CPD+ASO

CPD+ASO

安卓APP在應(yīng)用市場內(nèi)主要通過CPD和ASO兩種方式獲取流量。今天就帶大家梳理一下這兩種不同的玩法和效果。

一、什么是CPD

CPD，即Cost Per Download，是向市場購買各種廣告位，提升產(chǎn)品曝光，按照下載計(jì)費(fèi)，曝光位置分兩類：一是搜索關(guān)鍵詞后排名位置，二是榜單排名位置。我們對CPD用得最多的是搜索提詞部分，通過對關(guān)鍵詞的競價(jià)高低，獲得不同的展示位置。通常排名的2、3、5、6位是廣告位。

二、不同應(yīng)用市場CPD的異同

1、OPPO

OPPO應(yīng)用市場的CPD推廣分為兩類，應(yīng)用分發(fā)類、搜索關(guān)鍵詞。

(1)應(yīng)用分發(fā)

OPPO的應(yīng)用分發(fā)包含：開屏、首頁、熱門、必備、搜索優(yōu)化、榜單、安裝有禮等等位置，應(yīng)用分發(fā)位置由競價(jià)決定，位置不固定。

(2)搜索關(guān)鍵詞

搜索聯(lián)想頁：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位;

搜索結(jié)果頁：通用詞第1、3、6位是廣告位，品牌詞2、3、6位是廣告位。

2、vivo

vivo應(yīng)用市場的CPD推廣分為兩類，推薦列表、搜索關(guān)鍵詞。

(1)推薦列表

vivo應(yīng)用市場的推薦列表包含：首頁推薦列表、應(yīng)用精品、應(yīng)用分類、下載前推薦、下載后推薦、更新頁推薦、裝機(jī)必備、積分下載等，應(yīng)用分發(fā)位置由競價(jià)決定，位置不固定。

(2)搜索關(guān)鍵詞

搜索聯(lián)想頁：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位;

搜索結(jié)果頁：通用詞1、3、5、6位是廣告位，品牌詞2、3、6位是廣告位。

3、360手機(jī)助手

360手機(jī)助手的CPD推廣位置主要是：搜索結(jié)果頁、首頁精選位、軟件精選位、優(yōu)惠券專區(qū)、紅包專區(qū)等等;根據(jù)360點(diǎn)睛實(shí)效平臺(tái)的CPD投放位置選擇，可分為360手機(jī)助手推薦頁、360手機(jī)助手軟件頁、360手機(jī)助手搜索頁、活動(dòng)類、360其他應(yīng)用展示位以及優(yōu)惠券六個(gè)位置。

4、小米應(yīng)用市場

小米應(yīng)用市場的CPD推廣分為兩類：推薦列表、搜索關(guān)鍵詞

(1)推薦列表

小米應(yīng)用市場的推薦列表包含：首頁精品，分類精品，排行榜、紅包、裝機(jī)必備

(2)搜索關(guān)鍵詞

搜索聯(lián)想頁：第1、2、3、4位

搜索結(jié)果頁：第1、4位

搜索結(jié)果下載推薦：第1、3位

搜索結(jié)果詳情頁：第1、3、5、7位

搜索熱詞：1個(gè)位置

5、華為應(yīng)用市場

華為應(yīng)用市場的CPD推廣分為兩類：推薦列表、搜索關(guān)鍵詞

(1)推薦列表

華為應(yīng)用市場的推薦列表包含：首頁精品應(yīng)用、分類熱門推薦等等

(2)搜索關(guān)鍵詞

熱搜：全是CPD廣告位

搜索聯(lián)想頁：通用詞第1位是廣告位，品牌詞第2位是廣告位;

搜索結(jié)果頁：第3位是廣告位

6、應(yīng)用寶

應(yīng)用寶市場的CPD推廣分為兩類：推薦列表、搜索關(guān)鍵詞

(1)推薦列表

應(yīng)用寶應(yīng)用市場的推薦列表包含：精選應(yīng)用、應(yīng)用分類、裝機(jī)必備等等

(2)搜索關(guān)鍵詞

熱搜：全是CPD廣告位

搜索聯(lián)想頁：第2位是廣告位

搜索結(jié)果頁：第3位是廣告位

有灰色推廣字樣的都是在投放CPD的產(chǎn)品

以上是各個(gè)市場CPD的一般位置，根據(jù)投放產(chǎn)品行情的變動(dòng)，市場可能會(huì)提高廣告位的數(shù)量，如OPPO市場曾經(jīng)觀察到前6名全是廣告位的情況。

三、CPD小結(jié)

CPD操作起來比較簡單，設(shè)定好日預(yù)算和投放位置后就等著分析數(shù)據(jù)了，一般都需要通過代理操作。只要預(yù)算足夠，CPD是一種直接拿到用戶的快捷方式，主要是與市場平均出價(jià)做競爭。

對于投放CPD的產(chǎn)品來說，不是每一次搜索都會(huì)出現(xiàn)自己家的產(chǎn)品，所以當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)搶量情況時(shí)，可能產(chǎn)品出價(jià)跟不上行情根本無法獲得展示。

對此另一種市場推廣方式有較好的應(yīng)對能力，它可以在搜索結(jié)果中必定展示，不用競價(jià)，在市場不主動(dòng)干涉廣告位數(shù)量的情況下，可以不受CPD廣告競爭的影響，規(guī)避這種行業(yè)高峰期的波動(dòng)。

這種方式就是ASO：應(yīng)用商店優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞的搜索排名。

