iOS14.5后,ios14.5后無(wú)法存儲(chǔ)照片,ios15相冊(cè)無(wú)法按日期顯示所有照片

iOS14.5之后

簡(jiǎn)介:

iOS 14.5更新后，開發(fā)者無(wú)法獲得大量用戶的IDFA。如何提高廣告主的移動(dòng)營(yíng)銷效果

SKAdNetwork已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一段時(shí)間。你感覺(jué)如何

IOS 14.5更新，蘋果強(qiáng)制執(zhí)行ATT隱私框架，并推廣SKAdNetwork作為歸屬方案。

SKAdNetwork是確定性的歸屬，整個(gè)廣告鏈接對(duì)于iOS系統(tǒng)來(lái)說(shuō)是比較清晰透明的。從曝光、點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化，簽名信息將伴隨廣告轉(zhuǎn)化的全生命周期。同時(shí)，它不受ATT授權(quán)狀態(tài)的限制，用戶的隱私也得到了極大的保護(hù)。

skad網(wǎng)絡(luò)歸因機(jī)制對(duì)廣告投放和廣告變現(xiàn)的影響

同時(shí)，SKAdNetwork框架和轉(zhuǎn)化價(jià)值機(jī)制為行業(yè)引入了一套極其復(fù)雜的歸因邏輯。SKAdNetwork歸因機(jī)制對(duì)廣告投放和廣告變化有什么影響

第一，對(duì)廣告的限制。因?yàn)閿?shù)據(jù)無(wú)法實(shí)時(shí)回傳，收入數(shù)據(jù)無(wú)法非常準(zhǔn)確的回傳到廣告平臺(tái)，這就意味著ROI或者ROAS的優(yōu)化難度會(huì)增加。而且，在沒(méi)有IDFA的情況下，面向用戶的投放和再營(yíng)銷投放是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

同時(shí)，增量測(cè)試會(huì)越來(lái)越困難。畢竟，如果沒(méi)有IDFA，很難對(duì)交付效果進(jìn)行公平的比較。另外，新環(huán)境下的匿名事件返回會(huì)保存很多詳細(xì)信息，報(bào)告收到的信息會(huì)更少，導(dǎo)致廣告分析的顆粒度更小。

從廣告變現(xiàn)的角度來(lái)看，用戶級(jí)定向是提高eCPM的有效途徑。廣告主出價(jià)更高，轉(zhuǎn)化率更好。隨著LAT流量成為主流，用戶級(jí)導(dǎo)向的弱化會(huì)導(dǎo)致廣告主在出價(jià)上趨于保守，也就是說(shuō)，當(dāng)轉(zhuǎn)化率較低，出價(jià)保守時(shí)，營(yíng)收也會(huì)有下降的風(fēng)險(xiǎn)。

許多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在沒(méi)有IDFA的情況下，轉(zhuǎn)化率和估計(jì)eCPM的準(zhǔn)確性可能會(huì)下降，這意味著變現(xiàn)效率和收入可能都會(huì)下降。

有影響的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里

SKAdNetwork的整個(gè)鏈接與過(guò)去幾年使用的歸因機(jī)制大相徑庭。其中，有以下兩個(gè)核心點(diǎn)——

1.轉(zhuǎn)換值:轉(zhuǎn)換值只能設(shè)置為64個(gè)事件，其中默認(rèn)為0為install，其他事件可以設(shè)置為注冊(cè)、加入購(gòu)物車、內(nèi)購(gòu)等。然而，這些轉(zhuǎn)換值受到24小時(shí)計(jì)時(shí)器的挑戰(zhàn)。也就是說(shuō)，在今天，用戶必須在安裝App后的24小時(shí)內(nèi)完成另一個(gè)事件，否則只會(huì)收到install返回的一個(gè)轉(zhuǎn)換值，為0。如果用戶在24小時(shí)內(nèi)觸發(fā)另一個(gè)事件，計(jì)時(shí)器將再次啟動(dòng)。

