TikTok 營銷新手指南（區別于抖音的新應用和玩法）,國外抖音tiktok開店需要提供什么

TikTok 營銷新手指南（區別于抖音的新應用和玩法）

TikTok, 現在在全世界風靡的社交應用程序。在TikTok 界，真實的內容營銷占絕對優勢。與其它社交媒體平臺相比，用戶更喜歡原始、吸引人的視頻，而不是品牌通常會針對Instagram 和 Facebook等平臺制作的，經過高度編輯、精心策劃的帖子。

這種風格上的差異使 TikTok 創作者與其受眾建立了一種難以在其他地方做到的連接。這也使 TikTok 成為一個非常嘈雜的平臺，但對于能夠在真實性和營銷之間取得完美平衡的創作者來說，它也是一座潛在的金礦。

注：TikTok 應用暫未對中國大陸商家開放。

目錄

TikTok 適合營銷推廣嗎

TikTok 如何用于營銷

制定 TikTok廣告策略

安裝 TikTok 應用至 Shopify 商店

利用 TikTok 推廣電商業務的10個技巧

如何在 TikTok 上推廣產品

在 TikTok 上推廣電商品牌

TikTok 適合營銷推廣嗎

雖然TikTok與 Twitter 和 Instagram 等熱門平臺有許多相似之處，但它不應該與常見社交媒體網絡混為一談。與其他平臺不同，TikTok 使用一種獨特的發現算法，不論內容創作者有多受歡迎，每個視頻都有被傳播的平等機會。這使得快速擴張社交媒體形象、快速增長和幾乎無限制的營銷試驗成為可能。

TikTok 和其他社交媒體平臺，特別是 Facebook 和 Instagram 最大的不同在于，后者的主頁主要由你認識的人和你關注的頻道組成。TikTok 的做法與之相反，優先展示你之前沒見過的創作者的視頻。

TikTok 的用戶界面旨在讓人們盡可能久地停留在應用內，比 Facebook 和 Twitter 之類的渠道更久。有了 TikTok，你可以在個人簡介中添加鏈接，這使得它適合營銷和推銷。

如果你想接觸更年輕的人群，TikTok 是一款特別有用的工具，其62%的受眾年齡在10到29歲之間。基于這些人口統計數據，你可以根據 Z 世代喜歡消費的內容量身定制視頻，并利用你對算法的理解來制造病毒式傳播。

TikTok 如何用于營銷

TikTok 是一個以視頻為主的社交媒體平臺，品牌、創作者和網紅可以在上面表達個性并提高品牌知名度。

如前所述，TikTok 使用算法來決定某人的信息流中要呈現什么內容。其發現算法以一種神秘的方式運行，目的在于給每個視頻一個持續傳播的機會。TikTok 并未公布其算法內容，但內容創作者們已經對什么內容有效、什么內容無效有了相當不錯的理解：該算法似乎會根據視頻被重新觀看的次數、完整播放視頻的人數、被轉發的次數、評論數量以及點贊數量為視頻打“分”。一個視頻獲得的“分數”越多，它就越受歡迎。

每個視頻都會顯示在一小部分用戶的 For You 頁面上，或出現在用戶每次打開應用登陸時獨特的首頁信息流中。這些初始用戶將成為創作者集群的一部分，他們的操作將決定視頻是否會被添加至全球的其他 For You 頁面。比如，假設視頻展示給10個人了。如果他們積極地與視頻互動（通過觀看、重新播放、評論、點贊和轉發），該視頻將被展示給另外100個人。他們的反應決定了它是否會被展示給另外1000人，以此類推。

那么這一切與市場營銷有什么關系呢創作者發布視頻是為了與受眾建立聯系，推廣品牌。

TikTok 營銷在很大程度上是一種提高知名度的工具，不過，得益于簡介里的鏈接功能，它也可以成為一種銷售驅動因素。 在 TikTok 營銷策略的推動下，Shopify 商家SendAFriend在兩年內實現了500萬美元的銷售額。

SENDAFRIEND 的 TIKTOK 信息流捕捉了打開其毛絨玩具的樂趣。

更重要的是，TikTok 的付費廣告工具正變得越來越高級，功能也越來越豐富，使其成為你的多渠道寶庫中另一款社交媒體營銷工具。

制定 TikTok廣告策略

不同于抖音，要制定 TikTok廣告策略，請遵循以下步驟，以確保你的努力放對了重點，讓你更接近你的業務和營銷目標。

定義目標受眾

我們知道 TikTok 是一個深受 Z 世代消費者歡迎的平臺，但他們并不是唯一使用該平臺的人群，而且 Z 世代本身太寬泛，不足以定義為“特定受眾”。你不必填寫所有特征，而是盡量描述出最可能轉化為顧客的人群。