對于產(chǎn)品而言，在預(yù)算有限的情況下，如何有效控制成本，盡可能增加流量是每天必須思考的問題。

CPD+ASO是目前最合理的市場推廣方式，每家產(chǎn)品都有自己的運(yùn)營思路和創(chuàng)新，而具體如何配比和劃分關(guān)鍵詞，則考驗(yàn)了各家運(yùn)營的優(yōu)化和分析能力。

四、接下來介紹一下安卓市場排名規(guī)則

安卓市場的算法排名總體分為3個(gè)指標(biāo),并且,按照一定的規(guī)則來分別計(jì)算三者的權(quán)重來確定最新排名。

指標(biāo)A=“總安裝/總下載”,即下載轉(zhuǎn)安裝的轉(zhuǎn)換率;

指標(biāo)B=“評分/5”,即產(chǎn)品得分比上市場的滿分;

指標(biāo)C=“留存安裝/總安裝”,即安裝的留存率。

PS:安卓的搜索排名規(guī)則,類似于蘋果。

安卓市場根據(jù)下載次數(shù)+評分+安裝留存率對應(yīng)的不同權(quán)重,最終計(jì)算得排名。理解了規(guī)則，我們就能知道ASO是如何優(yōu)化排名的。ASO就是合理使用市場規(guī)則，擴(kuò)大搜索下載量提升關(guān)鍵詞排名。

五、安卓ASO效果怎么樣

鳥哥筆記上月進(jìn)行的安卓ASO300量試投+3000量優(yōu)惠的活動(dòng)吸引了不少產(chǎn)品參加。

根據(jù)近段時(shí)間我們的觀察和測試，安卓的眾多市場中，以應(yīng)用寶、華為、小米、oppo、vivo(依次)的更新周期較快，更新效果較好，其中應(yīng)用寶基本當(dāng)天投放當(dāng)天更新，華為次之，投放類別以工具應(yīng)用類、生活類、游戲類等為主，以下為投放效果圖，可供參考。

ASO優(yōu)化有一個(gè)弊端在于，只能優(yōu)化已經(jīng)覆蓋的關(guān)鍵詞，不像CPD可以不管產(chǎn)品覆蓋情況直接買詞，所以我們經(jīng)常需要優(yōu)化元數(shù)據(jù)同時(shí)配合刷評論和前端量來增加覆蓋，市場對于此類刷量的態(tài)度不同。

六、應(yīng)用市場用戶畫像

下面我們看下應(yīng)用市場的用戶畫像，方便產(chǎn)品們有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行投放和優(yōu)化。

根據(jù)MobData Q2智能手機(jī)市場報(bào)告：

華為小米用戶多是有房、已婚人士，華為用戶則傾向汽車和親子服務(wù)類App。司機(jī)則更喜歡華為和vivo，幼師多用OPPO。OV手機(jī)的用戶多是女性、年輕人、學(xué)歷較低。相比而言，華為和小米用戶的男性比例都在6成以上，而且本科及以上學(xué)歷也在四成以上，高于平均水平。

(此處存疑，沒有應(yīng)用商店用戶畫像的數(shù)據(jù)來源，只有手機(jī)品牌的數(shù)據(jù)來源。需要從應(yīng)用市場后臺(tái)找有沒有對應(yīng)的數(shù)據(jù)開放)

七、關(guān)于機(jī)刷

刷評：華為市場管控最嚴(yán)，每天最好不超過5條。其次是OPPO也不建議去刷評論。其他市場評論可以根據(jù)自身需求機(jī)刷評論。

前端下載量：華為不建議刷前端下載量，小米沒有前端，其他市場可以

機(jī)刷業(yè)務(wù)始終具有風(fēng)險(xiǎn)，但是大部分安卓市場目前的管控能力還未達(dá)到iOS市場的等級，產(chǎn)品需要根據(jù)自身情況決定是否進(jìn)行機(jī)刷操作。

八、免費(fèi)推廣資源

除了CPD、ASO等付費(fèi)方式來獲取市場流量意外，免費(fèi)的推廣資源自然不能浪費(fèi)，首發(fā)是應(yīng)用市場提供給APP免費(fèi)曝光推廣的資源，以下整理了5大市場的首發(fā)規(guī)則網(wǎng)址，供cp們?nèi)∮谩?/p>

1、華為應(yīng)用市場

幫助文檔：developer.huawei.com/consumer/cn/devservice/doc/60101

申請方式：后臺(tái)申請

預(yù)約時(shí)間：5個(gè)工作日

首發(fā)周期：25天

2、小米應(yīng)用商店

幫助文檔：dev.xiaomi.com/doc/?p=569

申請方式：郵件申請(shoufa xiaomi.com)預(yù)約時(shí)間：提前57天

首發(fā)周期：1個(gè)自然月

3、騰訊應(yīng)用寶

幫助文檔：wiki.open.qq.com/wiki/應(yīng)用首發(fā)規(guī)則

申請方式：后臺(tái)申請

預(yù)約時(shí)間：515天

首發(fā)周期：15天

4、OPPO(可可應(yīng)用商店)

幫助文檔：open.keke.cn/index/protocol(底部應(yīng)用合作文檔下載)

申請方式：郵件申請(developer keke.cn)

預(yù)約時(shí)間：7個(gè)工作日

首發(fā)周期：一個(gè)自然月

九、總結(jié)

應(yīng)用市場的流量有多種玩法，其中CPD和ASO是最主流的、最有效的玩法，但不同的應(yīng)用市場有不同的CPD規(guī)則，導(dǎo)致CPD優(yōu)化較為復(fù)雜。

而順應(yīng)市場的排名規(guī)則后，ASO的作用就令人期待。經(jīng)過鳥哥筆記的測試，目前各大主流市場的ASO優(yōu)化實(shí)際效果是非常好的，對于廣大APP推廣來說，可以積極嘗試。

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