從廣告和listing出發,廣告listing

從廣告和上市開始

流量是衡量一個網站綜合能力最重要的指標。有曝光才有流量，有流量才有高質量轉化。那么引流完成后如何才能提高流量轉化率呢

亞馬遜的新產品如何提高轉化率

1.找出轉化率低的原因。

首先我們要知道是什么原因導致產品轉化率低。一般來說，轉化率低可能是由于以下因素:

(1)上市

上市題詞準確與否，會直接影響亞馬遜能否精準抓取你的產品。通過自動廣告的數據報告來分析。如果出來的數據很亂，那就是上市銘有問題。

2)評論

導致轉化率低的因素之一是差評或評論少，客戶擔心產品與實物不符，不敢下單。

(3)價格

賣家也要考慮定價。如果產品價格太高，可能賣不好。第二，消費者會尋找更便宜的。如果太低，消費者會覺得你的產品便宜，所以賣家需要定一個適中的價格。

2.提高轉化率的技巧

(1)廣告

核心流量詞以低競價做廣告，人工精準。這一步就是提詞(不管當前轉化率好不好，都不要失去產品的核心流量，這是打字基礎)的一步。精準的長尾詞以高競價做廣告，大量人工測試。漏斗播放是用來一步步測試轉化率最高的詞。被選中的asin打開一組廣告，根據轉換后的cpc決定最后的出價。

廣告需要自己靈活掌控。永遠不要關閉自動廣告。否定廣告詞和需要淘汰的詞，騰出預算去跑更多的數據。沒有審核，只建議使用商品。如果主圖的視頻很漂亮，也可以用來做視頻廣告。目前這種廣告競爭還是比較少的。廣告種類繁多，需要合理分配廣告預算。

(2)定價

定價上應該有優勢。價格優勢太多，客戶就會默認你的產品質量比同類產品差。50美元的產品有50美元的價格優勢就足夠了。

(3)提供折扣。

當顧客知道他們可以得到更好的價格時，他們會更愿意購買產品。但是賣家也不能想著一直打折。設置一個簡單的門檻更容易抓住消費者的心，可以幫助你保持競爭力和知名度。

(4)列表優化

當客戶瀏覽產品列表時，他們首先看到的是主圖片、標題和價格，這對于獲得正確的信息至關重要。

所以我們需要確保我們有一個高質量圖片的多角度產品圖片。這些多維度的產品圖片可以幫助消費者了解如何使用你的產品。消費者越容易知道購買后能帶來哪些便利和幫助，就越有利于產品轉化。

而且產品圖片不僅要展示產品，還要展示產品在使用中所需要的功能和效果。同時在QA/圖片/彈點上也要盡量本地化，讓消費者快速了解產品的功能。

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