Google Ads賬戶設(shè)置入門指南,google ads賬號怎么申請

Google Ads賬戶設(shè)置入門指南

在谷歌網(wǎng)站上我曾看到這么一句話“為什么我們只銷售廣告，而不銷售搜索結(jié)果。”要知道在這個(gè)有錢就能買到一切的世界，有太多的外貿(mào)企業(yè)燒了很多錢也無法購買到Google搜索結(jié)果中排名更佳的位置。

原因很簡單。因?yàn)镚oogle希望用戶能夠通過它的搜索引擎找到具有公信力的信息，提供相關(guān)程度最高的答案和結(jié)果。對于外貿(mào)企業(yè)來說，無論在做付費(fèi)流量還是自然流量搜索時(shí)，如果都能考慮到Google產(chǎn)品的大方向，一切搜索均圍繞用戶的搜索意圖，順勢而為，那么不論是關(guān)鍵詞設(shè)置，廣告文案，內(nèi)容營銷等等引流效果都會有所提升。

對于外貿(mào)企業(yè)來說，為提升Google展示排名，付費(fèi)廣告和自然流量通常是雙管齊下。付費(fèi)廣告可以幫助企業(yè)在短時(shí)間獲取最有效的精準(zhǔn)用戶資源，建立品牌知名度和口碑，這需要企業(yè)有一個(gè)有效的谷歌廣告賬戶和高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站。長期來說，外貿(mào)企業(yè)也要慢慢著手做搜索引擎優(yōu)化（SEO），擺脫付費(fèi)廣告依賴。但隨著谷歌算法的不斷更新，谷歌排名因素高達(dá)200多項(xiàng)，SEO常被網(wǎng)友戲稱是“玄學(xué)”，外貿(mào)企業(yè)沒有半年以上的優(yōu)化是很難看到效果。

今天這篇文章就Google Ads這個(gè)主題繼續(xù)拓展，為Google Ads賬戶小白們梳理下需要了解的的基礎(chǔ)設(shè)置流程。

Google Ads開戶

Google Ads開戶方法有兩種，一種是個(gè)人直接開通，自己運(yùn)營管理，適合經(jīng)驗(yàn)豐富、愛研究且有時(shí)間的人。準(zhǔn)備工作：一個(gè)Gmail郵箱（注冊），VPN（翻墻），信用卡和網(wǎng)銀（支付），然后翻墻進(jìn)入https://ads.google.com進(jìn)行注冊。另一種是將谷歌廣告托管給有資質(zhì)的代理商，負(fù)責(zé)安裝相關(guān)谷歌的工具，分析行業(yè)和競爭對手，給出運(yùn)營策略和技巧，企業(yè)可以省心省力還少花冤枉錢。

Google Ads賬戶設(shè)置

Google廣告的架構(gòu)分為廣告賬戶（Account）—廣告系列（Campaign）—廣告組（Ad Group）—廣告（Ads）和關(guān)鍵詞（Keywords）。一個(gè)廣告賬戶可設(shè)置多個(gè)廣告系列，每個(gè)廣告系列可設(shè)置多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組可設(shè)置多個(gè)具體的廣告和關(guān)鍵詞。

1.選擇廣告系列

谷歌提供多種形式廣告系列，幫助廣告主找到最合適的廣告組合，包括搜索廣告（Search）、展示廣告（Display）、購物廣告（Shopping）、視頻廣告（Video）和應(yīng)用展示系列（Universal app）。下面介紹常用的幾種形式。

·搜索廣告

即當(dāng)用戶搜索的字詞或詞組匹配上廣告主設(shè)置的某些關(guān)鍵詞后觸發(fā)的文字廣告，可設(shè)置僅限谷歌搜索引擎或者也包括谷歌的合作伙伴。相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會在用戶搜索結(jié)果中得到展示。比如你銷售sports gloves，就可以在谷歌廣告系列中將“sports gloves”添加為關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在Google搜索中輸入“sports gloves price”時(shí)，你的廣告就可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。

