jié)點，比如齋月，也要牢牢把握。

而營銷和廣告可以帶來更多的流量，可以轉(zhuǎn)化為銷售額，所以不要浪費太多時間去過度優(yōu)化店鋪。每天在社交媒體上積極發(fā)帖，聯(lián)系關(guān)于產(chǎn)品功能的雜志和博客，定期寫博客內(nèi)容，有助于提高網(wǎng)站排名。

4。與渠道和網(wǎng)絡(luò)名人的合作

社交媒體運營的大忌是閉門造車，沾沾自喜。與目標(biāo)市場受歡迎的網(wǎng)絡(luò)名人、大V合作，是很多品牌和電商成功的唯一法寶。我們曾經(jīng)盤點過美國著名床墊品牌Casper，就是把自己的產(chǎn)品(大床墊)裝在一個袋子里發(fā)給YouTube網(wǎng)絡(luò)名人。網(wǎng)絡(luò)名人將開箱過程制作成視頻po在YouTube上，形成了良好的品牌效應(yīng)，為Casper贏得了可觀的流量和人氣。

尋找海外網(wǎng)絡(luò)名人并建立合作關(guān)系非常重要。一方面，你可以訪問社交媒體，看看什么是最熱門的。另一方面，你可以使用onesight營銷云作為數(shù)據(jù)工具，查找不同地區(qū)、不同渠道最近最火的視頻和網(wǎng)絡(luò)名人主播。

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