根據已實現的利潤優化Google Ads廣告系列,谷歌ads廣告投放

根據實現的利潤優化Google Ads廣告系列

自從谷歌廣告(原名AdWords)問世以來，衡量轉化目標非常容易。通過簡單地跟蹤像素，你可以看到哪個點擊導致了哪個轉換。除了歸因，這是一個優化營銷的極好方法。盡管如此，基于轉換的優化仍然帶來一個大問題:一個轉換(值)不是另一個。所以很多營銷人員轉向基于營業額的優化，但這其實是短視的。你如何根據實現的余量采取措施進行優化，你可以使用什么工具

超越交易、營業額和成本

和網店合作也經常遇到同樣的問題。和復雜的大客戶，訂單價值(ROAS)已針對交易、收入或成本和費用的組合進行了全面優化。我們的合作伙伴actiewandedag . nl(tal pa電子商務的一部分)也是如此，這是一個范圍非常廣的快速交易網站。從新的一套鍋到一個完整的假期。由于種類繁多，ActievandeDag銷售的產品有不同的訂單價值和利潤率。就像其他擁有大量產品的網店或平臺一樣，從所有產品線中獲取最大利潤對他們來說是一個挑戰。

根據營銷的凈貢獻(利潤)管理活動

理想情況下，你可以根據每次轉化的利潤來優化你的營銷努力。這樣，你就可以確切地知道實現的轉化是否對運營結果做出了積極的貢獻。計算營銷工作是否做出了積極貢獻的一個相對簡單的方法是確定“凈營銷貢獻”(NMC)或凈營銷貢獻。

NMC=(總銷售額*利潤百分比)營銷支出

要在實踐中應用這個KPI，就需要將margin數據返回給Google Ads，但通過pixels提交這些敏感信息不一定是個好主意。因為這樣的話，通常很容易讓競爭對手看到你的定價和利潤是如何配合的。

通過Google Click ID更新保證金

跟蹤已實現利潤的一個更好的方法是用Google Click ID(gclid)的點擊量將其鏈接到Google廣告。點擊ID是Google Ads系統測量的每次點擊的唯一代碼。因此，這個點擊ID可以用來跟蹤哪個點擊帶來了哪個利潤。然后，您仍然需要將點擊鏈接到購買的產品。你可以通過鏈接列表、你的產品的數據饋快遞和購買的相關利潤來做到這一點。轉換時，只要Google Analytics和Google Ads設置正確，也可以在轉換時添加唯一的產品ID。因此，在Google Analytics的幫助下，我們可以確定在轉換之前的客戶旅程中使用了哪個Google Click ID。然后，每個Google Click ID分配的押金可以通過Google API轉移到Google Ads。然后，你就可以獲得廣告系列、關鍵詞或者廣告層面的盈利。

自動化利潤管理使您的營銷更加高效

合乎邏輯的下一步是使用這些利潤率的見解來優化谷歌廣告的廣告系列。自動操作比較理想，手動操作幾乎不可能。好消息:借助Google Ads的廣告支出目標回報率(ROAS)功能，可以根據利潤率自動優化廣告支出目標回報率。

目標廣告支出回報率；這是如何工作的

目標廣告支出回報率聽起來很復雜，不是嗎廣告的目標投資回報率(Target ROI)是谷歌開發的一個系統，它可以自動設置你的谷歌廣告出價進行優化，以達到設定的投資回報率(ROI)。因此，如果你希望每€ 1營銷成本的利潤為€ 1，請將ROAS設置為100%。然后，谷歌會保證你在這個目標內獲得最大的覆蓋面。你必須密切關注的是數據的純度。這聽起來很老套，“進垃圾，出垃圾”在這里確實適用。(余量)信號越純，目標roa就能做得越好。

ActuallyActionVandday:+25%保證金，無需更改預算

我們已經將這項技術廣泛應用于我們的客戶，并取得了優異的成績。ActievandeDag是目標roa和保證金數據完美結合的主要案例之一。在四個月的時間里，通過使用ActionVandeDag獲得了以下結果；

交易總數增加了15%

實現的利潤率增加了25%

成本幾乎不變，必然導致廣告支出回報率的提高。

通過切換到目標廣告支出回報率策略，減少了管理賬戶的工作時間。

ActievandeDag的亞歷克斯·伍特斯:“在引入基于實際利潤的自動投標后，我們立即看到了結果。由于對利潤率的積極影響，廣告支出的回報率增加了，我們的投標管理實際上立即變得越來越有效。”

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