搜索廣告效果樣例

·展示廣告

Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含200多萬家合作網(wǎng)站，覆蓋全球90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。展示廣告是通過這些合作網(wǎng)站和移動應(yīng)用向廣告主設(shè)定的特定受眾群體展示有針對性的圖片、文字、互動或Gmail廣告，例如：可以設(shè)置曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站將產(chǎn)品加入購物車但未付款的用戶，或可能是有意向購買特定產(chǎn)品的用戶，再或者是具有明顯受眾特征的用戶（比如摩托車愛好者）等等。廣告主還可以定位內(nèi)容來使廣告展示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁或者網(wǎng)站上，比如賣運(yùn)動手套的廣告投放者可以定位廣告展示在高爾夫、棒球、自行車、摩托車運(yùn)動相關(guān)博客上。

展示廣告效果樣例

·購物廣告

購物廣告是基于Google Search的電商專屬廣告形式,分為產(chǎn)品購物廣告和展示購物廣告，一般在谷歌商城或者當(dāng)谷歌搜索某樣商品時(shí)出現(xiàn)。利用谷歌購物廣告,賣家可更直觀地展示商品的資訊和詳細(xì)信息。產(chǎn)品購物廣告與展示購物廣告的收費(fèi)方式不同，前者以CPC計(jì)費(fèi)，后者以CPE計(jì)費(fèi)，一般建議展示購物廣告的內(nèi)頁中放置熱銷產(chǎn)品控制在10種以內(nèi),將更多的精力放在如何制作更優(yōu)質(zhì)的廣告素材,吸引用戶點(diǎn)擊互動。

購物廣告效果樣例

·視頻廣告

視頻廣告是可以在YouTube上或整個(gè)Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上展示視頻的廣告，包括Instream ads，可選擇在用戶觀看的YouTube視頻播放前、播放中或播放后投放，也可以在整個(gè)展示廣告網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站、游戲或應(yīng)用中投放，也可以在嵌入到其他網(wǎng)站的YouTube視頻中投放，視頻播放5秒鐘之后可選擇跳過廣告。Video discovery ads，只限于在Youtube內(nèi)投放，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告的縮略圖時(shí)，廣告視頻會在YouTube或頻道主頁上播放。Bumper ads是一種短視頻廣告格式，廣告時(shí)長6秒或更短，且觀看者無法選擇跳過廣告。

視頻廣告效果樣例（看看給我的推快遞的內(nèi)容就知道用戶投放多精準(zhǔn)了圖片）

敲黑板啦！一個(gè)賬戶可以設(shè)置多個(gè)廣告系列，對于新手建議選擇搜素廣告系列，因?yàn)楣雀鑿V告的原理都差不多，了解最基礎(chǔ)的搜素廣告后，其他廣告就駕輕就熟了。選擇好廣告系列形式后，接下來設(shè)置好廣告系列的目標(biāo)（提升銷售額、增加銷售線索還是吸引流量）。

2.設(shè)置廣告組和關(guān)鍵字

一個(gè)廣告組包含一個(gè)或多個(gè)廣告以及一組相關(guān)的關(guān)鍵字。要獲得最佳效果，請盡量讓一個(gè)廣告組中的所有廣告和關(guān)鍵字均圍繞一種產(chǎn)品或服務(wù)。高度相關(guān)的關(guān)鍵詞配合高度相關(guān)的著陸頁，有助于提高Google Ads廣告展示的排名比率。

對外貿(mào)企業(yè)來說，必須有清楚的關(guān)鍵詞詞庫，詞庫一定要大，能覆蓋所有的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，對后期優(yōu)化很有好處。做好這一點(diǎn)，需要對自己的產(chǎn)品足夠了解，同時(shí)使用Key Words Planner進(jìn)行分析，剛開始可以從最有可能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞開始，通過一段時(shí)間測試積累，根據(jù)ROAS值篩選出最好的一批詞。

目前，有一種流行的做法是SKAGSingle Keyword Ads Group，即只有單關(guān)鍵詞的廣告。一個(gè)廣告組里面設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞，并用不同關(guān)鍵詞匹配模式進(jìn)行組合，以使用戶在搜索相關(guān)詞時(shí)觸發(fā)廣告。這樣可以幫助企業(yè)獲得較為精準(zhǔn)的流量，剔除多余的脂肪流量。