位置：你的理想顧客住在哪里即使只知道國家也有所幫助，但如果你經營的是本地業務，只想服務特定區域，那么你應該把這些地方單獨列出來。

年齡：你的顧客年齡范圍是多少除非你確切知道目標顧客正處于生命的某個階段，否則請盡量保持廣泛范圍。

性別：他們的性別是什么這點可能不重要或非必要，取決于你的品牌。

興趣：他們的興趣/嗜好/愛好是什么這些信息有助于潛在的內容創意和受眾定位。（如烹飪、街舞、瑜伽）。

職業/行業：他們從事哪個行業，擔任過什么職位同樣，這點可能不太相關，取決于你的品牌。

收入水平：買家角色的收入范圍是多少他們對價格敏感還是愿意花更多錢購買優質產品

情感狀態：他們是單身、正在約會中還是已婚假如你從事婚慶行業，這可能是相關的。

最喜歡的網站/應用：他們將什么類型的網站添加到書簽中他們是否每天瀏覽 Instagram 或 Pinterest有什么特定應用程序是他們離不開的

購買動機：這個人購買你產品的原因是什么他們是想炫耀身份地位，還是想在百忙之中抽出時間鍛煉

購買顧慮：他們為什么會選擇不購買你的購品他們是擔心質量問題嗎

其他信息：其他未涵蓋但值得一提的信息，比如教育、生活階段（有新生兒的父母）、他們參加的活動等。

了解形勢

在 TikTok 上，你有兩個競爭對手：你的商業競爭對手（你可能已經確定了），以及你的內容競爭對手。和其他社交媒體平臺一樣，TikTok 上有很多人和品牌，因此你不僅在與其他企業競爭，還在與其他創作者競爭。

研究你的競爭對手，看看他們是否有在 TikTok 上出現。如果他們出現了，研究他們發布的帖子類型，以及哪些帖子具有很高的參與度。這可以讓你知道他們的受眾喜歡什么，可能你的受眾也喜歡相似的內容。只是要記住創作自己獨一無二的內容，不要竊取創意

然后花時間查看 TikTok 內容本身，以了解你的領域已經出現了什么。搜索話題標簽，加入小組，查看熱門帖子，并搜索與你品牌相關的話題。注意這些帖子與你商業競爭對手的任何重疊之處。

成為專業用戶以獲取更多數據

在市場營銷中，人們很容易陷入構思和執行內容創意令人興奮的創造力中。但 TikTok 營銷遠非想出受歡迎的內容創意這么簡單。打造品牌是一回事，但打造能增加收入的品牌又是另一回事。

首先要知道衡量什么以及為什么。幸運的是，TikTok 為專業賬號（免費且易于注冊）提供關于其關注者、流量和參與度的詳細分析。你可以查看以下內容的數據：

7天和28天的關注者數量回顧

視頻播放次數、播放時間、點贊數、評論數和轉發數

流量來源

個人頁面瀏覽次數

性別、位置、年齡等受眾人口統計數據

受眾點贊的其他內容（視頻和聲音）

你的熱門視頻

你也可以查看諸如話題標簽視圖等全球數據點，并使用 Discover 選項卡查看熱門趨勢。

那么這些與你的利潤有什么關系呢TikTok 營銷在很大程度上是一種品牌知名度游戲，你可以利用這個渠道把自己的品牌展示在年輕受眾面前，并持續創作內容，讓他們保持互動，牢記在腦海中。你可以利用 TikTok 與這些年輕消費者培養關系，希望他們能夠從中獲益，因為這樣才能體現出真正的顧客品牌關系。

你還需要讓你的關注者知道你還活躍于互聯網上的哪些地方，以便他們跟隨整個旅程。讓你的 TikTok 忠粉探索你運營的其他頻道，這是發展個人或企業品牌的好方法。請務必在其他渠道也做同樣的事，將人們帶至你的 TikTok 頁面。