2.隨機(jī)延遲:24小時(shí)后，計(jì)時(shí)器會(huì)有024小時(shí)的隨機(jī)延遲，然后將轉(zhuǎn)換值發(fā)快遞給廣告平臺(tái)。這意味著我們無(wú)法實(shí)時(shí)接收用戶在應(yīng)用中的行為數(shù)據(jù)，從而影響廣告平臺(tái)的實(shí)時(shí)優(yōu)化。

這樣一套帶有延時(shí)和數(shù)值分析的機(jī)制，可以說(shuō)對(duì)廣告平臺(tái)和變現(xiàn)平臺(tái)產(chǎn)生了很大的影響。

全行業(yè)都來(lái)想對(duì)策:我們想測(cè)量激活A(yù)pp后的用戶行為，但是靈活性大大受限

SKAN框架本身極大地限制了激活應(yīng)用后衡量用戶行為的靈活性。這成為整個(gè)行業(yè)的一大痛點(diǎn)。尤其是轉(zhuǎn)換價(jià)值的原理，即使對(duì)于最高級(jí)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)需要攻克的難題。對(duì)此，羅斯基整理了之前在線研討會(huì)“聚焦iOS14更新，后IDFA時(shí)代的營(yíng)銷策略”的內(nèi)容，并采訪了部分業(yè)內(nèi)人士，給出了以下建議，希望對(duì)廣告主和開發(fā)者有所幫助——

首先，從操作建議來(lái)看

第一步:首先，確保SKAN整合順利。包括更新版本以確認(rèn)廣告平臺(tái)支持SKAdNetwork。二是設(shè)置轉(zhuǎn)換值。廣告主可以設(shè)置64個(gè)轉(zhuǎn)化值，AppsFlyer也允許用戶選擇不同的模式(參與度、收益、轉(zhuǎn)化和定制模式)；這些換算值在設(shè)定后必須發(fā)回廣告平臺(tái)，并對(duì)不同數(shù)值的定義進(jìn)行說(shuō)明。根據(jù)事件的定義，平臺(tái)會(huì)更精準(zhǔn)的進(jìn)行廣告投放和優(yōu)化。

第二步是選擇合適的活動(dòng)。現(xiàn)在的App里肯定有很多事件，但是蘋果設(shè)置了限制，只能選擇64個(gè)事件。我們推薦你使用一種叫做“6位顯示”的策略:無(wú)論你選擇什么事件，這六個(gè)事件都必須有最高的獲取率，并且與最終目標(biāo)密切相關(guān)。

二是績(jī)效收入的建議

1.建議開發(fā)者在iOS 14.5前期及時(shí)調(diào)整瀑布流的配置，提高廣告填充率。

2.測(cè)試新的廣告形式，開屏插入，激勵(lì)視頻，實(shí)現(xiàn)banner廣告。

3.使用最有效的程序化廣告貨幣化方案。今年，程序化購(gòu)買是行業(yè)的大趨勢(shì)，這將有助于降低風(fēng)險(xiǎn)和提高效率。

第三個(gè)是歸因分析解決方案

為了幫助廣告主實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，精準(zhǔn)提升廣告效果，AppsFlyer在現(xiàn)有一系列iOS 14解決方案的基礎(chǔ)上，推出了基于SKAdNetwork歸因機(jī)制的解決方案SK360。這種全面的解決方案可以幫助廣告主配置和優(yōu)化SKAdNetwork轉(zhuǎn)換值，驗(yàn)證數(shù)據(jù)和攔截作弊，并與合作伙伴無(wú)縫對(duì)接。所有功能都可以集中在一個(gè)數(shù)據(jù)分析面板上實(shí)現(xiàn)。

SK360解決方案主要包括連接、優(yōu)化、預(yù)測(cè)、保護(hù)、分析五個(gè)部分。

聚焦痛點(diǎn):現(xiàn)階段廣告主最大的問(wèn)題

我們可以看到行業(yè)在向前發(fā)展。改革總會(huì)帶來(lái)陣痛，世界上很難有完美的存在。SKAdNetwork的特性和一定的局限性也給行業(yè)帶來(lái)了一些新的挑戰(zhàn)和問(wèn)題。

