Wish營銷產品精品化營銷思路,wish平臺的基礎操作

Wish營銷產品精品化營銷思路

我們把sku劃分為4檔

S：重中之重

A：重要

B：以前熱賣，現在賣不動，

C，準備淘汰產品

1、銷量把占據80%銷量的產品SKU找出來

方法：

把幾個時間段內的銷售數量數據都拉出來,然后按照每個銷售數據分別篩選sku銷量累加后等于該時段銷量80%的sku條數,然后將這些時段內得出的數據合并起來,將相同的都挑出來.這些就是80%的產品sku。

（建議時間段，近1年，近半年，近3個月，近一個月，數據每個月動態更新，保證是活的數據）

2、利潤把占據80%的毛利產品找出來

方法：

同上面方法一樣，按時段挑出利潤累加達到該時段理論總和的80%的產品sku，把這些時段挑出的sku合并，然后將相同的都挑出來作為占80%利潤的產品sku。

（建議時間段，近1年，近半年，近3個月，近一個月，數據每個月動態更新，保證是活的數據）

3、把這兩個的SKU重復的SKU找出來，最后，形成的這些SKU，作為最最重要的S等級

重合的就是代表最重要的里面的重點S沒有重合的，要剔除近1年或者半年中已經退化的產品，然后還是屬于重點產的是屬于說的重點SKU（A）

通過以上三個步驟，我們已經選出了S級和A級sku了。

4、不重合的，要么就是之前熱銷的，要么就是剛銷售起來的；需要人工判斷下產品

將80%內剩下的在人工過濾一下，將最近一個月內利潤和銷量重合的也加入（S）級別，

5、剩下的那些20%里的SKU，用歷史數據加人工篩選看下

就是調用1年前的，半年的，近3個月的，近1個月的數據，將同期的銷量和利潤占80%的數據拿出來作為B級。

再看下數據的關系如果是有過熱賣期，市場目前還是熱賣的，那就是自己的問題，保留B級別，如果是沒有熱賣過，現在市場也不行的；那么這些就是淘汰級別C；

6、把這個數據找出來以后下來要做的就是

1）挑出S級和A級那些SKU，需要有能力的維護人員跟進，把握住市場份額；

2）把B級找出來，讓維護人員分析具體原因，剖析問題所在；避免新產品開發時問題重復出現。

3）剩下的C級，安排人員進行下家清倉拍賣處理。同時做好拍賣的關聯推廣工作。

4）把精力放到最重點上面這些產品劃分為最高等級的AS級，就是需要每天維護的產品，分析供應鏈和市場競爭，優化目前供應商（優化價格和庫存），listing優化，圖文并茂，分類準確，把目前所有帳號和站點鋪下貨，堅持拍賣。適當做些海外倉。

5）其他不動的LISTING就先放一邊，等把重點產品都了解后，就從其他非重點里面培養重點出來，然后加入重點。

7、另外將對新上架時間不超過30天的產品保護,做為S級sku，超過30天恢復正常

如此以往，每個月要做一次評級剔除不好的加入新的最優的把數據和SKU變活sku毛利和銷量份額基本會占總產品數量的90%左右；（也就是為什么有的店鋪產品數量很少但是都是精品，每件都有很好的銷量）

8、在B里面培養S的產品

產品渠道優勢、物流渠道優勢、供應鏈整合優勢、賬號表現優勢；這些都是最大的競爭力。大賣贏在規模和以上的幾點。

1）產品渠道優勢：比如A產品你拿貨價格是40；大賣可以做到35；而且賬期不一般；物流渠道優勢折扣和海外倉本地派快遞折扣已經勝出你的相同費用的2030%；

2）供應鏈優勢：大賣門不可能因為工廠的交貨期而影響銷售，他們的量基本是工廠的50%以上左右，所以，工廠由于是做他們的貨優先的；然后，公司內部的采購、倉儲配快遞等等都是完整化的強勢供應鏈；

3）賬號優勢就是：賬號多，有大賬號壓陣，要么利用賬號車輪戰，或者擎天柱式不倒翁賬號

這些都是在還沒有進入市場的時候形成的優勢。沒有這個優勢鋪SKU海洋的貨物是沒有辦法，只有集中S級和A級SKU發展成本渠道優勢是可以操作下。

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