今天，一個(gè)亞馬遜新手小白發(fā)了一個(gè)靈魂拷問:如何分析廣告效果？她說，看了很多視頻和文章，覺得自己每次都懂一點(diǎn)，但在實(shí)踐中還是沒有頭緒。那么如何合理的分析調(diào)整廣告呢？

首先，賣家可以做一個(gè)基本的廣告表現(xiàn)分析。從以下幾個(gè)維度看廣告效果好不好:

01關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換比例:

兩個(gè)作用:一是可以通過轉(zhuǎn)化率知道你的廣告中有多少關(guān)鍵詞被導(dǎo)出。其次，每隔7天，通過不同時(shí)段的占比變化，判斷上周的優(yōu)化是否促進(jìn)了關(guān)鍵詞權(quán)重的整體提升。如果連續(xù)幾個(gè)周期轉(zhuǎn)化率沒有增加，可以根據(jù)情況刪掉一些詞。讓預(yù)算集中在更有利可圖的優(yōu)勢(shì)詞上。

02轉(zhuǎn)換成本比率:

這直接衡量了賣家的錢是否花在了刀刃上。在大部分運(yùn)營(yíng)中，還是有一些容易被忽略的成本:比如日常的cpc，雖然成本低，但并沒有轉(zhuǎn)化。看起來不多，但是積少成多。其實(shí)也是一筆不小的支出。

03轉(zhuǎn)化曝光，點(diǎn)擊比率:

曝光率主要衡量關(guān)鍵詞的整體相關(guān)性。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，衡量競(jìng)價(jià)和預(yù)算是否合理。

04RoAS:

它反映了一美元的支出能產(chǎn)生多少收入。在同等條件下，RoAS值越高，代表的預(yù)算越多。

同等條件下，CPM越高，性價(jià)比越低。此外，如果賣家想做展示廣告，歷史CPM數(shù)據(jù)也可以作為參考。

為了優(yōu)化廣告，賣家應(yīng)該更多地處理競(jìng)價(jià)和預(yù)算。所以從本質(zhì)上來說，如何將競(jìng)價(jià)和預(yù)算合理分配給更值得的詞，才是廣告最本質(zhì)的問題。有價(jià)值的詞既可以帶來利潤(rùn)，也可以提高搜索排名。

它通常可以分為三組:

關(guān)鍵字的一個(gè)鍵

如果賣家想盡快占領(lǐng)關(guān)鍵詞搜索坑，這個(gè)分詞是值得投入的。前期如果不虧，或者賣家可以接受少量的暫時(shí)虧損，那么就可以大膽使用成交量，直接使用高預(yù)算，在最短的時(shí)間內(nèi)拿到黑標(biāo)。中后期自然排名穩(wěn)定。并且可以相應(yīng)降低投標(biāo)價(jià)格和預(yù)算來彌補(bǔ)自然量。

兩個(gè)低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

我之前說過，只做戰(zhàn)略虧損，不做無效投資。本分詞，在上市整體權(quán)重上升之前，建議超低價(jià)競(jìng)標(biāo)，只怕會(huì)出錯(cuò)。如果是搜索曝光大的詞，可以定期競(jìng)價(jià)，查看轉(zhuǎn)化有沒有提高。

三種數(shù)據(jù)缺失類型

如果數(shù)據(jù)不充分，就不能輕易下結(jié)論，做出否定的話。一般一周曝光1000次以下，點(diǎn)擊20次以下的詞。給他們一點(diǎn)觀察期。

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