Wish PB的核心算法公式,wish的回歸算法

Wish PB的核心算法公式

PB的核心算法公式

優化好的首圖，跟附圖的新品（對于Wish算法來說是新品）,我們每個單品，都可以通過PB來加速他的展現跟上線。

我們要操作PB，就必須先深度了解他怎么扣款，什么樣的展現是不扣款的，什么是扣款的，并且投放PB跟投資股票一樣，要設置一個止損點，直接放棄。

我們先來了解PB的幾個核心知識點：

設置一個PB活動，我們只需要做好幾個決策

1）一個活動的時間多長新品我們設置7天最多，不自動續費

2）一個活動的總投入預算新品我們設置20美金，最高止損點

3）一個活動的關鍵詞最多設置5個，新品最好3個精準一點的關鍵詞，不要大流量詞

4）產品的關鍵詞出價最低價格高一點，絕對不要燒高價

基本上同時最多5個PB活動，每個活動一個單品，活動名字就以產品SKU命名，這樣看報表不會搞錯，當你把一個產品放入到PB活動里面，他就立刻會跟著PB活動快速通過審核，并且加上黃鉆，你就沒法再修改任何東西了所以開PB之前，必須確保你100%的優化都完成了，才報名活動。

在開始燒之前，了解PB的扣費算法，都說PB是燒錢，既然是燒錢，我們就必須了解他怎么扣我們的錢的。

一個PB活動5個狀態，當你所有都設置好了，就進入預設狀態，等待活動開啟，活動一但開啟后，你就只能取消活動，或者調整關鍵詞，要玩轉PB，只需要了解下面幾個概念。

1）展現量付費流量跟自然流量

2）出價

3）首圖競爭力

4）ROI

我們把這及個概念來詳細的說明

1）展現量付費流量跟自然流量

一個產品，當1000個買家通過Wish看到你的首圖，就叫一個CPM，也就是展現1000次才扣除你的一個出價，如果你出價0.4美金一個CPM，那么當PB的付費流量今天給你了2000個，你就會被收取0.4*2000/1000=0.8美金的廣告費，付費流量越多，你被扣費就越多，或者是，免費流量占比越高，你的平均流量成本就越低

平均流量成本=總付費/總流量

總付費=付費流量/1000*出價

總流量=付費流量+免費流量

所以燒PB的關鍵，是拉高免費流量，降低付費流量，就能在展現上面降低成本

我們看下這個單品的流量結構

總瀏覽數27萬（這個是已經突破流量閾值2層的店鋪）

付費流量8.4萬，自然流量19萬，基本上付費流量達到30%的標準，只要付費流量占比低于50%，你的投入產出比就會不錯。

引流款燒PB的目的是獲取買家用戶信息，所以只要做到不虧本，甚至小虧本，都算賺

通常一個1+1，2+1的款，只要你的首圖優化好，跟大部分開PB的對手首圖差異化，就可以快速獲得訂單，因為1+1的決策是非常輕的，并且1+1，2+1的目標人群，通常都是新手用戶，加上Wish會主動推快遞郵件，所以出單很快

有了一組爆款流量款，你全店的其他5美金的，10美金的也會開始自然出單，因為你能夠應付Wish的流量跟發貨，就會給你帶來精準的客戶。

2）出價

了解了CPM的概念，那么我們來看看，Wish是怎么扣款，Wish的展現機制，是通過下面幾個步驟來判定是否扣款，你們一定覺得奇怪，為什么剛才那款，總共27萬流量一天，為什么Wish只扣了8萬的CPM剩下的19萬都是自然流量沒付錢的，為什么她不收錢呢，你們可能認為，只要燒了PB的款，只要展現就跟你收費

錯了

我們來研究什么情況下，Wish會跟你收錢。

1）你燒PB的款，本身就會在你的展現分里面加權

同款產品，一個有燒PB，一個沒燒PB，初始的展現權重就不同，比如說，所有口紅的新品的初始展現權重都是100，然后算法會根據你的店鋪歷史數據跟最近表現，來給你加分或者扣分，表現差的（發貨質量，退貨率，仿品率，時效）就扣分，表現好的就加分，然后再把所有的產品，區分出有開通PB的，跟沒有開通的，開通PB的，會再展現權重再加一把分（為了保證你出單，不然PB沒人報名了），這個就是你的初始展現權重。

假設我們的產品A，現在的展現權重是150，其他同類型的對手的展現權重是

A 150（我的）

B1 200

B2 120

B3 180

B4 80

其他沒有投放PB的產品，權重是50

這個時候，我們同時都投放了同一個關鍵詞，一個買家進來Wish，搜索了這個關鍵詞，Wish的算法就開始進行展現排序跟計價，怎么排序呢排序權重根據下面幾個核心因素進行加分。

1）關聯性（你的產品最近成交的用戶，跟這個搜索的用戶的特征關聯性有多高）

2）收藏，近期瀏覽，購物車同款，WishList內存在款，加分

3）其他因素加分

好，這個時候，Wish已經把大家的分數加好了表格變成

A 150（我的）

B1 220

B2 120

B3 190

B4 90

這個時候根據自然展現分進行排序：

B1 220第一頁

B3 190第二頁

A 150（我的）第三頁

B2 120第四頁

B4 90第五頁

我們假設每頁只有一個PB產品，我現在自然展現是在3頁，下一步，Wish的扣費引擎，開始計算，到底這次展現，該不該算付費流量，還是自然流量，怎么判斷是付費流量還是自然流量我們以我們的產品A來看，如果我們的出價是如下表：

B1 220出價0.3

B3 190出價1.0

A 150（我的）出價0.4

B2 120出價0.7

B4 90出價2.0

我出價0.4，別人出價1美金，Wish根據出價最高優先展現的原則，根據出價重新調整了展現頁，

B4 90出價2.0，原來再第五頁跳到第一頁（付費流量）

B3 190出價1.0，原來再第二頁，跳到第二頁（付費流量）

B2 120出價0.7，原來再第四頁，跳到第三頁（付費流量）

A 150（我的）出價0.4，原來再第三頁，PB出價再第四頁，所以自然展現比PB排名高（自然流量）

B1 220出價0.3原來再第一頁，PB是第5頁，還是展現再第一頁，不扣費（自然流量）

所以一個產品的自然展現排名，是不會受PB的付費影響，你只要想法把數據質量做好，付費流量的占比就會快速下降，PB出價的目的，就是幫助你2點：

1）給你初始的自然展現權重比沒燒PB的款高（起跑點高）

2）如果你的自然展現能力弱，通過PB，可以強迫系統幫你展現在前面頁面

因為Wish是瀑布流展現，所以在100頁，跟在前面10頁，展現量會有很大的差別，但是如果你的自然展現本來就高，再燒高價PB，就是白浪費錢。

所以記住一個核心：

出價低自然流量就會高（前提是有流量）

出價高自然流量占比就會低

停掉PB自然展現權重會大大的降低

當你停掉PB，就是放棄這款，不用堅持

款很多，每個店開始只會有最多2個大流量款，不用堅持自己的感覺

你覺得好看的，買家覺得難看一切以買家說了算既然每個店只有2款機會，那么就從幾百款里面開始找出來是哪2款有機會，最怕的就是自我感覺良好的賣家，你做的人家不要，再好吃也只有扔掉一切以數據來說好。

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