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安裝 TikTok 至 Shopify 商店

利用 TikTok 推廣電商業務的10個技巧

制定策略后，就可以開始實施計劃了。在創作和發布內容時，請牢記下列 TikTok （不同于抖音）營銷最佳實踐和技巧。

1. 保持真實

TikTok 上有這么多信息，保持真實，讓你的內容脫穎而出很重要。你不需要發布聽起來像推銷的視頻，這不是用戶上 TikTok 的原因。TikTok 用戶想要的是娛樂消遣或獲得信息，不是被推銷。在開始你的 TikTok 營銷活動之前，自己花點時間在這款應用上。一旦算法了解到你喜歡的內容，它會向你推快遞高質量的內容，你可能會受到啟發，從而為你自己的內容增加創意。

TikTok 的目的是讓人感覺像一個社區，由個人發布相關和真實的內容。4K視頻、精美的剪輯以及“電影”或“公司”內容可以會疏遠用戶。

由于大部分內容都是用智能手機拍攝、剪輯和上傳的，你的 TikTok 頁面看起來比你其他社交媒體頻道少一點品牌的感覺也是正常的。像 Chipotle和Wendy’s這樣的品牌，就很擅長用他們精心調整過的企業信息來換取與許多關注者之間真正的聯系。

@chipotle

cool @haleybiemiller#chipotle#fyp

  original sound Chipotle

2.配置裝備

在嘗試了幾種視頻內容創作方法后，我發現應該在 iPhone 上用 TikTok 應用程序直接拍攝視頻。你可以在應用程序中使用大量精美的濾鏡和照明選項，這些可以彌補低于標準的照明或花哨的背景。

我創作過的一些視頻是在 Adobe Premiere 中制作并導出到 TikTok 中的。雖然有些視頻做得不錯，但花在創作內容上的時間并不值得。根據你的集群，情況可能有所不同。

不過，聲音是不應該將就的。我的個人設備包括一個 Blue Yeti 麥克風，用 USB 轉 Lightning 適配器插入 iPhone 的 Lightning 接口。

雖然標準 iPhone 麥克風可能效果也不錯，但高質量的音頻在最大化潛在重播和轉發方面作用很大。我看過其他在線銷售的 Lightning 麥克風，它們可能更便于攜帶。

3.直播

與你的受眾建立人際關系的一個方法就是利用 TikTok 的LIVE 功能，讓創作者可以通過直播直接與關注者建立聯系。進行直播是在 TikTok 上脫穎而出的最佳方法之一。該應用會推快遞通知給你的關注者，讓他們知道你已經開始直播了，你的直播會被置頂在他們的 For You 頁面。目前該平臺有數百萬名創作者，這片領域是無價的。TikTok 大力推廣直播功能，而且操作起來非常容易。

在直播時不知所措或有點害羞完全是正常的。“如果我說錯話怎么辦”“如果我不確定如何回答某個問題怎么辦”我們都有同樣的恐懼，但通常你一按下“Go Live”按鈕，這些恐懼就會消失。

為了緩解你的緊張，記下一些常見問題的談話要點，在每場 TikTok 直播后更新你的列表。在直播期間盡你所能地回答所有合適的問題，并記得感謝“快遞”你表情包/emoji表情的關注者，因為這些禮物有一點貨幣價值。比起用戶因為你創作了很酷的內容而向你捐了5美分，這會更美觀一點。

排期表也很重要。雖然即時直播很棒，但堅持做直播排期表有助于圍繞你的直播建立社區。一些出色的形式包括常見問題環節、幕后視頻、非正式的閑聊直播、“跟我一起工作”環節以及采訪特別來賓。

有些創作者的每周直播環節可以很好地與關注者建立更深入的聯系，同時也滿足 TikTok 算法。

專業提示 ：如果你正在制定直播排期表，請務必考慮到你的關注者所在時區，并選一個大部分人不在上學或上班的時間。在你剛開始發展社區時，這是一個增加播放量的好方法。

4.保持簡單

你不能把整部小說都塞進一條推文里，你也不能把整部電影塞進一條 TikTok 里。為了讓內容易于吸收，你的視頻應該保持簡短優美。堅持用15秒的視頻分享高級信息，并穿插60秒的視頻深入講解細節。如果某個話題十分重要，你可以將它分解為多個15秒的視頻，以保持較高的播放量和重播率。

把每一個內容都看作是你與受眾分享的一個獨特故事。太少的內容可能無法滿足他們，太多內容可能讓他們失去興趣。內容創作者 Parii and Adi 就是一個很好的例子，他實現了這種微妙的平衡。

