ironSource助力Unico三步打通游戲商業(yè)閉環(huán)

IronSource三步幫Unico打通游戲業(yè)務(wù)閉環(huán)

Unico Studio是一家位于加州的手機(jī)游戲公司。本期LevelUp對(duì)話Unico的用戶獲取和廣告變現(xiàn)經(jīng)理Uzeyir Baser，與大家分享ironSource如何幫助Unico的游戲《大腦測(cè)試:棘手謎題》三步打開(kāi)游戲商業(yè)化增長(zhǎng)閉環(huán)。輕松優(yōu)化從廣告創(chuàng)意到用戶獲取、廣告變現(xiàn)的整體，讓游戲成功登頂美國(guó)App Store免費(fèi)榜，連續(xù)兩個(gè)月排名TOP5。

選擇創(chuàng)意材料

手機(jī)益智游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)數(shù)游戲無(wú)時(shí)無(wú)刻不在爭(zhēng)先恐后地吸引用戶的眼球。Unico希望在眾多游戲中獨(dú)樹(shù)一幟，投放能最大限度發(fā)揮新游戲《大腦測(cè)試:棘手謎題》影響力的廣告材料。在與ironSource的廣告創(chuàng)意公司Playworks Studio合作，并采用推薦用戶獲取方案后，Unico確信ironSource是幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的理想合作伙伴。

在發(fā)布過(guò)程的初期，ironSource團(tuán)隊(duì)會(huì)進(jìn)行每周一次的廣告素材測(cè)試，以確定哪些素材最有利于大規(guī)模獲客。以下是首選的廣告創(chuàng)意素材之一。

IronSource的Playworks工作室團(tuán)隊(duì)改進(jìn)了Unico的試用廣告策略，并幫助其克服了創(chuàng)意疲勞的問(wèn)題。比如利用游戲本身效果極佳的片段和元素做一個(gè)試玩廣告。這類廣告的轉(zhuǎn)化率與IPM表現(xiàn)非常好，讓Unico更有效地吸引更多玩家，擴(kuò)大用戶獲取的廣告系列規(guī)模和影響力。結(jié)果還顯示，采用優(yōu)化后的試玩廣告后，《大腦測(cè)試:棘手難題》在iOS應(yīng)用商店中排名第一，連續(xù)兩個(gè)月保持在美國(guó)游戲排行榜前五的位置，影響力還在不斷增長(zhǎng)。

在通過(guò)廣告收集了足夠多的數(shù)據(jù)后，ironSource幫助Unico建立了LTV曲線，這對(duì)維持用戶獲取活動(dòng)的規(guī)模至關(guān)重要。通過(guò)了解用戶的LTV，Unico可以改進(jìn)用戶獲取策略，確定合適的競(jìng)價(jià)，并只鎖定能給Unico帶來(lái)所需投資回報(bào)的用戶。

ROAS智能優(yōu)化客戶獲取

Unico已經(jīng)布局了用戶獲取策略，接下來(lái)的工作就是優(yōu)化。傳統(tǒng)的優(yōu)化方法依靠人工管理，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。與ironSource合作后，Unico采用了ROAS智能優(yōu)化工具，可以根據(jù)每天的交付性能自動(dòng)優(yōu)化，為團(tuán)隊(duì)釋放了大量寶貴的時(shí)間和精力。

與此同時(shí)，Unico還為每個(gè)地區(qū)設(shè)定了不同的ROAS目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)客戶獲取能力和收入的最大化。IronSource團(tuán)隊(duì)對(duì)廣告資料進(jìn)行了本地化，即根據(jù)目標(biāo)語(yǔ)言對(duì)每個(gè)交互登陸頁(yè)面和演示廣告進(jìn)行本地化，這使得這一策略特別有效。

LevelPlay應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)可以輕松實(shí)現(xiàn)

通過(guò)以上兩步，Unico實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模獲客。這時(shí)，另一個(gè)問(wèn)題變得尤為關(guān)鍵:廣告的變現(xiàn)。最初，大腦測(cè)試:棘手難題的廣告變現(xiàn)策略需要對(duì)多個(gè)瀑布進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化管理，每個(gè)瀑布可以有4050層之多。管理如此復(fù)雜和精細(xì)的設(shè)置是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，因?yàn)榫S護(hù)和優(yōu)化都很耗時(shí)。

Unico希望采用自動(dòng)化模式來(lái)改善其運(yùn)營(yíng)狀況。首先，他們通過(guò)A/B測(cè)試觀察了傳統(tǒng)瀑布流和使用LevelPlay應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)的瀑布流的性能。測(cè)試結(jié)果表明，后者不僅性能良好，而且節(jié)省時(shí)間，易于使用。于是Unico改變了策略，根據(jù)ironSource的最佳實(shí)踐應(yīng)用，他們按比例比較了所有投標(biāo)人(下圖為ironSource投標(biāo)人在A/B模擬測(cè)試中的表現(xiàn):橙色線為B組，投標(biāo)人的SOV按比例縮放)。

更方便的是，通過(guò)ironSource聚合平臺(tái)后臺(tái)，Unico可以實(shí)時(shí)獲取各類廣告收入的準(zhǔn)確可靠數(shù)據(jù)。例如，獲得ARPU和其他數(shù)據(jù)可以幫助Unico制定基于大數(shù)據(jù)的廣告盈利戰(zhàn)略。

合作經(jīng)驗(yàn)

Unico表示，與ironSource團(tuán)隊(duì)合作后，他們?cè)趶V告變現(xiàn)和用戶獲取方面得到了ironSource團(tuán)隊(duì)的大力支持。同時(shí)，ironSource聚合平臺(tái)匯集了市場(chǎng)上各大SDK廣告網(wǎng)絡(luò)，為他們帶來(lái)了非常完整和優(yōu)質(zhì)的商業(yè)體驗(yàn)。

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