單月收入超2億這個獨(dú)立站不簡單~

內(nèi)衣是服裝領(lǐng)域中高增長的類別之一，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2028年，全球內(nèi)衣市場預(yù)計(jì)將以8.25%的復(fù)合年增長率增長，到2028年將達(dá)到841.6億美元。

內(nèi)衣這條賽道正吸引著大量資本的加入，Molly關(guān)注到一個內(nèi)衣品牌“內(nèi)外”。

資料顯示，內(nèi)外在2021年7月15日完成了1億美元的D輪融資，在投資名單中出現(xiàn)了老股東祥峰投資中國基金、啟明創(chuàng)投的身影，還有凱雷投資首次加入、其中多維資本不僅首次跟投還擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。融資用來新品類研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌建設(shè)以及拓展國內(nèi)渠道等。

一、突破內(nèi)衣市場同質(zhì)化，線上年均增速達(dá)到400%

內(nèi)外于2012年在上海創(chuàng)立，品牌創(chuàng)始人CEO劉小璐，擁有美國華盛頓大學(xué)Olin商學(xué)院金融學(xué)碩士、香港大學(xué)學(xué)士學(xué)位，曾在咨詢公司負(fù)責(zé)女性消費(fèi)品和奢侈品品牌規(guī)劃。一開始她想做一個從身心自由，關(guān)注女性身體感受的內(nèi)衣出發(fā)，隨著產(chǎn)品的不斷更新迭代，逐漸發(fā)展成現(xiàn)在的內(nèi)衣家居運(yùn)動貼身衣物品牌。

成立之初，他們思考內(nèi)外的產(chǎn)品核心是什么如何突破內(nèi)衣市場的同質(zhì)化

他們當(dāng)時想到內(nèi)衣的本質(zhì)就是“舒服”，而在當(dāng)時所有的內(nèi)衣廣告展新出來的都是性感的形象，因此劉曉璐提出，他們必須要做一個有差異化的品牌，只有產(chǎn)品的功能差異是不夠的，它還需要一個站在更高角度能夠傳遞給消費(fèi)所認(rèn)同的品牌文化價值，品牌才有可能走的更遠(yuǎn)。

內(nèi)外是從線上成長起來的品牌，有關(guān)數(shù)據(jù)表明，從2015年到2018年，他們的線上年均增速達(dá)到了400%，在今年上半年平均單月的全渠道銷售超2億元的營收，目前在天貓線上的銷售規(guī)模在TOP5。

并且他們現(xiàn)在已經(jīng)從線上走到了線下，在17個城市開設(shè)了75家門店。

二、線下線上互為打通，實(shí)體門店是護(hù)城河

內(nèi)外在2017年開設(shè)了第一家實(shí)體門店，他們認(rèn)為對于“內(nèi)外”這個品類90%的市場是在線下的，大部分新用戶通過線下店的試穿，對品牌產(chǎn)生基礎(chǔ)認(rèn)知，之后再到線上進(jìn)行復(fù)購。

并且線下門店的購物環(huán)境，燈光、產(chǎn)品、服務(wù)是可客人在線上體驗(yàn)不到的，這對于品牌的建設(shè)是必經(jīng)之路。

內(nèi)外是如何打通線下跟線上

他們做了自己的實(shí)時系統(tǒng)聯(lián)動，任何在線上渠道購買還是在實(shí)體店購買的都可以共用積分，通過數(shù)據(jù)的打通，可以根據(jù)用戶的布局去決定線下布局的選址。并且未來內(nèi)外還會搭建一個更柔性的供應(yīng)鏈體系，現(xiàn)在他們在全國北上廣有三個倉，客人無論何時下單，都能保證店鋪有足夠多的庫存。

三、開啟國際化進(jìn)程，出海首站定在美國

憑借著在中國市場多年的沉淀及深耕，內(nèi)外在2020年的下半年決定往前再進(jìn)一步，那就是“出海”。

他們將出海的第一站選擇在了美國，并且只通過品牌獨(dú)立站“neiwai.life”進(jìn)行售賣。

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