還在用關(guān)鍵詞定位,團(tuán)隊(duì)定位關(guān)鍵詞

還在用關(guān)鍵詞定位。

如果你想成為一名成功的亞馬遜賣家，你必須時(shí)刻關(guān)注亞馬遜推出的最新工具或服務(wù)。這些工具和服務(wù)旨在幫助您獲得更多客戶和更高的銷售額。

比如新推出的位于賣家中心活動(dòng)經(jīng)理的產(chǎn)品定向廣告(Product Targeting Ads)。

什么是產(chǎn)品定位廣告它是如何工作的

毫無(wú)疑問(wèn)，你對(duì)亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告并不陌生，產(chǎn)品定位廣告的本質(zhì)是一種專業(yè)廣告。它會(huì)通過(guò)產(chǎn)品品類、ASIN、評(píng)價(jià)、價(jià)格、品牌來(lái)達(dá)到你的目的，以更精準(zhǔn)的方式吸引潛在買家。

如果您運(yùn)行自動(dòng)廣告，那么您可以使用增強(qiáng)的自動(dòng)定位功能。有四種定位選項(xiàng)可供選擇:松配和緊配。如果你的廣告與買家搜索的內(nèi)容接近或匹配，你的廣告就會(huì)顯示在搜索結(jié)果中；在替代和互補(bǔ)匹配下，您的廣告將顯示在您產(chǎn)品的替代或互補(bǔ)產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面上。

對(duì)于那些自動(dòng)投放廣告的賣家，可以將產(chǎn)品屬性定位納入選擇范圍。這種方法允許你通過(guò)產(chǎn)品類別、ASIN、評(píng)估、價(jià)格和品牌來(lái)縮小范圍。例如，如果你決定選擇產(chǎn)品類別作為屬性來(lái)放置定向廣告，你可以選擇與你的產(chǎn)品相關(guān)的類別，然后進(jìn)一步選擇其他屬性來(lái)接近目標(biāo)受眾。另外，也可以選擇排除特定品牌。

如何最大限度利用產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放

類別選擇

1。不要試圖選擇全品類，太寬泛，違背產(chǎn)品定位廣告的目的。你需要做的是簡(jiǎn)化你選擇的每個(gè)類別。這樣做的目的有兩個(gè):一是可以幫你只選擇廣告能到達(dá)受眾的品牌、價(jià)格、評(píng)論等等；第二，它會(huì)迫使你考慮該類別是否真的有幫助。

2。細(xì)化品類選擇時(shí)，嘗試不同的組合。例如，買家通常會(huì)為質(zhì)量更好的產(chǎn)品付出更多，所以盡量選擇星級(jí)和價(jià)格更高的產(chǎn)品，以獲得質(zhì)量更好的買家。

3。避免過(guò)于粗放的廣告關(guān)鍵詞，因?yàn)榇址诺年P(guān)鍵詞不僅價(jià)格昂貴，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。想象一下“t恤”和“美利奴羊毛女長(zhǎng)眠衫”的區(qū)別。

和廣告集團(tuán)。

1。在其他廣告中，你可能會(huì)為了減少差異化而把一些產(chǎn)品放在一起，但在定向廣告中，你要避免這一點(diǎn)，盡量在一個(gè)廣告中只做一個(gè)產(chǎn)品。

2。通過(guò)這種方式制作廣告可以更容易地跟蹤您選擇的精確組合，并幫助您以這些廣告的特定方式鎖定受眾。

3。最好的ASIN應(yīng)該是手動(dòng)定位的，也就是針對(duì)轉(zhuǎn)化率最高，廣告銷售成本最低的ASIN，可以給你帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

4。低轉(zhuǎn)化或無(wú)轉(zhuǎn)化的ASIN會(huì)自動(dòng)進(jìn)入一個(gè)自動(dòng)標(biāo)注為負(fù)面的廣告，從而簡(jiǎn)化廣告成本，提高利潤(rùn)率。

印度歷的7月

負(fù)面定位，也就是不讓你的廣告出現(xiàn)在業(yè)績(jī)不佳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，可以幫助你避免被歸入這個(gè)群體。

1。你可以在ASIN的定向廣告中添加負(fù)面關(guān)鍵詞。

2。相反，你可以將廣告定位為“展示類似產(chǎn)品”或“更好的產(chǎn)品”，以吸引買家，尤其是如果你有更好或更多的評(píng)論或更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。

3。搜索表現(xiàn)更好的ASIN，使用負(fù)面關(guān)鍵詞，防止你的廣告出現(xiàn)在表現(xiàn)不佳的賣家群中。當(dāng)你知道幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)抓住買家時(shí)，這可以幫助減少不必要的支出。

4。將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出產(chǎn)品頁(yè)面的一個(gè)方法是定位自己的ASIN。分析你的銷售，看看哪些產(chǎn)品是經(jīng)常一起買的，然后定位那些產(chǎn)品的ASIN，這樣廣告就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的頁(yè)面上，這是一種向上或者交叉銷售的方式。

5。如果你不能向上銷售自己的產(chǎn)品或交叉銷售，想想你的哪些產(chǎn)品可以與其他產(chǎn)品一起銷售，然后定位那些ASIN，這樣你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的頁(yè)面上。

摘要

對(duì)你來(lái)說(shuō)，讓產(chǎn)品定位廣告盡可能有效地發(fā)揮作用的一個(gè)最簡(jiǎn)潔的方法就是和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格結(jié)合起來(lái)，讓你的廣告有具體的覆蓋面和有吸引力的價(jià)格。

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