出海營(yíng)銷創(chuàng)意制作邏輯,外貿(mào)出海營(yíng)銷必備工具

營(yíng)銷創(chuàng)意生產(chǎn)邏輯

好的創(chuàng)意對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是必不可少的，但是創(chuàng)意生產(chǎn)有普遍的邏輯嗎深圳大學(xué)創(chuàng)意培訓(xùn)團(tuán)悟空，演示了《營(yíng)銷出海》中的創(chuàng)意生產(chǎn)邏輯，并以《撈上來(lái)》為例，解讀了創(chuàng)意洞察與創(chuàng)意優(yōu)化。

國(guó)外營(yíng)銷的創(chuàng)意生產(chǎn)邏輯

廣告創(chuàng)意是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，不斷觀察數(shù)據(jù)，不斷提升創(chuàng)意。由于同一種材質(zhì)長(zhǎng)期投入使用，會(huì)造成用戶的審美疲勞，所以我們不得不經(jīng)常更換材質(zhì)。

案例:打撈

游戲類型:游戲休閑手游

游戲機(jī)制:捕魚達(dá)人的核心游戲是用炮彈射魚，有可能擊中魚，從而獲得虛擬金幣。

地點(diǎn):馬來(lái)西亞

注:本演示中的CTR是一個(gè)相對(duì)值，我們將這款游戲的平均點(diǎn)擊率設(shè)定為100%。

創(chuàng)造性洞察力:

在第一輪中，嘗試不同方向的想法。

A.展示道具和魚

B.展示游戲的屏幕截圖以反映游戲機(jī)制

C.展示炮彈打撈的核心機(jī)制

D.蹭熱點(diǎn)美人魚電影

E.開玩笑

經(jīng)過(guò)一周的廣告測(cè)試，發(fā)現(xiàn)E制造的點(diǎn)擊率最好，但創(chuàng)意優(yōu)化的空間不高。而C炮彈釣魚的創(chuàng)意，雖然點(diǎn)擊率不是最高的，但有明顯的提升空間。所以我們決定優(yōu)化用貝殼射魚的想法。

創(chuàng)造性優(yōu)化:

首先是邏輯，創(chuàng)作情節(jié)要有邏輯。

貝殼兇，鯊魚笑。這個(gè)邏輯給人的感覺(jué)是鯊魚很難打。那么，如果炮彈很厲害，鯊魚看到炮彈會(huì)是什么樣子呢

二是深化細(xì)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，畫面更有沖擊力。

鯊魚驚呆了，但是有些細(xì)節(jié)處理的不好:鯊魚的眼睛有點(diǎn)奇怪，血絲生長(zhǎng)的方向要考究，鯊魚的透視角度，鯊魚嘴里的火，兩個(gè)貝殼的畫風(fēng)等等。改進(jìn)這些細(xì)節(jié)，嘗試更夸張的視覺(jué)呈現(xiàn)。

第三是場(chǎng)景，用清晰的場(chǎng)景來(lái)烘托氣氛。

現(xiàn)在我們的創(chuàng)意思路看起來(lái)更有趣，畫面精致，能很好的吸引用戶的注意力，但是畫面中的場(chǎng)景空洞，整個(gè)畫面的故事表達(dá)不夠。

第四是科學(xué)，科學(xué)因素對(duì)畫面的影響:光、影、透視、比例、物理、化學(xué)等。

現(xiàn)在畫面看起來(lái)不錯(cuò)，但是這個(gè)導(dǎo)彈的水下彈道看起來(lái)有點(diǎn)不對(duì)。既然是水下導(dǎo)彈，可以參考魚雷的彈道。另外，水下應(yīng)該有氣泡，因?yàn)閷?dǎo)彈飛行時(shí)有氣體排出。

第五是游戲氛圍，可以給觀眾更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊，同時(shí)反映更多的信息。

完美現(xiàn)在的圖就是我想要的，炮彈捕魚的概念已經(jīng)展現(xiàn)的很到位了。還有什么可以補(bǔ)充的對(duì)了，就是營(yíng)造氛圍。這是一個(gè)賭博游戲。如果在畫面中加入一些相關(guān)的元素，就會(huì)營(yíng)造出整個(gè)賭博的氛圍。

第六，移動(dòng)的、動(dòng)態(tài)的廣告更能吸引用戶的注意力。

將好的平面廣告制作成微動(dòng)視頻廣告，不僅可以獲得更好的廣告效果，還可以降低視頻廣告的失敗風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)意效率，節(jié)約創(chuàng)意成本。

七是換個(gè)視角，換個(gè)元素，嘗試不同的視角，換個(gè)不同的釣魚對(duì)象，看看會(huì)不會(huì)有新的效果。

把視角換成FRS(第一人稱)，畫面感覺(jué)更刺激，釣魚對(duì)象從鯊魚換成甲蟲，制造一點(diǎn)驚嚇。觀眾還是希望看到不一樣的東西。

第八，戲劇沖突。意想不到的戲劇性沖突總是會(huì)引起用戶的好奇心。

幽默，驚喜，奇思妙想，反轉(zhuǎn)。你想看的也是你的觀眾想看的。賦予創(chuàng)意更多戲劇性的沖突也是一種很好的創(chuàng)作方式。

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