TikTok廣告新手的終極指南,tiktok升級全球店步驟

TikTok廣告新手的終極指南

現在TikTok已經成為世界第七大社交媒體網絡，商家們都看得到其中蘊含著巨大的廣告商機。

所有的平臺都是這樣，有用戶了之后，就想變現，同樣的TikTok也可以讓商家在自己的廣告系統上，進行廣告的投放。

那我們幾天呢，就來講講關于TikTok的廣告內容。

關于TikTok廣告，今天我們要講四大部分的內容：

TikTok廣告適用群體

Tiktok廣告類型介紹

TikTok廣告創建的基本流程

TikTok廣告費用

今天主要講解第一二部分，tiktok廣告適用群體及廣告類型。

01

誰應該在TikTok上做廣告

越來越多品牌在TikTok上做廣告，推廣他們的產品。但不是每個牌子都能獲得巨大的收益。但怎么樣的品牌才可以在TikTok上做成功的廣告呢我歸為三類：

1.尋找大量參與性受眾的品牌

TikTok應用程序已被下載超過20億次，其中僅在美國就有1650億次下載，而且增長趨勢還在快速上升。

這些龐大的受眾也不是閑著的。最年輕的用戶，即4至15歲的孩子，每天在TikTok上花費大約80分鐘，幾乎相當于同一人群中YouTube的參與時間。而平均每個TikTok用戶每天要打開該應用8次。

2.向資金充足的90后和00后銷售的品牌

雖然TikTok上的受眾很大，但它暫時還沒有跨越每一個人口統計學的范圍。目前，針對90后和年輕的00后的品牌將發現最大的潛在客戶群。

TikTok的大部分受眾是年輕人：63%的美國TikTok用戶年齡在10到29歲之間。不過，使用趨勢顯示，25至54歲的TikTokers在增加，平臺上最年輕的成年人在減少。

此外，由于51.8%的人平均收入在7.5萬美元或以上，TikTok用戶一般都將自己的賬號做得很好。

3.擁有國際受眾的品牌

與其他社交媒體網絡不同，TikTok并不是從美國開始發展的，從數據來看，印度擁有最多的TikTok用戶，其他國家如俄羅斯、墨西哥和巴基斯坦都有數以千萬計的人在這個平臺上。

總的來說，TikTok在全球141個國家和39種語言中可用，想要開拓其他海外市場的品牌可以充分利用這個平臺。

02

如何在Tiktok上做廣告

TikTok廣告可以分為官方付費型和非官方付費型。

官方付費：in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view平臺特色創作廣告：網紅合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 視頻

1、官方付費廣告

1） Infeed 廣告

InFeed廣告就是信息流廣告，出現在你滾動瀏覽For You頁面時出現在用戶視頻之間的視頻廣告，看起來跟刷Instagram快拍時看到的廣告很像。

廣告特點：

　時長：最長可達60s，95s為最佳時長；

　出現位置：【For you】選項

　展示：豎立、滿屏

　支持各種calltoaction（比如，下載軟件、進入官網等等）

效果衡量指標：

　展示次數（impression

　點擊次數（Clicks）

　CTR

　視頻觀看次數

　視頻觀看長度（3s關閉、10秒后關閉）

　視頻平均播放時長

　視頻互動（點贊、轉發）。

Infeed廣告是現在唯一提供給自助廣告客戶選擇的廣告方式。

廣告案例：

美寶蓮tiktok創作一個帶有朗朗上口音樂的infeed廣告，提高他們在日本年輕一代中的市場額和品牌知名度。

廣告還可以在視頻底部放calltoaction的按鈕。例如，你可以鼓勵用戶馬上下單、下載你的app，或直接從TikTok跳轉到你的網站。

廣告缺點：

這類廣告視頻不足是穿插在普通用戶的視頻里，可以被用戶快速地刷過去，所以在廣告開始的23秒內要有足夠的亮點吸引你的受眾。

2）品牌Hashtag挑戰廣告

在品牌標簽挑戰中，品牌可以要求TikTok用戶根據要求表演的方式拍下來，比如編排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag發布。

廣告特點：

　時長：持續六天

　方式：用戶點擊品牌tag參與挑戰

　位置：Discovery頁面的頂部或附近

　展示：單獨品牌挑戰頁面，內含活動發起品牌簡介，品牌鏈接，活動挑戰規則以及當前參與挑戰的熱門視頻

廣告案例：

elf Cosmetics創建的#eyeslipsface 挑戰就是一個例子。elf Cosmetics制定規則，要求用戶以首名為“Eyes.Lips.Face”的歌曲為背景音樂展示他們的自然美。

參與挑戰就有機會有機會贏取價值 250 美元的 elf Cosmetics 化妝品和護膚品。這場活動最終成為 TikTok 上傳播度最廣的挑戰活動，近 500 萬用戶參與到活動中，還獲得了高達 77 億次的瀏覽量。

缺點：

唯一的不足是這類廣告的花費一般較高，如果你的banner要出現在TikTok的Discovery頁面上，花費金額最高可達15萬美金。當然也有可以減少花費的辦法，那就是跟網紅合作，利用網紅的影響力推廣你的活動。

3）Brand Takeover廣告（品牌開屏廣告）

每當打開app，就會立刻顯示出來的廣告就是Brand Takeover廣告。Brand takeover是三到五秒的全屏視頻廣告。這類廣告不僅會在用戶打開app時立即顯示，而且還可以作為靜態圖片、GIF 或視頻出現在 “For You”的推薦頁面上，品牌可以放一個可跳轉的Hashtag或網站鏈接。