我的 For You 頁面上的視頻平均停留時間為7到10秒之間，因此上傳60秒的視頻會感覺像一部電影，很多用戶都沒有足夠的注意力持續時間。

在視頻結尾滑過介紹而不是行動號召是一個好方法，可以提醒用戶誰是內容背后的創作者，并鼓勵他們點擊你的個人頁面以了解更多信息。

超過30秒的視頻會在界面底部顯示一個小小的進度條，讓觀看者知道視頻還剩多長。如果你的視頻還差一點就滿30秒，考慮加幾秒來獲得這個功能，以便用戶知道你的視頻什么時候結束，這樣就能讓他們的注意力停留更長時間。

5.評論中的內容

TikTok 的發現算法在將你的視頻展示給潛在關注者方面非常出色，但這只是成功的一半。一旦算法抓住了某人的興趣，你的工作就是吸引他們。

TikTok 評論是進行對話、交流和說明的絕佳場所。盡可能多地加入評論并與觀眾交流。你的回應將被加上“作者”的徽章以及你的用戶名，使受眾互動超級容易發現潛在的關注者（你會驚訝于有多少用戶會因為看到“作者點贊”的通知出現在他們屏幕上感到興奮）。你也可以為你認可的評論“點贊”，但不需要書面回復。

隨著你的帖子越來越吸引人，回復評論會占用太多時間，你可以大規模地處理它們。創建一份文檔來分解常見評論以及你可以合理回應的類型。然后在更長的視頻、直播或視頻回應中回應重復出現的評論。TikTok 還包含豐富的過濾功能讓你更輕松，可以自動刪除使用了特定關鍵詞或短語的評論。

TikTok 會追蹤你發布的每個視頻的評論和觀看比例，考慮到其算法的復雜性，可以肯定它追蹤的是被忽略的評論和有互動的評論。

如果你有一個驗證賬號，一個簡單的點贊或評論回復實際上是不可能被用戶忽略的。為一個評論點贊常常可以帶來一名新的關注者。不斷這樣做，你就會把源源不斷的熱情轉化為關注者。

評論是 TikTok 體驗一個重要的部分，在你的頻道發展到無法做到之前，沒有理由不與每個評論互動。很少品牌這么做，你將會脫穎而出。

專業提示 ：刪除不恰當的評論是可以的，甚至是被鼓勵的。你可以長按+然后選擇刪除。

6.掌握趨勢

在發布內容之前，快速瀏覽 TikTok 的 Discover 頁面，看看你能否產出符合當天熱門話題標簽的內容。這么做能夠迎合 TikTok 的算法，增加關注者數量。雖然我們不建議在你的視頻完全離題的情況下使用這些話題標簽，但這是一個了解平臺趨勢的好方法，讓你知道如何更好地塑造內容策略。

熱門話題標簽每天都會變化，是保持 TikTok 內容新鮮有趣的典型例子。雖然創建草稿帖子完全是可行的，但掌握最新趨勢是展示相關性并在關注者面前顯得更加人性化的絕佳方法。

如果你注意到某個特定聲音在你的 For You 頁面彈出了好幾次，那就發揮創意，看看你是否能在自己的視頻中使用它。你可以隨時把它添加到你最喜歡的聲音中，以便將來繼續進行頭腦風暴時使用。

與依靠用戶自己搜索話題標簽和關鍵詞來找到消費內容的社交網絡不同，TikTok 通過使用“集群”把用戶喜歡的視頻直接推國際快遞 For You 頁面。

集群（在此上下文中）是指對你上傳的視頻類似的視頻有興趣的一群人。可能他們在類似的視頻中評論過類似的內容，喜歡相同的聲音，或以類似的方式與應用互動。

你可以利用話題標簽將視頻推快遞給特定集群，但不能作為獲得播放量的一種方式。你會注意到某些話題標簽的播放量令人難以置信，這可能會扭曲它們的受歡迎程度。

TikTok 曾經在 Explore 頁面上以“創業者”標簽為重點。導致數百萬用戶在其個人簡介中用“創業者”創作視頻，希望積累一些額外的視頻播放量，即便他們的內容與其創業無關。這種做法稀釋了該標簽的相關視頻，從而減少了標簽的受歡迎程度。創作基于流行話題標簽的視頻內容以獲得更多播放量，但前提是話題本身與你的內容和集群相關。

7.易訪問性和易讀性

你看到成功的 TikTok 用戶在其視頻開頭放出標題是有原因的。如果你要滾動瀏覽他們的個人頁面，這是一種預覽內容的簡單方法。你可以使用彩色標題對視頻進行分類，以幫助引導觀眾找到他們可能感興趣的內容，并增加播放量。

