海外KOL營銷推廣有沒有必要做,海外kol合作推廣去哪里找

有必要推廣海外KOL營銷嗎

現(xiàn)在人們越來越排斥廣告，明星代言的作用已經(jīng)越來越小，有時甚至?xí)斐煞葱Ч＝o出專業(yè)建議的kol，很容易從用戶體驗(yàn)等多個角度引導(dǎo)受眾的消費(fèi)理念，從而影響消費(fèi)者是否購買一款產(chǎn)品。所以越來越多的廠商傾向于選擇KOL來代言自己的產(chǎn)品。本文將介紹KOL是什么，以及如何更好的推廣KOL營銷。

KOL是什么意思

KOL的全稱是Key意見領(lǐng)袖，KOL也叫意見領(lǐng)袖。KOL是某一領(lǐng)域的專家，通常會通過不同的平臺，如知乎、小紅書、Tik Tok、微博等社交媒體平臺，生產(chǎn)自己的專業(yè)內(nèi)容，吸引大量粉絲的關(guān)注，直接或間接影響粉絲消費(fèi)行為的關(guān)鍵人群。

KOL和網(wǎng)絡(luò)名人的區(qū)別

從個人成功因素來看，KOL依靠的是特定領(lǐng)域的專業(yè)權(quán)威，受到粉絲的信任和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)名人靠的是吸引眼球，注重曝光度和知名度。流行的原因可以是因?yàn)閷I(yè)權(quán)威而被人認(rèn)可，也可以是因?yàn)榻o大家?guī)韸蕵范餍小OL的粉絲群在領(lǐng)域內(nèi)是垂直的，而網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲群不一定精準(zhǔn)，粉絲粘性相對較低。此外，網(wǎng)絡(luò)名人的生命周期普遍較短，如果后續(xù)沒有相應(yīng)的硬實(shí)力和內(nèi)容支持，很容易走火。

KOL的特點(diǎn)

1。擁有持續(xù)優(yōu)秀的專業(yè)內(nèi)容制作能力

KOL對某些產(chǎn)品的研究和分析比其他人更深入、更長遠(yuǎn)，因此擁有更廣泛的信息來源和更專業(yè)豐富的知識經(jīng)驗(yàn)。同時，良好的文案能力可以更好的將內(nèi)容展現(xiàn)在用戶面前，獲得用戶的青睞。KOL觀念開放，接受新事物快，關(guān)心時尚和流行趨勢的變化，愿意優(yōu)先考慮新品。它是營銷中新產(chǎn)品的早期用戶。

2。強(qiáng)大的社交技巧

KOL平日里與粉絲互動度高，不斷與粉絲培養(yǎng)信任。久而久之，粉絲會更加信任KOL，粘性相當(dāng)高。KOL有很好的用戶運(yùn)營意識，善于站在粉絲的角度思考自己更喜歡什么樣的內(nèi)容和產(chǎn)品。當(dāng)KOL推薦產(chǎn)品時，粉絲會有更高的購買產(chǎn)品意愿，即消費(fèi)模仿。消費(fèi)模仿是指消費(fèi)者在認(rèn)可、羨慕和向往他人的消費(fèi)行為時，對他人行為的模仿和重復(fù)傾向。KOL把自己當(dāng)成產(chǎn)品的購買者和使用者，吸引人們購買和消費(fèi)。根據(jù)Hubspot的調(diào)查，71%的消費(fèi)者會在社交媒體上根據(jù)自己的喜好做出消費(fèi)決定。

KOL營銷推廣何去何從

隨著2019年流量紅利的消失，以及消費(fèi)者認(rèn)知和行為模式的改變，互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)受到重創(chuàng)。現(xiàn)在的年輕一代對廣告的套路識別能力很強(qiáng)，大V的成本也越來越高。由于KOL的高價低轉(zhuǎn)化，很多廣告主削減了KOL的預(yù)算。這時，KOC的概念悄然出現(xiàn)。

KOL和KOC的區(qū)別

KO的全稱是Key Opinion Consumer，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者，一般指能夠影響朋友和粉絲消費(fèi)決策的消費(fèi)者。

KOC玩的是小團(tuán)體效應(yīng)。一萬個人只有一個KOL，但可能有幾十個或者幾百個KOC。相比KOL，KOC的粉絲更少，垂直和互動優(yōu)勢更大，用戶信任度更高。轉(zhuǎn)化更高kol的是注意力經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的注意力大多集中在少數(shù)kol身上。稀缺性注定了kol的高價，但kol的轉(zhuǎn)化率無法保證。KOC的轉(zhuǎn)化成本比KOL便宜很多。

另外，從上面的圖表中，我們可以發(fā)現(xiàn)一個非常令人驚訝的結(jié)論。KOC不就是以前的淘寶客嗎在淘寶上買東西，可以生成一個專屬的推廣鏈接。朋友通過你的鏈接買了東西，你就可以拿提成，和今天的分銷、推薦等模式一模一樣。

KOL不會被KOC取代

KOL是頭，KOC是長尾，KOC不是一個新概念，只是在適當(dāng)?shù)臅r候被很多新媒體拿出來了。在數(shù)字營銷如此艱難的時間點(diǎn)，推廣效果直接與KPI指標(biāo)掛鉤。如果KOL V按CPM收費(fèi)，價格昂貴，效果難以衡量，所以大家更傾向于采用CPS。每種推廣方式都有自己的生命周期，彼此都是一個取舍的過程。KOL熱了幾年，現(xiàn)在KOC增長很快。KOL營銷沒有對錯之分。只要能達(dá)到你的銷售目標(biāo)，KOL和KOC結(jié)合都可以。KOL收獲流量的同時，你可以利用大量的KOC來影響他的小群體，從而達(dá)到產(chǎn)品與效果相結(jié)合的推廣效果。

有必要推廣海外KOL營銷嗎

海外KOL可以提升品牌的國際形象和更高的檔次，外貿(mào)企業(yè)開展海外KOL營銷勢在必行。海外KOL資源主要來自YouTube、臉書、Twitter等社交媒體。其中，YouTube KOL營銷側(cè)重于視頻內(nèi)容推廣，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載或點(diǎn)擊消費(fèi)。Twitter KOL營銷主要分布在有利于新聞熱點(diǎn)和內(nèi)容營銷。facebook的MAU已經(jīng)超過20億，超過80%的營銷人員會使用臉書進(jìn)行KOL營銷，主要針對社會熱點(diǎn)和社會話題內(nèi)容。Instagram KOL營銷主要以分享美食、健身、攝影、時尚等美好事物為主。對于專業(yè)論壇，或者做活動。

和國內(nèi)一樣，KOL的報價一般是由粉絲數(shù)量和單個推快遞的互動決定的。合作內(nèi)容包括圖文視頻推快遞、線下直播、產(chǎn)品試用評測和產(chǎn)品代言等。現(xiàn)在短視頻營銷開始興起。與直白的硬廣告相比，視頻營銷博主可以客觀、詳細(xì)地解釋和評價產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，體驗(yàn)產(chǎn)品的功能等。從自己的角度出發(fā)，可以說服受眾，高效引導(dǎo)他們購買產(chǎn)品、互動、留下評論等等。所以，作為外貿(mào)企業(yè)的朋友，請記住，海外KOL營銷已經(jīng)成為外貿(mào)營銷的重要組成部分。

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