拉美市場(chǎng)紅利爆發(fā)他拿下第一個(gè)500萬(wàn)

隨著疫情的復(fù)發(fā)，2022年令人措手不及的開(kāi)局了。

疫情之下，在杭州做服裝生意的阿銘陷入了兩難：受疫情影響，國(guó)際貿(mào)易的形勢(shì)此起彼伏，雖然手里握著訂單，但是是否能夠回款也是未知數(shù)，除了有訂單取消的風(fēng)險(xiǎn)，跨境物流的價(jià)格暴漲，也是讓商家最頭疼的事情；而在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，也陷入在原材料上漲，產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈等困難之中。

回顧這兩年，始終處于變化之中，舊問(wèn)題還沒(méi)解決，新的變量又相繼入場(chǎng)，難以把控，阿銘們只能跟著行業(yè)形勢(shì)起起伏伏。

如何在突破困局，阿銘一直在探索。

內(nèi)外交困，突破口在哪

海外疫情持續(xù)期間，阿銘的外貿(mào)生意持續(xù)下跌。阿銘表示，持續(xù)的疫情對(duì)服裝服飾行業(yè)的負(fù)面影響，海外需求量的降低、成本的上升和利潤(rùn)的減少。

據(jù)介紹，疫情對(duì)服裝行業(yè)的負(fù)面影響有以下幾點(diǎn)：

首先，國(guó)外服裝服飾的需求量大幅度減少，“這不僅是收入減少的問(wèn)題，銷(xiāo)量減少，導(dǎo)致庫(kù)存大量積壓，造成資金流動(dòng)性的降低，有可能造成資金鏈的斷裂。”阿銘說(shuō)。

其次，服裝服飾行業(yè)的原材料成本在疫情期間出現(xiàn)了上升，利潤(rùn)大幅下降，生存艱難。

此外，由于中國(guó)疫情恢復(fù)較快，大量需求轉(zhuǎn)向中國(guó)。出口運(yùn)輸?shù)男枨蟠蠓仍黾樱鴩?guó)外疫情影響，港口持續(xù)擁堵。海運(yùn)費(fèi)用隨之水漲船高，貨難出，即使出去，利潤(rùn)也被大幅擠壓。

“我們現(xiàn)在大部分訂單還是靠老客戶(hù)維系，然而形勢(shì)不穩(wěn)，雖然手里握著訂單，但也很擔(dān)心意外因素的攪局。”

為應(yīng)對(duì)困難，阿銘也在努力采取應(yīng)對(duì)措施。與諸多同行一樣，采用的較為普遍的方法是外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，努力消化囤貨，減少虧損。

然而，內(nèi)銷(xiāo)的邏輯和外貿(mào)完全不同，能見(jiàn)到的效果并不是很好。阿銘表示，要做好內(nèi)銷(xiāo)，首先要掌握的技能就是價(jià)格戰(zhàn)，外貿(mào)雖然利潤(rùn)也很低，但國(guó)內(nèi)的利潤(rùn)還是讓他覺(jué)得不好接受。此外，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的飽和也是一大阻礙。

阿銘表示，其實(shí)對(duì)中國(guó)紡織品服裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求仍在增加，中國(guó)紡織品服裝出口依然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但是，具體到阿銘這種中小賣(mài)家身上，卻像無(wú)頭蒼蠅，無(wú)法明確需求，也無(wú)法找到靠譜的渠道。

然而有常態(tài)也有意外，就是在這樣內(nèi)外交困的情況下，阿銘發(fā)現(xiàn)有一部分客戶(hù)卻是拿貨越來(lái)越多，從小批量的到后面幾百套的拿。他很好奇，經(jīng)過(guò)咨詢(xún)之后才知道，這些客戶(hù)大多是在Shopee這樣的跨境平臺(tái)上賣(mài)，最近兩年拉美市場(chǎng)的火爆，讓Shopee也更上一層樓。

疫情同樣也在影響著跨境電商，催生了跨境電商2020年的火熱，也導(dǎo)致了2021年的艱難，紛繁復(fù)雜的形勢(shì)下，如何尋找一片有活力的藍(lán)海市場(chǎng)線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)的大幅萎縮，令線(xiàn)下門(mén)店從業(yè)者涌入線(xiàn)上，在平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇的情況下，如何找到一個(gè)適合自己的平臺(tái)這些是阿銘最先思考的問(wèn)題。

