不止提升游戲ARPDAU和LTV,tft端游手游區(qū)別

不止提升游戲ARPDAU和LTV

全球Top30移動(dòng)游戲公司，

50%以上都在使用MAX，

Newzoo預(yù)計(jì)今年移動(dòng)游戲的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到770億美元。游戲開(kāi)發(fā)者如何在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭并保持持續(xù)增長(zhǎng)MAX關(guān)鍵功能解析將揭示成功背后的秘密

MAX這樣的全平臺(tái)解決方案能夠在變現(xiàn)和用戶獲取等方面推動(dòng)游戲工作室的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，使這些頭部游戲工作室能夠沒(méi)有后顧之憂，以便將更多時(shí)間投入到游戲研發(fā)。應(yīng)用商店和Playstore充斥著數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的游戲，開(kāi)發(fā)者們無(wú)一不想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍。因此，技術(shù)先進(jìn)且功能完備的MAX產(chǎn)品備受行業(yè)追捧。該解決方案能夠幫助移動(dòng)開(kāi)發(fā)者提升收益，并通過(guò)自動(dòng)化的方式幫助開(kāi)發(fā)者在縮短研發(fā)時(shí)間的同時(shí)，為玩家提供更好的用戶體驗(yàn)。

應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)創(chuàng)新：行業(yè)領(lǐng)先方案，最大化游戲收入

為了滿足合作伙伴工作室日益變化發(fā)展的需求，AppLovin意識(shí)到要使這些工作室規(guī)模化發(fā)展，關(guān)鍵在于找到一個(gè)更好的變現(xiàn)解決方案。擁有正確的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)促使AppLovin對(duì)現(xiàn)有工具進(jìn)行創(chuàng)新，并基于應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)構(gòu)建了一個(gè)功能完備的服務(wù)體系。意識(shí)到這個(gè)巨大的行業(yè)差距后，AppLovin萌生出幫助全球擁有同樣需求的游戲開(kāi)發(fā)者及工作室想法。

在不到一年的時(shí)間里，AppLovin持續(xù)投資MAX并推出了一系列功能，從而促進(jìn)全球頂級(jí)游戲工作室的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，這也為整個(gè)開(kāi)發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造了非凡的價(jià)值。

積極開(kāi)源，提升各類游戲ARPDAU和LTV

行業(yè)對(duì)應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的廣泛認(rèn)可釋放出了積極的信號(hào)，但它卻不是解決開(kāi)發(fā)者所有問(wèn)題的萬(wàn)靈藥。一些平臺(tái)為了迎合潮流新增了應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)功能，卻未從根本上解決開(kāi)發(fā)者的問(wèn)題。一些平臺(tái)試圖將核心技術(shù)從傳統(tǒng)的瀑布流轉(zhuǎn)為應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)，這樣做等于默認(rèn)原有系統(tǒng)的存在，而應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)也將受限于現(xiàn)有平臺(tái)而無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的突破。開(kāi)發(fā)者通過(guò)MAX的“競(jìng)價(jià)優(yōu)先”解決方案能夠獲得顯著的收益提升，因此加速了MAX在開(kāi)發(fā)者圈的普及，并點(diǎn)燃了買家從傳統(tǒng)聚合平臺(tái)切換至應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的熱情。

MAX是目前市面上支持競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)數(shù)量最多的平臺(tái)之一（共有8家全球應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)）。其中，在同一競(jìng)價(jià)中還包括行業(yè)領(lǐng)先的需求來(lái)源AppLovin和Facebook Audience Network。MAX正幫助另外5個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)入競(jìng)價(jià)平臺(tái)，并將繼續(xù)支持仍在使用傳統(tǒng)瀑布流模式的20余個(gè)全球需求來(lái)源。開(kāi)發(fā)者能夠針對(duì)每個(gè)新的競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新一輪的MAX A/B測(cè)試，并獲得結(jié)果。MAX是以滿足開(kāi)發(fā)者實(shí)際需求而生的全新平臺(tái)。從放置游戲、拼圖游戲、卡牌游戲、拼詞游戲到超休閑游戲，MAX能提升各種游戲類型的ARPDAU。隨著普及率的提升，MAX已經(jīng)成為行業(yè)首選的變現(xiàn)解決方案之一。

