AppLovin干貨分享｜洞見趨勢

AppLovin干貨分享洞察趨勢

3月15日，數百位行業大咖齊聚一堂的Enjoy Go全球開發者峰會拉開帷幕。本次為期三周的線上沙龍，圍繞服務在海中的變現、交付、運營等多個領域展開討論和分享，旨在幫助開發者在海外市場乘風破浪，實現更大的成長。AppLovin大中華區業務發展總監葉航受邀參加了上周五的游戲變現環節，與線上開發者分享了游戲出海的趨勢洞察和新的增長思路。下面帶大家回顧一下活動的亮點。

“2020年，由于疫情，全球部分行業受到影響。然而，根據最新的三方數據，2020年移動應用下載量仍同比增長7%，應用商店的用戶支出和單用戶日均使用時間增長20%，全球移動應用廣告支出增長26%。這些數據實際上釋放了一個明確的信號，即這個市場正在不斷擴大，因此開發商應該抓住市場增長的機會，通過移動廣告進一步提振收入和規模增長。”

市場趨勢分析

廣告實現的自動化

廣告變現的自動化，從最早的純連載瀑布聚合，到今天的部分拍賣聚合。在大約六七年的時間里，廣告的來源已經此起彼伏，聚合的水平也不盡相同，但技術進步是明顯的。從人工到自動的過程，也就是化繁為簡，摒棄人工預測，把最好的操作交給機器學習的過程，正在向全自動化的競價模式發展。這一發展可能需要一些時間，但這是可以預期的。

...交付方算法和工具的創新

在實現方面，實現了自動化。在交付端，我們也可以看到它經歷了一個從簡單到復雜的過程，現在又從復雜回歸到簡單。這個簡單只是指交付技術、算法和工具的簡單。同樣，開發者的部分工作也可以交給機器。開發者追求的終極目標是廣告回收，內購回收，點擊留存都是過程。

...材料創意的工具和迭代

說到投放，就不得不提廣告素材，從最早的大小橫幅、靜止圖片，到更多的與玩家互動的視頻素材、試用素材，以及一次又一次的素材更新迭代。接下來，像材料自動化這樣的服務可能是另一個增長點。玩家的喜好和需求會與時俱進，所以創作適合自己心理的素材更重要。

行業中出現的新法規

第四個趨勢，也是最大的問題，是這些年來行業中層出不窮的各種新規則。開發者在致力于開發產品的同時，也需要時刻關注這些新規則的變化。每一次變革都給行業帶來了或大或小的沖擊。比如即將發布的iOS 14，就吸引了所有業內人士的目光。生態鏈中的每一個環節都不得不根據規則的變化調整策略，以便更好地迎接挑戰，抓住機遇。

加速恢復的秘密武器

面對激烈的競爭和不斷更新的市場環境，開發商需要一個可以實現交付、實現現金回收、擴大交付再擴大回收的良性閉環。2018年，MAX作為聚合工具推出。經過兩年多的發展，它不再只是一個聚合，而是加速開發者回收的一站式秘密武器。

傳統聚合與應用內競價

傳統聚合存在一些問題，如效率低和延遲，不合理或不公平的廣告請求邏輯，將直接導致收入的損失。MAX是對傳統聚合在概念上的修正和部分顛覆。簡單來說，目前先進的競價聚合邏輯非常清晰，傳統聚合是分級串行，而應用內競價是讓有實時競價能力的廣告網絡并行競價；同時，仍然支持分層瀑布流的傳統廣告網采用分層串聯模式，競價廣告網和分層填充頂層之間的勝者將是最終贏家。這樣，應用內部競價理論上可以提高變現效率，兼顧公平。

打開閉環，加速成長。

從開發者需求出發，通過獲客增加應用內用戶，通過廣告變現或內購追求最大ARPU價值，這中間的變量在于獲客是否有競爭力，能否從競品中脫穎而出；變現能否最大化回收能力，從而將變現端的提升反饋到投放端，進一步擴大獲客規模，提升獲客質量。借助MAX，開發者首先可以提高變現和回收的能力；同時利用MAX用戶級別的精準數據，更精準的監測投放效果，針對效果做出更及時的調整。

以國內開發商Nox Joy的熱門游戲《Pin Rescue》為例，通過接入MAX，使用MAX推出的Ad ROAS回收目標投放解決方案，不僅在套現端大幅提升了ARPDAU收入，而且通過Ad ROAS廣告，在不到48小時內安裝量提升了高達4倍。知名開發商Azur Games也通過與AppLovin的合作，實現了收入環比160%的增長，并陸續推出了包括《疊球》、《隱藏的物體》等多款成功的爆款游戲。

在激烈的競爭中，能夠正確讀取數據并有所行動，才是制勝的法寶。MAX將繼續幫助開發者打通交付和變現增長閉環，通過最精準的用戶級數據分析，交付和回收ROI，保障交付端量級和回收，實現整體營收的大規模增長。

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