1.影響物料優(yōu)化的及時(shí)性和成本。

IOS系統(tǒng)設(shè)置廣告主的轉(zhuǎn)化在2448小時(shí)內(nèi)隨機(jī)返回。要想看到廣告效果，轉(zhuǎn)化后至少要等24小時(shí)，這讓廣告主對(duì)投放素材的優(yōu)化從實(shí)時(shí)效果變成了天量級(jí)。優(yōu)化的時(shí)效性影響很大。

2448小時(shí)的轉(zhuǎn)化延遲，也會(huì)使廣告模型從實(shí)時(shí)模型變?yōu)樘旒?jí)預(yù)測(cè)模型，使得廣告主的投放成本大幅波動(dòng)。

2.廣告主在各個(gè)投放平臺(tái)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都是回流和碎片化的，很難重新?tīng)I(yíng)銷。

從SKAdNetwork目前的版本能力來(lái)看，廣告主在幾個(gè)廣告平臺(tái)投放廣告，但轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)都是單獨(dú)發(fā)回各個(gè)廣告平臺(tái)的。廣告主要是想評(píng)估整個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，要分別和不同的廣告平臺(tái)對(duì)接。

而且，沒(méi)有全球唯一的可共享用戶ID，重定向變得非常困難，增加營(yíng)銷RTA幾乎是不可能的。

3.核心痛點(diǎn):度量盡可能多的數(shù)據(jù)維度。

此前由于轉(zhuǎn)化價(jià)值機(jī)制的限制，廣告主只能用轉(zhuǎn)化價(jià)值來(lái)衡量一個(gè)指標(biāo)，也就是我們所說(shuō)的“統(tǒng)一”配置模式，六位都用來(lái)衡量一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)指標(biāo)。想要衡量多種應(yīng)用內(nèi)事件的廣告主，需要采用“拆分”的配置模式，手動(dòng)制定相對(duì)復(fù)雜的轉(zhuǎn)化值配置規(guī)則，并在每次規(guī)則調(diào)整后更新App。

由于SKAN框架的限制，廣告主只能根據(jù)一次返回的轉(zhuǎn)化值，獲得用戶激活A(yù)pp后的部分行為數(shù)據(jù)。廣告主現(xiàn)階段的問(wèn)題是，很難對(duì)用戶激活A(yù)pp后的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的測(cè)量和分析。

應(yīng)對(duì)痛點(diǎn):AppsFlyer推出轉(zhuǎn)化價(jià)值控制臺(tái)

為了精準(zhǔn)解決廣告主的痛點(diǎn)，AppsFlyer近日宣布推出Conversion Studio，作為SKAN框架下配置轉(zhuǎn)化值、幫助廣告主精細(xì)衡量App激活后用戶行為的工具。

1.最大的變化:一次測(cè)量多個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)。

對(duì)營(yíng)銷人員的核心價(jià)值在于:一次測(cè)量多個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)——沒(méi)有必要將所有轉(zhuǎn)換后的值都應(yīng)用于一個(gè)指標(biāo)。營(yíng)銷人員可以選擇自定義測(cè)量模式，輕松定制轉(zhuǎn)化價(jià)值配置規(guī)則，測(cè)量收入、應(yīng)用內(nèi)用戶行為、留存等多個(gè)指標(biāo)。–我們可以實(shí)現(xiàn)高度定制化的轉(zhuǎn)化價(jià)值配置策略，可以更加自由靈活地決定iOS App數(shù)據(jù)的衡量維度和策略。

而且，不需要添加任何代碼就可以完成。

以游戲App為例——

App更關(guān)注游戲進(jìn)度、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買、廣告變現(xiàn)等事件。現(xiàn)在，游戲營(yíng)銷人員可以同時(shí)衡量這三個(gè)或更多維度的數(shù)據(jù)。