像MAX這樣先進(jìn)且提供全方位解決方案的平臺(tái)，能夠滿足開(kāi)發(fā)者不斷變化的需求。廣告收益一直是游戲變現(xiàn)的主要方式之一。在應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)之前，每一款游戲都需要營(yíng)銷人員手動(dòng)進(jìn)行廣告收益的優(yōu)化，有時(shí)需要優(yōu)化的項(xiàng)目能夠達(dá)到數(shù)千項(xiàng)。

實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)推動(dòng)行業(yè)指數(shù)增長(zhǎng)

MAX實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)不僅搭配了頂級(jí)需求來(lái)源（AppLovin、Facebook Audience Network以及另外6家全球競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)），還兼容傳統(tǒng)的瀑布流廣告網(wǎng)絡(luò)。如此高密度的競(jìng)價(jià)來(lái)源顯著的提升了ARPDAU和LTV等關(guān)鍵指標(biāo)。MAX推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的LTV，使游戲開(kāi)發(fā)者能夠?qū)@得的額外收入投入到以用戶獲取為目的的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中去，進(jìn)而使其業(yè)務(wù)提升至更高層次。

MAX的總經(jīng)理Idil Canal表示：“我們積極與開(kāi)發(fā)者合作，并為開(kāi)發(fā)者洞悉行業(yè)推出了一系列的獨(dú)特功能。我們開(kāi)足馬力，全身心的投入到這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)中。我們下一個(gè)階段的增長(zhǎng)目標(biāo)將來(lái)自開(kāi)發(fā)者，并實(shí)現(xiàn)雙向增長(zhǎng)的共贏局面。每一家游戲垂直領(lǐng)域的企業(yè)都有獨(dú)特的變現(xiàn)策略，通過(guò)適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行快速的創(chuàng)新。MAX的與眾不同之處在于推動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者，乃至整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的增長(zhǎng)。”

多年以來(lái)，現(xiàn)有平臺(tái)使用傳統(tǒng)瀑布流方式作為運(yùn)營(yíng)數(shù)千個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)先選擇。MAX問(wèn)世后，應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)方平均可從開(kāi)發(fā)者處獲得5060%的收益。同時(shí)，開(kāi)發(fā)者也通過(guò)MAX節(jié)省了時(shí)間成本獲得更高收益。這一演變重新定位了廣告操作，將其重點(diǎn)轉(zhuǎn)向A/B測(cè)試來(lái)尋找提升ARPDAU的下一個(gè)機(jī)會(huì)。游道易全球業(yè)務(wù)副總裁孫可曾表示：“MAX不僅增加了我們產(chǎn)品的收入，還大幅度節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，使我們能夠重新將精力集中在打造高品質(zhì)的游戲上。”

首發(fā)：廣告審核功能

使用MAX之前，游戲工作室測(cè)試增減網(wǎng)絡(luò)合作伙伴或者廣告分層，但是缺乏有效工具分析結(jié)果，最佳方案曾是比如通過(guò)創(chuàng)建多個(gè)廣告單元、花時(shí)間定制開(kāi)發(fā)自己的工具來(lái)查看各種測(cè)試的結(jié)果，但結(jié)果通常是延時(shí)的。此外，adops需要追蹤那些失效或不受歡迎的以及有損品牌健康的廣告。

為此，為提升用戶體驗(yàn)，MAX推出廣告審核功能。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)發(fā)布者的設(shè)置規(guī)則自動(dòng)檢測(cè)出不受歡迎的廣告，一方面避免玩家流失，另一方面也能為玩家創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。AppLovin堅(jiān)信變現(xiàn)平臺(tái)是以推動(dòng)開(kāi)發(fā)者的增長(zhǎng)為核心任務(wù)的。如果發(fā)行方無(wú)法通過(guò)工具獲得透明度和控制權(quán)，那么則無(wú)法對(duì)廣告數(shù)據(jù)分析得出及時(shí)結(jié)論，久而久之也會(huì)對(duì)增長(zhǎng)產(chǎn)生阻礙。

A/B測(cè)試

開(kāi)發(fā)者僅需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)就可以完成A/B測(cè)試的設(shè)置。開(kāi)發(fā)者可以對(duì)每個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的表現(xiàn)以及不同價(jià)格點(diǎn)或經(jīng)甲方進(jìn)行透明和實(shí)時(shí)的監(jiān)控并快速做出反應(yīng)。快速的決策以及對(duì)行業(yè)的洞察意味著開(kāi)發(fā)者可以隨時(shí)利用工具提升LTV，這是需要數(shù)周乃至數(shù)月分析和操作才能得到結(jié)果的傳統(tǒng)聚合解決方案所難以比擬的。

