從AISAS法則切入教你做社交媒體海外營(yíng)銷,ai 跨境營(yíng)銷

從AISAS法則教你做社交媒體海外營(yíng)銷

社交媒體營(yíng)銷已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的重要產(chǎn)物。多方企業(yè)參與這個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷大家庭，產(chǎn)生了各種各樣的營(yíng)銷趨勢(shì)，但也帶來(lái)了越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。平臺(tái)展示資源有限。即使你贏得了有利的廣告位，受眾也不一定會(huì)關(guān)注你的廣告信息，竹籃打水一場(chǎng)空已經(jīng)是老生常談。

今天，我們帶你根據(jù)AISAS定律重新認(rèn)識(shí)社交媒體營(yíng)銷。掌握一定的技巧會(huì)為你降低營(yíng)銷失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

首先，我們簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)規(guī)則:

這個(gè)規(guī)則是由早期的AIDMA營(yíng)銷規(guī)則(注意力→興趣→欲望→記憶→行動(dòng))改變而來(lái)的。

AISAS的意思是:關(guān)注吸引關(guān)注→興趣吸引興趣→搜索尋找→行動(dòng)購(gòu)買→分享給大家。這套規(guī)則的改變，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入人們的生活，參與營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)成為營(yíng)銷不可或缺的重要手段。現(xiàn)在，主流的營(yíng)銷模式已經(jīng)和傳統(tǒng)營(yíng)銷有了很大的不同。

同樣，各種服務(wù)目的不同的社交媒體的出現(xiàn)，也給我們的生活習(xí)慣帶來(lái)了翻天覆地的變化。廣告的主要目的是利用好這些社交平臺(tái)，了解基本規(guī)則也是必要的。

下面我們來(lái)分析一下AISAS法各個(gè)階段的社交媒體營(yíng)銷規(guī)則:

1。注意力吸引注意力

第一階段的目的和傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式一樣，吸引受眾的注意力。而我們只能靠廣告的內(nèi)容在第一時(shí)間獲得受眾的關(guān)注，然后停下來(lái)仔細(xì)觀看我們的產(chǎn)品廣告，這就考驗(yàn)了廣告的質(zhì)量。一份精彩的廣告文案、一張獨(dú)特的圖片、一段有趣的視頻等。要求廣告制作符合市場(chǎng)的需求和審美。不是發(fā)出什么樣的時(shí)尚，而是以平臺(tái)的社交風(fēng)格來(lái)衡量。

2。興趣引起興趣

通過后臺(tái)數(shù)據(jù)了解受眾的興趣點(diǎn)，在微信官方賬號(hào)之類的社交平臺(tái)上發(fā)布一些相應(yīng)的動(dòng)向。最好是在我們的產(chǎn)品或服務(wù)上做文章，或者選擇特殊案例來(lái)吸引粉絲關(guān)注，培養(yǎng)受眾對(duì)品牌的興趣，集中聚集潛在用戶。

3。搜索到搜索

通過廣告達(dá)成的每一筆交易，都要經(jīng)過廣告主對(duì)品牌信息和產(chǎn)品細(xì)節(jié)的自主搜索。有些是以社交媒體廣告的形式直接附上鏈接，受眾點(diǎn)擊進(jìn)去，也算完成了一個(gè)搜索階段，有些只是說(shuō)明廣告沒有提供產(chǎn)品購(gòu)買渠道或企業(yè)社交賬號(hào)等信息，需要通過受眾自己去搜索。所以，這是一個(gè)觀眾了解產(chǎn)品并有購(gòu)買意向的階段。

4。行動(dòng)購(gòu)買

觀眾購(gòu)買產(chǎn)品，交易結(jié)束。這是給廣告主帶來(lái)直接收益的階段。

5。分享給大家

好的產(chǎn)品必然會(huì)在朋友圈傳播。除此之外，社交平臺(tái)上還必須有KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)。可以說(shuō)，他們控制了消費(fèi)者的購(gòu)買取向。當(dāng)他們喜歡我們的產(chǎn)品，推薦我們的產(chǎn)品時(shí)，一定會(huì)為企業(yè)吸引一批意想不到的買家。還有一個(gè)不能忽視的角色:KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)。雖然這部分人群中的每個(gè)個(gè)體的影響力比KOL中的每個(gè)個(gè)體要小，但綜合起來(lái)的影響力對(duì)大眾的購(gòu)買行為也有較大的影響，都是我們做社會(huì)化媒體營(yíng)銷時(shí)不可忽視的重要對(duì)象。

AIDMA到AISAS最不一樣的階段就是兩個(gè)“S”。搜索和分享是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的意義，社交媒體是人們分享的載體。如果你想做好社交媒體營(yíng)銷，你必須學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)受眾獨(dú)立分享你的產(chǎn)品或服務(wù)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。