Lazada店鋪直播 哪些要點(diǎn)需注意,lazada怎么看店鋪直播,shopee 和lazada能直播嗎

Lazada店直播需要注意哪些點(diǎn)

選擇現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品

在Lazada平臺(tái)上，直播銷售的產(chǎn)品有一些共性。根據(jù)以下分類，這些產(chǎn)品都適合現(xiàn)場(chǎng)銷售。

其實(shí)這類產(chǎn)品主要是女性彩妝、護(hù)膚品、服裝、日用品等實(shí)用快消品。這類產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)是平均客單價(jià)不高，消費(fèi)者愿意囤貨。

進(jìn)一步:快消品屬于低決策產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的感知很強(qiáng)，不需要收集更多的信息來(lái)權(quán)衡這種產(chǎn)品是否需要購(gòu)買。

每場(chǎng)直播中，單個(gè)產(chǎn)品最多只建議曝光10分鐘。【/s2/】要想讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)快速成交，除了賣家的營(yíng)銷說(shuō)辭，選擇一款好的產(chǎn)品也很重要。但是，不代表其他產(chǎn)品不適合直播。這里只是相對(duì)的。

那么，如果你在自己的店里，你選擇直播的產(chǎn)品可以分為三類:

印象

也就是在直播間推廣第一筆交易的產(chǎn)品，建議選擇直播間性價(jià)比高、客單價(jià)低的常規(guī)產(chǎn)品。

比如在賣包的直播間，可以選擇零錢包和鑰匙包；想要漂亮的直播間，可以選擇腰帶和打底衫。產(chǎn)品必須實(shí)用，覆蓋人群廣。

引流錢

對(duì)于有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的錢，推錢的節(jié)點(diǎn)可以根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行推廣。當(dāng)觀眾的觀看量或評(píng)論量達(dá)到一個(gè)峰值時(shí)，就可以在促成銷售交易的同時(shí)促成這筆錢。

當(dāng)然也可以配合直播間的活動(dòng)。比如當(dāng)關(guān)注量或贊量達(dá)到一定值，就可以發(fā)起爆款，從而增加用戶在線觀看時(shí)間，還可以拉新。

運(yùn)行金額

在定引流錢的時(shí)候，也可以定一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至賠錢。所以，跑分的錢其實(shí)就是支撐整個(gè)直播間銷量的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播可以設(shè)置多個(gè)跑路錢，穿插不同時(shí)間段，分批投放，但跑路錢必須保證充足供應(yīng)。

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選擇直播模式

KOL混播是指多個(gè)店鋪，不同的產(chǎn)品出現(xiàn)在一個(gè)直播中，每個(gè)產(chǎn)品可以播放一段時(shí)間。混播只能用KOL達(dá)人主播賬號(hào)實(shí)現(xiàn)。【/S2/】KOL混播分為標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)人類兩類。

品大人力指網(wǎng)絡(luò)名人的主播。這類直播的特點(diǎn)是以粉絲為流量來(lái)源，以粉絲為主，主播粘性高，信任度高；非標(biāo)人是指特定類別的專家導(dǎo)購(gòu)。這類直播的特點(diǎn)是流量來(lái)源是運(yùn)營(yíng)流量，以粉絲為主，路人為輔。

KOL混播的價(jià)格是按照SKU算的，價(jià)格相對(duì)便宜，但是直播間的流量和粉絲的銷量會(huì)被不同的產(chǎn)品分散，吸粉會(huì)在KOL賬上。

店內(nèi)直播

一家店的直播，特點(diǎn)是人才，可能是明星，也可能是店內(nèi)員工。它的流量來(lái)源是店鋪平臺(tái)本身的流量，和自己的客戶，也就是我們說(shuō)的私域流量。競(jìng)爭(zhēng)因素是產(chǎn)品的吸引力。

整個(gè)直播都是圍繞店鋪進(jìn)行的，也可以找服務(wù)商直播，按照?qǐng)龃谓Y(jié)算。Lazada與一些認(rèn)證服務(wù)商合作已久。服務(wù)商可以提供主播資源支持賣家，一般需要賣家支付一定的費(fèi)用。

直播適合需要為自己店鋪引入直播間流量、粉絲銷售、品牌曝光的商家，可以保持店鋪流量不被分散。因?yàn)閮r(jià)格是按照?qǐng)龃蝸?lái)算的，所以價(jià)格會(huì)相對(duì)高一些。

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店鋪直播分析

店鋪直播的誤區(qū)

①容易放棄:很多商家直播了幾場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有轉(zhuǎn)化就放棄了。

②持續(xù)時(shí)間:沒(méi)有什么好的方法可以改善。直播時(shí)間在直播間等人進(jìn)來(lái)。沒(méi)有劇本，沒(méi)有方案，沒(méi)有內(nèi)容。

③公共領(lǐng)域流量:我認(rèn)為直播就是獲取公共領(lǐng)域流量。店鋪直播是先承接私域流量，再看公域流量。

④注意:很多品牌都是抱著試試看的態(tài)度在門店嘗試直播，很多直播者都沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)直播可以說(shuō)是一個(gè)慢活，涉及的內(nèi)容很多。Lazada大學(xué)也有詳細(xì)的直播教程，注意事項(xiàng)和問(wèn)答。

跨界直播涉及到直播間的裝修、影音設(shè)備、主播的解說(shuō)、劇本策劃、后臺(tái)購(gòu)物終端的運(yùn)營(yíng)、私域流量的運(yùn)營(yíng)、直播團(tuán)隊(duì)的KPI考核等等。

說(shuō)了這么多，我們還得認(rèn)清直播能給店鋪帶來(lái)什么樣的收益。直播之前，我們要搞清楚店鋪的位置，然后選擇直播的方式。直播是持久戰(zhàn)，比較的是時(shí)長(zhǎng)和穩(wěn)定性。

所以直播要精心策劃，佛系直播注定沒(méi)用。

店鋪直播的意義

店鋪直播和KOL直播不同的是，所有的粉絲都是在店鋪里積累的，可以沉淀私域流量。同時(shí)可以達(dá)到以下四個(gè)效果:為店鋪拉新粉絲，增加粉絲；促進(jìn)和提升粉絲的活躍度；保持，讓粉絲留在店里；促進(jìn)交換，促進(jìn)轉(zhuǎn)化為交易。

事實(shí)上，當(dāng)?shù)赇伒闹辈ブ蟹e累了一部分粉絲，直播既能讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，又能享受優(yōu)惠，那么顧客下單的幾率就會(huì)大大增加。同時(shí)，通過(guò)直播清理庫(kù)存，可以增加銷量，保證自有資金的流通。

最后，這里是計(jì)算直播版銷量的公式:銷量=流量(關(guān)注度*客戶時(shí)間)*轉(zhuǎn)化率(關(guān)注度*客戶認(rèn)可度)*客單價(jià)(關(guān)注度*客戶需求)

如果你在個(gè)人工作室里花更多的時(shí)間去碎片化你的客戶，就意味著更多的流量。轉(zhuǎn)化率指的是客戶認(rèn)可度。客單價(jià)是和客戶需求掛鉤的，包括一些重點(diǎn)銷售，都是為了更大程度上滿足客戶需求而設(shè)置的。

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