廣告特點：

　時長：34s

　位置：app打開時立即顯示，“For You”頁面

　展示：豎立、滿屏

　方式：靜態圖片、GIF 或視頻，提供可跳轉品牌tag或品牌網站鏈接放置

　用戶每天只能看到一個 Branded Takeover 廣告，這意味著競爭相對較少

廣告案例：

Guess Jeans在 TikTok 上宣傳#InMyDenim Challenge的例子。下面最左邊的照片是Brand Takeover。

在廣告活動開展 6 天后，5,500 名用戶使用#InMyDenim 標簽創建了視頻。所有參與活動視頻的瀏覽次數共超過 1050 萬次，參與率為 14.3%，并且有超過 12,000 名用戶關注了 Guess 的 TikTok 帳戶。

廣告缺點：

Brand Takeover是獨家廣告模式，用戶每天只能看到一個 Brand Takeover 廣告，所以花費較高，適合資金充足的大型品牌。根據Voluum.com統計的數據，若每天500萬次展示，每天要花費5萬美金。

4）TopView廣告

TopView廣告是基于Infeed廣告和Branded Takeover廣告結合變化后的廣告。

廣告特點：

　時長：最長可達60s

　位置：app打開 5 秒后出現

　展示：豎立、滿屏

　方式：自動播放和聲音全屏視頻

　視頻下方支持添加calltoaction，可添加指向內部或外部頁面的鏈接

廣告案例

以下是Balenciaga 使用 TopView 廣告為他們的商店頁面增加流量的案例。

精美全屏視頻，清晰簡潔的品牌logo，再配合call to action按鈕，成功獲得超過2300萬展示量，點擊率約為18%。

廣告缺點

跟Infeed廣告有同樣的缺點，可以被用戶快速地刷過去，所以廣告視頻要有足夠的亮點以及高質量的制作吸引用戶。此外，價格高。

5）品牌特效廣告

品牌特效廣告類似于Instagram的AR濾鏡，用戶可以將這些特效添加到自己的視頻中。

廣告特點：

　時長：可持續10天

　方式：用戶使用品牌自定義特效、表情、濾鏡制作視頻

　鼓勵用戶直接與你的品牌互動

　可結合品牌Hashtag挑戰廣告

2、創意廣告

廣告，即廣而告之，其最終目的是讓素材盡可能觸達最大面積的客戶，讓新客戶群體知道了解你的產品。tiktok 上，有錢燒錢，沒錢創意補上。

tiktok官方廣告目前費用都偏高，且不一定適合每個人，因此可以劍走偏鋒，利用tiktok自帶的視頻特色，結合自己產品特色，通過用戶的轉發和評論引發群眾反響的方式，同樣走出廣告效果。

與傳統社交媒體不同，TikTok 的熱門趨勢內容更新得非常快，有些話題可能這一周流行，下一周就不流行了。緊抓潮流趨勢，利用當前熱門話題內容制作視頻可以很巧妙地蹭一波免費流量。

以下是一些TikTok 常見的互動玩法：

2)創建和重用聲音

TikTok有一個海量的聲音庫，包括歌曲片段、演講、電視或電影對話，或隨機的用戶評論。一旦用戶在視頻中產生了新的聲音，它就會被保存到聲音庫里，然后其他用戶可以重復使用。

這種玩法讓一些本來不太出名的音樂人一下子火了起來，比如 Lil Nax X，他的歌曲“Old Town Road”在大紅前首先在 TikTok 上大受歡迎，使用標簽#oldtownroad的視頻獲得了1億次的展示量。

經過重新混音后，持續 19 周在 Billboard Hot 上的100首熱門金曲排行榜中位列第一，是他音樂生涯中歷史上最長記錄的一次。

3)舞蹈挑戰

當第一個用戶用一首特定的歌跳一個具有魔性的編舞，很容易就吸引其他人的關注從而獲得巨大的播放量。

例如，在 The Git Up 挑戰中，參與者用Blanco Brown的同名歌曲中選定的一段音樂跳一段舞，有自己重編的，亦有模仿這個挑戰發出的第一人Harvey Bass的編舞。

雖然這個挑戰不是由 Brown 或他的團隊發起的，但使用#thegitup 標簽的視頻獲得了超過 1.57 億的觀看次數。而Blanco Brown這首歌亦在 Spotify 上獲得超過 1.27 億次的播放量。

3、與網紅合作

跟網紅合作，與他們的受眾分享你的品牌。選到了合適的人可以給你的廣告帶來巨大的回報。有一項研究表明，在網紅營銷上每花費1美元，品牌就能看到6.5美元的回報。

在找合適的網紅時，要注意以下幾點：

相關性。如果你是賣能量飲品的品牌，那找一個化妝網紅就不太合適。

影響力。粉絲數量和粉絲互動率，可以將點贊、分享、評論的人數作為篩選指標。

地點。無論你的品牌是當地的小品牌還是國際性大品牌，可以讓網紅的核心受眾知道你的產品才是最重要的。

你可以在發現頁面的用戶標簽中找到各種各樣的網紅。只要在搜索欄中輸入一個主題，就可以馬上查到他們的粉絲數。點擊他們的資料頁面，就可以找到其他數據，比如有點擊量、觀看量。

除了傳統的雇傭網紅拍攝產品review視頻，很多品牌會選擇利用上面所說的三種TikTok玩法跟網紅合作。

比如，CashApp 就跟網紅合作用一首歌的方式在TikTok上傳播并宣傳他們的品牌TikTok現在還給品牌和網紅合作提供一站式服務的工具Creator Marketplace。通過這個工具可以利用實例和數據搜索完美的網紅進行匹配合作。

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