疫情籠罩，這邊風(fēng)景獨(dú)好

巴西和墨西哥等地，率先進(jìn)入了阿銘的視野。

受疫情催化、賣(mài)家外溢，越來(lái)越多的跨境賣(mài)家將目光轉(zhuǎn)向拉美市場(chǎng)，與成熟市場(chǎng)不同，拉美市場(chǎng)總?cè)丝诔?億，在拉美地區(qū)的大多數(shù)國(guó)家里超過(guò)50%的人口不到30歲，年輕人口為電商發(fā)展奠定了先天優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，拉美地區(qū)接入互聯(lián)網(wǎng)并開(kāi)始線(xiàn)上購(gòu)物的人口總數(shù)突破2.67億，占到拉美地區(qū)總?cè)丝诘?5%。該地區(qū)線(xiàn)上銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為21.3%，高于20.7%的全球平均水平。

據(jù)eMarketer統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，2021年全球電商銷(xiāo)售增長(zhǎng)排名前五的國(guó)家為印度、巴西、俄羅斯、阿根廷和墨西哥。其中巴西、阿根廷、墨西哥都是拉美市場(chǎng)的國(guó)家，不確定性的機(jī)會(huì)，大多發(fā)生在新興市場(chǎng)。

種種數(shù)據(jù)表明，拉美的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在加速滲透，終端個(gè)人消費(fèi)者規(guī)模正在快速增長(zhǎng)，其對(duì)跨境電商的市場(chǎng)紅利正在釋放。“新藍(lán)海”市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)張，這也為中國(guó)賣(mài)家拓展拉美業(yè)務(wù)打開(kāi)了市場(chǎng)空間。

吸引阿銘的除了拉美的市場(chǎng)空間，而平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也格局未定。

作為新興藍(lán)海市場(chǎng)，拉美已經(jīng)被不少電商巨鱷視為重要戰(zhàn)略地區(qū)，Shopee也不例外。自2019年開(kāi)始，Shopee就大力布局拉美市場(chǎng)，利用自身強(qiáng)大的社交基因，通過(guò)各種渠道，包括社交媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及頭部網(wǎng)紅的合作，滲透到當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體之中。在不到兩年時(shí)間在拉美上線(xiàn)了巴西、墨西哥、智利和哥倫比亞四個(gè)站點(diǎn)，且業(yè)務(wù)增長(zhǎng)相當(dāng)迅速。2021年第四季度，Shopee在巴西的訂單總量為1.4億，同比增長(zhǎng)接近400%。data.ai此前發(fā)布的2022年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告顯示，巴西市場(chǎng)突破月活購(gòu)物應(yīng)用排行榜中，Shopee排行第一。Shopee平臺(tái)表示，將繼續(xù)保持在拉丁美洲市場(chǎng)的投入。高盛分析師預(yù)計(jì)，隨著產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別的不斷增加，到2025年，該公司的市場(chǎng)份額可能會(huì)上升到20%。

與傳統(tǒng)老牌電商平臺(tái)不同，Shopee攻勢(shì)兇猛，門(mén)檻相對(duì)沒(méi)那么高，對(duì)新手賣(mài)家也相對(duì)友好，使得阿銘選擇了Shopee。

一開(kāi)始阿銘以為Shopee無(wú)非跟天貓差不多，都是電商應(yīng)該不難。但是賬號(hào)下來(lái)后，就面臨選品上款的問(wèn)題。阿銘以前都按照出口銷(xiāo)量來(lái)判斷哪些款式好賣(mài)。但是和國(guó)外的用戶(hù)習(xí)慣和國(guó)內(nèi)不太一樣，并且在產(chǎn)品刊登部分流程也是十分的復(fù)雜繁瑣。在這樣的運(yùn)營(yíng)下雖然也能出個(gè)幾單，但是想提升就太難了。

全鏈路方案，助力賣(mài)家完美起步

與國(guó)內(nèi)電商不同，跨境電商的長(zhǎng)鏈路，市場(chǎng)與受眾的不同給阿銘帶來(lái)了很多的問(wèn)題。當(dāng)跨境電商進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化階段，怎樣做到有效推廣，如何做到有效運(yùn)營(yíng)剛起步就陷入瓶頸，如何突破

在無(wú)數(shù)個(gè)輾轉(zhuǎn)反側(cè)的夜晚后，他發(fā)現(xiàn)了皮皮蝦智能化多店鋪管理軟件，這款專(zhuān)為Shopee賣(mài)家打造的零庫(kù)存多站點(diǎn)店鋪的運(yùn)營(yíng)工具。

在皮皮蝦智能化多店鋪管理軟件的幫助下，阿銘堅(jiān)定了將店鋪擴(kuò)大到拉美
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