請記住， TikTok 的用戶界面覆蓋在屏幕底部和右側，因此請確保標題位于中間。因為每種手機使用不同的縱橫比，所以讓重要內容遠離邊緣可以保證所有人看到它們。

為了迎合所有 TikTok 用戶，請盡可能地在視頻中使用隱藏字幕。這樣可以確保所有觀眾在任何情況下都可以觀看你的視頻。應用內的時序文本功能使此操作十分容易，只需要花額外的幾分鐘。

8.新功能

TikTok 總是推出新功能，最近的一些升級包括動態 GIF 表情包、標題和新的濾鏡。所以雖然算法是保密的，但你可以專注于使用這些新的工具讓你的信息流在受眾面前保持新鮮感。

我們還建議你研究 TikTok 的測試版程序，因為它可能會為你提供大部分用戶還未見過的全新內容創作工具。這是保持在平臺開發前沿的好方法，這樣你就可以領先對手一步。

9.堅持發帖

同樣，我們不知道算法，但許多創作者已經通過堅持按計劃發帖獲得了驚人的成果。我們建議每天發帖一至兩次，每周直播幾次。這種節奏讓你的內容保持新鮮有趣，也不會讓你的關注者觀看過多視頻。

查看你的分析報告，了解你的受眾在什么時間最活躍，因為這取決于你的受眾目標以及他們的位置，我們根據研究結果制定了通用準則：

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如果你的關注者在一周中的某些日子里更加活躍，請考慮在這些日子里增加一倍的發帖數量，以最大限度地提高播放量。由于平臺不斷地出現新視頻，因此不斷地向算法提供自己新的令人興奮的內容是很重要的。

雖然要確定 TikTok “每周必須輸出”內容幾乎是不可能的，但我知道的一點是算法傾向于一致性。不論你和你的團隊決定采用什么節奏，請確保你能夠在可預見的將來保持這種節奏。

10.加入創作者小組

有無數充滿創意的 Facebook 小組希望將他們的 TikTok 游戲提升到一個新的水平。看看什么最適合你，加入創作者社區。和志趣相投的人在一起是激發靈感、建立責任感并在接下來的幾周或幾個月保持動力的好方法。

從TikTok Creators、TikTok Creators Support或TikTok For Beginners入門，然后深入研究你關注的特定領域。如果你是一家企業，尋找一個營銷或商業策略 TikTok 小組。如果你是喜劇演員，找到相似的線上小組。如果你找不到適合你的特定人群的小組，這可能是創建自己社區的絕佳機會。

如何在 TikTok 上推廣產品

除了投入時間和精力打造自己的品牌 TikTok 資料和視頻外，你還可以利用網紅和付費廣告來加強你的 TikTok 營銷。

網紅營銷可以把你的品牌和產品展示在其他人的受眾頁面，以此作為社會認同。而 TikTok 上的網紅營銷尤其龐大，特別是它是一個以創作者為中心的平臺。

Shopify 商家Peace Out Skincare通過與一名網紅合作來推廣其痤瘡產品。該品牌將其產品贈快遞給 TikTok 網紅，其中兩名合作制作了一個視頻。這個視頻在一天內獲得了1200萬的播放量、240萬的點贊、6萬次轉發和1.5萬美元的產品銷售額。該視頻在發布后的幾個月里風靡一時，推動了銷量的穩定增長，超過了最初的激增。

要與網紅合作實施你的 TikTok 營銷策略，可以在平臺上搜索網紅，看看誰能與你的行業和受眾產生共鳴。通過平臺上的私聊功能聯系他們，發快遞免費產品以換取他們的體驗視頻和真實反饋。這對營銷和產品團隊都很有幫助。

至于付費廣告方面，TikTok Ads Manager 為你提供了一組工具，可以幫助你提高廣告面向特定受眾的曝光率。Shopify 商家 Omolola Jewellery 結合使用有機和付費 TikTok 帖子來吸引新受眾。在疫情期間顧客無法訪問其實體店時，這對支持其業務特別有幫助。

在 TikTok 上推廣電商品牌

雖然 TikTok 在過去幾年里變得越來越嘈雜，算法也在不斷變化，但在 TikTok 上營銷和建立品牌的基本原理仍是一致的：力求真實性、經常發帖、積極的社區管理和高質量的發帖。

如果這些聽起來很嚇人，要知道最難的部分就是開始。TikTok 社區非常鼓舞人心，你會驚訝地發現你的關注者群體很快就會變成你的粉絲

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