Google Ads搜索再營銷幫你找回流失的客戶,谷歌ads推廣技巧

Google Ads搜索再營銷幫你找回流失的客戶

很多B2B企業(yè)都認為現(xiàn)在營銷競爭越來越激烈，如何降低成本，提高轉化率是他們最關心的話題。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)站的利潤也有二八定律之說，80%的利潤率是老客戶帶來的，而維護一個老客戶的成本卻遠低于開發(fā)一個新客戶的成本。

對于網(wǎng)站來說，和新客戶一對比，二次進入網(wǎng)站的老客戶就是低成本，高轉化的。Google再營銷就是為了解決這種問題，幫助我們抓住老客戶的流量，提高轉化降低成本。

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下面我們來介紹一下Google Ads再營銷其中一種，Google Ads搜索廣告再營銷列表。

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什么是Google Ads搜索廣告再營銷列表

Google Ads搜索廣告再營銷列表就是我們說的搜索再營銷，是Google Ads的一項功能。它能夠使廣告主根據(jù)用戶以前是否訪問過他們的網(wǎng)站或者特定頁面來制定搜索廣告系列。

通俗的解釋搜索再營銷：

我們在Google上搜索東西時，很多時候一次搜索并不能找到我們所需要的東西，需要多次搜索才能夠滿足需求。

如果一個訪客通過搜索某關鍵字訪問了一個安裝有再營銷功能追蹤代碼的網(wǎng)頁，那么當訪客再次搜索相關關鍵字時，訪客的搜索界面就會出現(xiàn)此網(wǎng)頁的Google廣告。

搜索再營銷可以有效的幫助B2B企業(yè)提高轉化率，降低成本！

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當然再營銷還有一種形式叫做展示再營銷廣告，就是和搜索再營銷同樣的原理，形式為展示廣告，如果用這種方式投放廣告，系統(tǒng)會對流失的用戶主動展示廣告。

但是無法確定用戶看到系統(tǒng)主動展示廣告時，是否有這方面的需求。可能用戶當時心情不好，或者是其他原因致使用戶看到廣告并沒有購買欲望。

相比于展示再營銷廣告，搜索再營銷廣告是用戶主動搜索才能看到我們的廣告，在這種情況下轉化率是不是更高呢。

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Google Ads搜索廣告再營銷列表的優(yōu)勢

Google Ads搜索廣告再營銷列表相比于傳統(tǒng)的展示再營銷廣告有更多的優(yōu)勢。

1、僅向已經(jīng)訪問過您網(wǎng)站頁面的用戶顯示廣告

這個只能通過在Google上搜索的人也是您的再營銷列表中的設置的人員時才會觸發(fā)關鍵字顯示廣告。再營銷列表可以是訪問過網(wǎng)站的人，也可以是網(wǎng)站上特定頁面的訪問者。

2、充分利用廣告費用

通過使用Google Ads搜索廣告再營銷列表，可以選擇針對已經(jīng)訪問過您網(wǎng)站的用戶顯示。

搜索廣告，這意味著廣告預算要比標準搜索廣告的使用市場更長。因為能看到您廣告的用戶是資格受眾，他們是需要訪問過您的網(wǎng)站并且有一定品牌意識的用戶。

3、避免對籠統(tǒng)關鍵字的出價

借助Google Ads搜索廣告再營銷列表，可以降低甚至避免對描述不清晰的關鍵字的出價。

例如：

一家公司只賣白色涂料，但是你搜索“涂料”的時候，會出現(xiàn)各種顏色的涂料，“涂料”這個詞很模糊，借助搜索廣告再營銷，可以將“白色涂料”放在廣告組中，應用到再營銷列表里。

這樣，只有訪問過“白色涂料”頁面網(wǎng)站的用戶才會觸發(fā)廣告。通過避免對籠統(tǒng)關鍵詞的出價，減少廣告費用的浪費，提高轉化。

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如何創(chuàng)建Google Ads搜索再營銷廣告

在設置Google搜索再營銷廣告之前需要滿足有兩個條件：

·網(wǎng)站添加GA分析代碼或者是添加再營銷代碼；

·再營銷列表必須至少有1000個用戶才能制定您的搜索廣告；若無法滿足這個條件，建議提前建好營銷列表先收集用戶，達到數(shù)量要求后開啟；

知道了Google Ads搜索廣告再營銷列表的優(yōu)勢和設置的前提條件之后，我們該如何創(chuàng)建搜索再營銷廣告呢？操作步驟如下：

1、點擊“廣告系列”，然后在點擊藍色加號，選擇新廣告系列；

2、點擊“銷售”→“搜索”創(chuàng)建廣告；

3、設置廣告系列名稱→點擊“繼續(xù)”；

4、設置每日預算→設置廣告出價策略；

5、設置投放網(wǎng)絡（建議取消勾選搜索網(wǎng)絡和展示廣告網(wǎng)站，這兩個渠道效果一般，流量精準度低）；

6、根據(jù)自己的需求設置廣告投放地理位置；

7、設置受眾群里→根據(jù)自己的需求設置再營銷列表→選擇“定位”，然后進行下一步；

8、設置廣告組的出價→輸入關鍵詞；

9、根據(jù)自己的實際需求完善廣告內(nèi)容，然后進行下一步；

10、完善附加信息，完成后發(fā)布即可。

以上就是關于Google Ads搜索廣告再營銷列表的全部內(nèi)容了，希望能夠給做外貿(mào)的你提供一些新的思路。今天就給大家分享到這里咯！

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