2021年_1,2021年12月日歷

2021

序

下面就來說說大家最感興趣的話題:抖音跨境電商的實現。

請注意:這里說的是“跨境電商變現”，并不包括不持久、無法在臺面上變現的“基金”、“賣號”、“灰色生產”。

本文將從以下三個方面展開:

1.影響2020年抖音電子商務實現的問題

2.2021年抖音電商變現的最大機會

3.海外Dou+測試

2020年影響抖音跨境電商實現的問題

問題1。購物路徑太長

產品經理們有一個基本共識，“網頁或APP的每一次點擊，都會導致大量潛在客戶的流失”。

以大家最熟悉的跨境巨頭亞馬遜為例。1997年提交了“一鍵下單”專利申請，旨在讓用戶一鍵快速完成購買，大大縮短購物路徑。

有趣的是，這項專利被稱為科技行業最霸道的專利之一。所有涉及使用“一鍵下單”功能的科技公司，包括蘋果，都要向亞馬遜支付專利費。

據說僅這項專利費就為亞馬遜貢獻了高達24億美元的收入！貝叔畢竟牛逼。

在抖音上，當人們看到自己喜歡的產品時，要么需要點擊評論區留言詢問(往往石沉大海)，要么需要點擊右邊的頭像，然后拉到頂部查看簡介頁面的網站鏈接。

別小看多出來的兩步，擋住了一大批潛在用戶。

這也是大家期待視頻內置小黃車的原因。

問題二，流量比較大

這里的“泛”主要是指國家和用戶群體。

抖音的播放推薦機制，當你的視頻在本地區受歡迎時，就會開始向全球推快遞。所以往往會有數據比較好的視頻，用戶來自不同的國家和地區。如果是KOL無所謂，但是對于跨境電商來說是個大問題。不同地區在定價、商品描述語言、物流方式等方面存在巨大差異。除非建立多語言網站，否則很難匹配不同國家的用戶。

問題3。消費習慣沒有形成

每個人都在說，抖音相當于兩年前中國的TikTok。這不僅指內容端的質量，也指用戶的行為習慣。兩年前，我相信大多數人不會把Tik Tok當成一個電子商務平臺。即使在今年商品直播之前，Tik Tok上用戶的電商購物習慣也并不普遍。

對于國外的抖音用戶來說尤其如此，去教育并培訓他們需要一些時間。從前段時間沃爾瑪和官方直播的合作可以看到，看直播的人很多，買單的人很少。

在此，也希望很多做黑五，連錯版都不發貨的賣家，高抬貴手，給抖音更多的儲備時間。中國能出一款世界級的社交應用，真的很難得。

問題4。電商占人口比例小

據說抖音的月活已經超過8億，但是里面包含了大量24歲以下的年輕人。這些用戶并不是電商的主力群體，購買力相對較弱。這一規律也符合Tik Tok在中國的發展。起初，一群年輕人在上面載歌載舞。在過去的一年里，他們開始發現他們的父母甚至祖父母開始刷Tik Tok和買東西。

當然還有兩個好消息:

1.這些青少年必將在未來幾年成為電商的主力人群，而作為從小玩短視頻長大的一代，他們將更容易接受“短視頻+電商”的購物體驗和模式。

2.隨著抖音的全球化運營和深耕，越來越多的高年齡用戶開始入駐并使用，這種趨勢將逐漸從發達國家蔓延到發展中國家，從一二線城市蔓延到四五線城市。

以跨境賣家最關注的美國為例。2544歲用戶占比已經達到38%！月活用戶過億，抖音當之無愧的跨境電商站流量新藍海。

問題5。用戶數量“很少”

很多人會疑惑，為什么一個全球平臺有8億月活用戶，我還說用戶數少？

這主要是對比臉書家桶(覆蓋FB，Ins，Whatsapp)。之前在網上看到的FB家族木桶在全球的月數據是29.9億(如有錯誤請留言指正)，已經滲透到全球大部分國家。與抖音相比，還有一定的差距要趕上。

當然好的一面是，和FB相比，抖音的賣家群體還是一個非常非常小的群體，也就是說競爭也小，有巨大的流量紅利。

問題6。處理視頻粗制濫造

手柄是目前國內抖音玩家的主流游戲，這無疑是增加粉量和玩法的捷徑。但是對于電商的轉型來說，單純的運輸大概無法很好的引導購物。

換個角度，相信會更好理解。"近視樂隊視頻就像電視購物的錄制和回放一樣."你試著把視頻靜音，轉化率立馬一落千丈。

說白了，視頻顯示不夠。主播的畫外音解說是吸引消費者沖動消費的最好的行動號召！

這讓我想起了傳說中的電視購物傳奇侯總。繞了這么多年，原來只是從電視大屏到手機小屏。還是一樣的配方，一樣的邏輯，一樣的味道。

2021年抖音跨境電商變現的最大機會

如果看完以上六個謎題還沒有把你嚇跑，那么恭喜你！因為你可能最有機會實現抖音跨境電商！

上個月，抖音在部分地區推出了“推廣”功能(如果你還不了解這個功能，可以查看本文末尾的詳細介紹)。這個功能在中國Tik Tok有一個響亮的名字“斗+”！

國內曾經有人靠Dou+和三張圖的PPT輪播賺了100萬的傭金純利潤。

有人靠著Dou+做到了日出一萬，月入一萬的提成！

更重要的是，Promote(我更愿意稱之為海外版Dou+)解決或緩解了上述文章中提到的大部分問題。

1。縮短購物路徑

海外版Dou+允許在視頻中附加URL鏈接，實際上相當于變相擁有了購物車的功能，無形中大大增加了登陸頁或獨立站的訪問量。

2。更精確的流量

目前海外版Dou+只在日本、印尼、泰國開放測試，每個國家的Dou+只能投放到自己的區域，無形中讓流量絕對精準，再加上專屬的當地語言文案、旁白、登陸頁或獨立站，轉化率會有質的飛躍。

3。可以匹配高消費能力的人群

目前海外版Dou+支持以下用戶畫像的篩選，可以相對精準的鎖定與產品匹配的目標人群。

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