間接出口

間接出口

間接出口(Indirect Exports)

  什么是間接出口

間接出口是指向國內(nèi)出口商或委托出口代理商出口產(chǎn)品。

  間接出口形式

(1)專業(yè)外貿(mào)公司。

由于人才、資金、渠道聯(lián)系廣泛、信譽積累多年、信息網(wǎng)絡敏感、政策優(yōu)惠等優(yōu)勢，專業(yè)外貿(mào)公司仍然是中國的主要出口力量。然而，隨著中國改革開放的深化，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)獲得了出口自主權(quán)和外資企業(yè)的干預，這一主要力量的地位正在動搖。

專業(yè)的外貿(mào)公司通常從事進口和出口。就出口而言，它們不僅扮演出口商的角色，還扮演出口代理的角色。但如上所述，由于中國的出口代理一般是間接代理，專業(yè)的外貿(mào)公司只收取有限的傭金來承擔風險，他們對扮演出口代理的角色缺乏熱情。

(2)國際貿(mào)易公司。

國際貿(mào)易公司的早期代表是英國的東印度公司，而現(xiàn)代的典型代表是日本的綜合性商業(yè)俱樂部。日本綜合性商業(yè)俱樂部資金雄厚，人才豐富，特別是信息網(wǎng)絡，24小時運營。他們從事內(nèi)外貿(mào)易，從事營銷研究到市場發(fā)展，從營銷、管理咨詢到外匯套期保值和信貸，從參與制造到負責分銷，在促進日本產(chǎn)品出口方面取得了巨大成功。日本的許多中小企業(yè)，甚至一些大型企業(yè)，都通過它們進入了國際市場。他們控制了近60%的日本外貿(mào)，幾乎是除汽車和電子產(chǎn)品以外的所有產(chǎn)品的主要出口商。

(3)出口管理公司。

這是一家專門為生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易的公司，一般采用直接代理的方法。該公司的優(yōu)勢在于擁有外貿(mào)營銷人才、渠道和信息聯(lián)系。其缺點是一般規(guī)模小，熟悉的市場有限。它通常只代表幾種產(chǎn)品，很少能在全球市場安排制造商的出口業(yè)務。

(4)合作出口。

合作出口有兩種形式：

一是以組織名義從事營銷研究、貿(mào)易談判、統(tǒng)一定價、聯(lián)合運輸?shù)瘸隹跇I(yè)務的松散合作組織；

第二，生產(chǎn)企業(yè)要么利用自己的出口力量和海外渠道向另一家生產(chǎn)企業(yè)出口產(chǎn)品，以充分發(fā)揮規(guī)模效益，要么利用產(chǎn)品的互補性。兩者之間的關(guān)系可以是交易關(guān)系或代理委托關(guān)系。

(5)外國企業(yè)駐國內(nèi)采購處。

西方國家的一些大型批發(fā)商和零售商經(jīng)常在其他國家設立采購辦公室或采購中心，并積極尋求適當?shù)纳唐蜂N售國內(nèi)或海外市場。

  間接出口的優(yōu)點

間接出口企業(yè)可獲得以下好處：

一是利用出口商或出口代理商的國外渠道和出口經(jīng)驗，快速開拓國際市場；

二是無需增加出口機構(gòu)和人員，節(jié)省直接渠道成本；

第三，減輕資金負擔和減少風險。

  間接出口的劣勢

間接出口對企業(yè)也有不利之處：

一是產(chǎn)品流向和價格控制程度低，甚至無法控制；

二是難以快速掌握國際市場信息，不利于提高產(chǎn)品對國際市場的適應性和競爭力；

三是無法獲得跨國營銷的直接經(jīng)驗；

第四，企業(yè)在國際市場上很難建立自己的聲譽。

  參考文獻

  相關(guān)條目

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