用戶級(jí)數(shù)據(jù)（Userlevel data）

通過(guò)A/B測(cè)試幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的收益增長(zhǎng)僅是MAX的一部分功能，另一個(gè)便是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。ROAS這一關(guān)鍵指標(biāo)最大的弊端是需要通過(guò)估算獲取。如果沒(méi)有MAX提供的“MMP或BI”工具與開(kāi)發(fā)者共享用戶級(jí)數(shù)據(jù)，就不可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的用戶獲取。開(kāi)發(fā)者不可能依賴ROAS這樣的重要指標(biāo)進(jìn)行估算，這會(huì)影響計(jì)算盈利能力的精準(zhǔn)性。MAX的用戶級(jí)數(shù)據(jù)能夠清晰的呈現(xiàn)每次展現(xiàn)的價(jià)值，使開(kāi)發(fā)者能夠充滿自信地發(fā)展其增長(zhǎng)模式并產(chǎn)生積極的結(jié)果。

自動(dòng)優(yōu)化ROAS

變現(xiàn)和用戶獲取是開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的基石。游戲開(kāi)發(fā)者使用MAX不僅有助于獲得更多的用戶，還可以獲得更高的收益。最重要的是，獲得的額外收益能夠幫助開(kāi)發(fā)者重新投入在用戶獲取上，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的良性循環(huán)。MAX的用戶級(jí)收入數(shù)據(jù)使ROAS更為精準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)者能夠通過(guò)自動(dòng)化的方式實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

MAX全平臺(tái)解決方案通過(guò)ROAS競(jìng)價(jià)方獲取用戶，使廣告主可以每天查看ROAS目標(biāo)以避免耗時(shí)的子渠道出價(jià)調(diào)整，最終快速適應(yīng)和配合游戲的規(guī)模化工作。對(duì)于在現(xiàn)有LTV模式下運(yùn)營(yíng)的廣告主而言，MAX的自動(dòng)化功能可以替代大部分的人工操作。這樣，廣告主就可以通過(guò)持續(xù)出合理并具備盈利空間的價(jià)格投放實(shí)現(xiàn)規(guī)模化并將注意力集中在更具戰(zhàn)略性的項(xiàng)目上。作為一個(gè)功能完備的解決方案平臺(tái)，MAX負(fù)責(zé)處理繁重的工作，使游戲開(kāi)發(fā)者得以解脫并專注于創(chuàng)作下一個(gè)爆款游戲。

同期群分析（Cohort analysis）

一旦開(kāi)發(fā)者通過(guò)MAX的后臺(tái)獲取LTV或RPI（Rev Per Install)等精準(zhǔn)的效果指標(biāo)，便可以在優(yōu)化游戲時(shí)通過(guò)這些KPI制定策略來(lái)提升RPI（每安裝收益）或?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)最大化。同期群分析能夠使開(kāi)發(fā)者對(duì)用戶分類，這樣用戶的LTV就可以在不同應(yīng)用版本或廣告配置中獨(dú)立分析。開(kāi)發(fā)者能夠通過(guò)MAX對(duì)用戶群進(jìn)行特定歸組（比如安裝時(shí)間），這樣他們就可以在提升游戲的同時(shí)確保利潤(rùn)最大化。

Facebook開(kāi)發(fā)者解決方案負(fù)責(zé)人Vijay Balan表示：“競(jìng)價(jià)方案能夠幫助開(kāi)發(fā)者獲得更高的廣告收益。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)者還可以節(jié)省更多的時(shí)間用于業(yè)務(wù)發(fā)展以及創(chuàng)造更棒的用戶體驗(yàn)。”開(kāi)發(fā)者需要采用可持續(xù)發(fā)展的方式，通過(guò)廣告收益和規(guī)模化用戶獲取壯大工作室，而不是被迫投入大量的資金和時(shí)間用于一些繁瑣的人工運(yùn)維上，而MAX的出現(xiàn)使這一切問(wèn)題都迎刃而解。MAX增長(zhǎng)及變現(xiàn)平臺(tái)能夠幫助開(kāi)發(fā)者縮小差距并更加專注于游戲研發(fā)。

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