為什么我的亞馬遜店鋪銷量毫無起色

許多亞馬遜賣家會面臨銷量低迷的情況，不要慌，搞清楚背后邏輯才能舉一反三。

本文將介紹五大潛在原因分析，助力國內賣家從容應對“搶客大戰”

1、 關鍵詞與產品相關性不強

消費者輸入的關鍵詞可能是“刀”這類單一字符，也可能是“鋼制菜刀”這類字段。而商家的目的無非是讓產品listing占據搜索結果前列。與產品保持高度相關的關鍵詞，其搜索量與搜索排名很大程度上效果喜人。

但也有例外，比如某關鍵詞已足夠準確地描述了某個產品，但幾乎沒有人在平臺搜索中使用過該關鍵詞——無人搜索即無人購買——該關鍵詞則為無效。此外，哪怕有大量的消費者使用某一關鍵詞搜索，若該關鍵詞與所搜索出的產品幾乎沒有關聯性，那么也不會有后續的購買行為產生。

那么，如何確定所選關鍵詞是否與自己的產品高度相關呢直接搜索即可。若超過一半的搜索結果與自己的產品相似，則該字段為可用字段，能保證基本的平臺曝光度。

如果該產品對于亞馬遜平臺而言是全新的產品，那就在銷售該產品的其他網站進行檢索并查看效果。

如果關鍵詞與搜索結果不相符，那么問題就暴露出來了

  解決方案：重新編輯lisitng，保證關鍵詞與產品高度相關。

運用不同的工具收集關鍵詞，并匯總到數據表中。

下列分析工具可供賣家們作使用參考：Niche Hunter、Merchant Words、Amaze Owl、Keyword Inspector、Keyword Tool Dominator和Viral Launch等。

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2、 消費者無法找到listing

首先，亞馬遜會通過匿名瀏覽器搜索商家設定的某個關鍵詞，且會使用諸多要素來確定某類產品索引對應所屬詞條，而該關鍵詞在listing中體現與否則顯得至關重要。

其次，商家應重視自家listing在歷次搜索中出現的次序。亞馬遜使用許多維度以決定各個產品的關鍵詞排名，其中頂部的賣家，將會在搜索結果的首頁的頂部排名前列。以此類推。

當商家創建了贊助廣告，其和常規listing將出現相同的關鍵詞。商家只能在該關鍵詞上投放一個PPC廣告。

當常規listing出現在搜索結果的首頁之前，就需要點擊付費才能讓相應產品出現在更多亞馬遜用戶的眼前。一旦通過點擊付費獲得了銷量，常規listing排名就會上升。

如果已經確定消費者可以通過設置的關鍵詞找到產品，現在就要確保他們愿意掏錢下單了

3、 產品圖像吸引力不夠

產品圖像信息須做到：足夠吸引顧客、提供解決方案、說服顧客購買。

產品圖像是listing中決定消費者是否想要購買產品的首要因素。如果用戶在搜索結果中看到了你的產品列表，但沒有點擊你的列表或購買，那么可以優先優化圖像。

首先，邀請專業的攝影團隊進行影像物料制作。

其次，可以將材料投放到社媒，以此獲得用戶反饋并進行相應調整。

最后，在亞馬遜listing上測試照片效果。

當切換主要產品照片時，確保不要改動其他因素。如此一來，即可確定產品照片是否為導致銷售數據變動的原因。每次改動至少要測試七天。

一旦發現哪張照片表現效果較好，就堅持用下去

4、目標市場需求疲軟

用著較受歡迎的關鍵字、排名較靠前的贊助廣告、優化較好的產品圖片……但店鋪業績依然陷在一潭死水的話，進行市場需求調查便是必要動作。

最初的產品調查時，已經明確了目標利基市場有較高需求，接下來只需要使用相關瀏覽器插件即可完成數據抓取。

首先，確保目標利基市場的十大競爭對手中，至少有三家每月營收為5000美元。如果你在英國、歐洲或其他非美國市場銷售，可將標準降低到每月2500美元。

*注：美國是亞馬遜所有市場中銷售額較高的。

5、產品無顯著差異化

當以上潛在原因都排查完畢后，銷量依然低迷，建議重新定位產品策略，增強產品差異化程度。

差異化是指商家生產的產品與市場上現有的產品存在不同：要么生產一個全新的產品，要么生產一個現有產品的改進版本。還可以通過將不同產品捆綁，以區分自家listing的不同之處。

只要為產品增值，就給了消費者一個選擇你家產品的理由。

例如，如果亞馬遜上沒有賣家提供大禮帽和手杖組合，而你經過市場調查后發現，市場上有對大禮帽和手杖產品組合需求，那么你可以通過將這兩種商品捆綁在一起與其他同類型產品進行區分。

如果產品都賣得很好，而且評分低于3.5星，這意味著消費者需求仍然難以滿足，以至于他們只能忍受——因為已別無他法，目前沒有更好的產品選擇。可見市場潛力巨大。

牢記這五大心法，銷量低迷從此不再是問題趕快行動起來吧

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