價(jià)值分為幾個(gè)不同的緯度來(lái)衡量，比如你可以看到你玩過(guò)哪個(gè)關(guān)卡，花了多少錢，有沒(méi)有在某個(gè)地方點(diǎn)過(guò)。并且可以設(shè)置一個(gè)數(shù)值范圍，比如62，得到不同的返回結(jié)果。

所以只能用單一的數(shù)據(jù)維度來(lái)衡量，廣告主獲得的信息有限。產(chǎn)品更新后，可以實(shí)現(xiàn)衡量維度的多樣化，將轉(zhuǎn)化后的價(jià)值所能帶來(lái)的價(jià)值最大化。

2.時(shí)間:延長(zhǎng)用戶行為計(jì)時(shí)器。

營(yíng)銷人員可以擴(kuò)展計(jì)時(shí)器，以更長(zhǎng)的時(shí)間跨度來(lái)衡量用戶生命周期的價(jià)值。通過(guò)轉(zhuǎn)化值控制臺(tái)，可以根據(jù)App受眾特征確定窗口期時(shí)長(zhǎng)，在不損害數(shù)據(jù)粒度的前提下，獲取留存、分組等關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析。此外，活躍窗口期可以從24小時(shí)延長(zhǎng)到72小時(shí)，并可以細(xì)分為12小時(shí)或24小時(shí)的間隔，以幫助廣告主了解用戶上次打開App的時(shí)間間隔。

3.用戶定義的測(cè)量范圍

由于SKAN框架的限制，在原有的轉(zhuǎn)換價(jià)值分配規(guī)則下，計(jì)量范圍只能增加固定的單個(gè)金額(比如每增加1美元就會(huì)形成一個(gè)新的范圍)。通過(guò)轉(zhuǎn)換值控制臺(tái)，營(yíng)銷人員可以靈活定義某個(gè)度量維度的度量金額區(qū)間。

4.測(cè)量事件漏斗，優(yōu)化用戶全生命周期。

用更少的轉(zhuǎn)換值度量更多的數(shù)據(jù)維度。通過(guò)選擇轉(zhuǎn)化值控制臺(tái)中的事件漏斗，可以用更少的轉(zhuǎn)化值來(lái)衡量一系列的應(yīng)用內(nèi)事件，觀察應(yīng)用中的用戶路徑，更高效的利用轉(zhuǎn)化值。

同時(shí)，產(chǎn)品還在面板上增加了轉(zhuǎn)換值額度進(jìn)度條，廣告主可以直觀的看到轉(zhuǎn)換值的余額是多少，輕松調(diào)整轉(zhuǎn)換值的配置規(guī)則，保證64位轉(zhuǎn)換值的最大利用率。

市場(chǎng)和實(shí)踐會(huì)檢驗(yàn)效果和后續(xù)進(jìn)展

AppsFlyer是一個(gè)全球營(yíng)銷測(cè)量和體驗(yàn)管理平臺(tái)。與多個(gè)垂直領(lǐng)域數(shù)百家高度成熟的廣告主保持密切合作，深入了解他們?nèi)绾巫屴D(zhuǎn)化價(jià)值為己用，目前最急需什么優(yōu)化工具。在此之前，AppsFlyer收集的廣告主最強(qiáng)需求是一款可以靈活配置轉(zhuǎn)化值的工具。

目前，包括Google、臉書、Twitter、Snap、ironSource在內(nèi)的數(shù)十家渠道合作伙伴已經(jīng)在SKAdNetwork中與AppFlyer實(shí)現(xiàn)了連接，確保了回報(bào)、轉(zhuǎn)化值等關(guān)鍵數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確同步到AppFlyer和其他合作伙伴。

對(duì)于這一次，其推出Conversion Studio可以解決前面提到的SKAdNetwork歸因機(jī)制導(dǎo)致的市場(chǎng)各種痛點(diǎn)，效果會(huì)如何我們不妨期待最終的答案。

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