3.關(guān)鍵詞匹配模式選擇

關(guān)鍵字匹配類型有助于控制Google上的哪些搜索查詢可以觸發(fā)您的廣告進(jìn)行展示。谷歌提供的關(guān)鍵詞匹配模式有四種，廣泛匹配Broad match、廣泛加修飾符Broad match modifier、詞組匹配Phrase match和完全匹配Exact match。詳細(xì)規(guī)則及示例可參照Google官方提供的中英文對照圖，方便理解他們之間的區(qū)別。

針對上文提到SKAG單關(guān)鍵詞廣告，推薦使用廣泛加修飾符匹配、詞組匹配和完全匹配三種組合，這種策略同樣適合預(yù)算較少且只想在找到盈利的關(guān)鍵詞后增加預(yù)算的企業(yè)。如果目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索量不大，或者預(yù)算充裕，則可以加上廣泛匹配，然后根據(jù)廣告投資回報(bào)ROAS來分析那種效果最好。

還有一種我們Agency常用的策略是否定匹配Negative Match。比如你賣的運(yùn)動手套系列里沒有壘球手套，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有人搜壘球手套到達(dá)你的網(wǎng)站時(shí)，便可以加上這個(gè)詞加入到Negative word清單里，防止下次用戶搜索這個(gè)詞，你的廣告顯示出來。這可以被看成是一個(gè)精準(zhǔn)的過濾機(jī)制，可以有效控制預(yù)算，避免不必要的花費(fèi)，從而增加轉(zhuǎn)化。

繼續(xù)敲黑板！Google Ads需要每周瀏覽統(tǒng)計(jì)哪些關(guān)鍵詞及匹配模式能帶來網(wǎng)站的銷售、詢盤和訪問量，然后不斷的優(yōu)化調(diào)整策略。設(shè)置好廣告組，關(guān)鍵詞，價(jià)格和預(yù)算置之不理或者偶爾進(jìn)行修改，這無疑就是在燒錢而且投資回報(bào)率也不高。

4.廣告編寫及附件信息

Google Ads其實(shí)就是架在廣告主與用戶的一座橋梁，通過廣告系列、關(guān)鍵詞、和關(guān)鍵詞匹配模式的選擇以及競價(jià)環(huán)節(jié)后，終于廣告展示到了用戶面前，這時(shí)候就要看廣告文案是否能吸引目光，觸碰到用戶的需求，促成點(diǎn)擊進(jìn)入著陸頁。

廣告文案通常由三個(gè)元素構(gòu)成，標(biāo)題、URL、公司簡介／產(chǎn)品服務(wù)簡述。在這里還是要說幾點(diǎn)常見問題：

·注意字符數(shù)限制，標(biāo)題30個(gè)字符以內(nèi)，公司簡介80個(gè)字符以內(nèi)。

·不出現(xiàn)其他的品牌詞，不使用嘆號。

·盡量避免專業(yè)化語言，從用戶的角度去描述產(chǎn)品，除非目標(biāo)用戶是專業(yè)人士。

·研究用戶心理，講出用戶感興趣或?qū)λ麄冇幸娴男畔ⅲ鐝V告中可出現(xiàn)打折、優(yōu)惠等信息，有數(shù)字就盡可能用數(shù)字表達(dá)。

·確保著陸頁和搜索一致或高度相關(guān)，反之，用戶跳轉(zhuǎn)率高也會降低廣告評級。

·同時(shí)還要考慮到，用戶在手機(jī)端瀏覽廣告時(shí)，由于手機(jī)界面空間大小的限制，產(chǎn)品／服務(wù)描述要盡量簡單突出，使文案效果最大化。

·適當(dāng)使用號召性語言。

在此，列舉兩個(gè)我搜的“Sports Gloves”關(guān)鍵詞后出現(xiàn)的兩條廣告，大家可以自行比較下他們是怎樣描述產(chǎn)品和促銷信息的，哪個(gè)文案能讓你的鼠標(biāo)更愿意Click一下。

5.細(xì)節(jié)化操作

Google Ads還有很多細(xì)節(jié)操作需要注意，比如預(yù)算和出價(jià)策略，地址位置、投放時(shí)間的分析，廣告指標(biāo)監(jiān)測及優(yōu)化調(diào)整等。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。