Shopee的8大運營核心和10大流量來源,shopee 技術棧

Shopee的8大運營核心和10大流量來源

大家現在對于shopee應該不陌生，東南亞的一流平臺之一，流量和成交量在東南亞的平臺中都是數一數二的，那么這個平臺越做越大，入駐賣家也越來越多，我們要怎么樣才能在諸多賣家中，鶴立雞群從而處于一個不敗的狀態呢沒錯，答案就是——流量獲取有了流量可以讓你一直增長性質的走下去

今天我們把shopee的全部站內流量獲取方式跟大家總結一遍，無論是你知不知道的，都可以參考對比

【shopee的8大運營核心】

1）分時段上新

新商品的搜索排名在同類商品中會較為靠前，每日分時段進行小批量上新有利于店鋪的持續曝光。

上新最佳時段

Shopee的每個站點上新的最佳時間不同，可參考各個站點的下單量高峰期：

臺灣站和新加坡站：20:0000:00；

馬來站：14:006:00；

印尼站：10:002:00；九點后下單人數開始減少；

菲律賓站：下單時段較為分散，全天均可上新；

越南站：早上下單人數較多。

上新最佳數量

上新數量不在多，每天上新20個產品左右即可。做好選品，貴在堅持。上新時可配合關注粉絲，能更有效地曝光新品。

沒有上新的時候，可通過刷新產品信息（如更新庫存、價格等）增加產品曝光量。

2）手動置頂商品

在My Products頁面，可點擊置頂推廣（Boost Now），4小時內選擇曝光5款產品，可將該產品置頂在對應分類頁面靠前的位置。

手動置頂商品建議

1）建議您對新品頻繁進行置頂；

2）對已積累一定流量的熱賣品謹慎使用置頂功能（會影響產品標題搜索）；

3）在各站點的黃金時間段分時間置頂產品。

3)關注粉絲

粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源。在店鋪運營初期，漲粉是運營中非常重要的一環。賣家可主動關注粉絲，增加店鋪的曝光率。同時，低價促銷也可幫助店鋪引流，增加粉絲量。

Tips：目前賣家僅能在手機端關注粉絲，電腦端無法操作。

提高粉絲數的3大方法

1）主動關注粉絲：目前關注用戶數量上限為5000個；

2）互動圈粉：重視與買家每一次聊天的機會，即使買家當下不購買，也可以引導其關注店鋪；

3）粉絲優惠：賣家可鼓勵買家為其產品點贊或關注店鋪，在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵。

在店鋪積累了一定量的粉絲后，賣家可在店內定期策劃一些主題活動，鼓勵買家為商品點贊并關注店鋪。賣家可以通過聊聊通知買家參與這些活動，也可以在店鋪公告和使用圖片進行宣傳，設置折扣代碼，并將折扣碼展示在店鋪首頁。這類活動有利于提高回購率，建立固定粉絲群，同時也能增加曝光量，拓寬新客源，形成良性循環，提高店鋪銷量。

4)后臺報名活動

●報名渠道：各站點后臺Seller Center的Marketing Center會定期推出活動報名通知，請積極報名參與。

Shopee平臺流量入口有哪些Shopee站內/站外引流方法。

●報名技巧：仔細閱讀活動的選品要求和價格要求，精準選品增加被選上的幾率盡量;

選取店內受歡迎的產品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量。

5)搜索排名機制

A根據熱搜詞和標簽優化商品名稱和描述

熱搜詞(Popular Searches)：通過熱搜詞，了解并調整商品品類和名稱，提高搜索曝光幾率。

標簽(Hashtag)：通過在商品描述添加熱門標簽，提高曝光率(兩者皆為實時更新)。

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B使用“我的關鍵字廣告(Paid Ads)”讓你的商品在手機APP及網頁版平臺提高曝光率!

幫助你接觸到更多的買家，當買家搜尋關鍵字時，你的商品將會優先出現在搜尋結果。

6）站內引流——類目

選品上側重性價比較高的潮流產品，并根據商戶經理每周提供的市場動態及時上架熱賣產品。

A根據目標客戶群選品：

60%70%的用戶均為年輕女性關注性價比高的潮流產品;

B根據客戶經理建議選品：

每周客戶經理會為賣家提供各站點市場動態;

C在選品上重點關注以下品類

主要產品類別：流行鞋服/美妝保健/母嬰用品/手表配飾/家居裝飾;

D全品類方向拓展:男性服飾/其他。

熱銷類目更有機會爆款

7）怎樣優化產品標題和描述

上新時可以先在Shopee或者其他電商平臺的網站搜索當地的時下熱搜詞語，并將相關詞語加在產品名稱上;

標題盡量使用熱門關鍵字，用空格分開

修改關鍵字最好在流量小的時候修改(如清早和半夜)，搜索量小，對產品排名的影響不大;

產品標題不要常更換，否則后臺會更新產品數據，原有的產品搜索排名會受到影響，因此標題優化一次最好只修改幾個詞。另外，考慮到手機端的顯示問題，不同國家標題字數有限制，新加坡80，印度尼西亞80，其他國家60;

對于關鍵字標簽，要保持定時更新，至少更新幾款熱賣商品的標簽;

商戶管理團隊會每月通過newsletter分享top 500的熱搜詞給賣家參考，也可向商戶經理詢問各站點熱門關鍵字和關鍵字標簽，了解市場并提高選品質量。

8）產品數量占據容量搜索

1.店鋪產品越多越好嗎

店鋪產品越多越好，而且還要質量，數量和質量都要有，尤其是臺灣和泰國，買家會比較青睞相對專一的精品店鋪。

其它站點對產品數量無明顯偏好，但建議賣家定期篩選長期不出單的產品并下架，提高店鋪整體SKU的轉化率。

另外，每月末Shopee臺灣站點會清理上架超過3個月，但是從未出單的產品，以幫助賣家優化流量。

2.每天大概要上傳多少產品比較合適

上新數量，不在于多，每天20個產品左右即可，做好選品，貴在堅持。

上新時間，建議選在各站點的流量高峰期上傳，如臺灣和新加坡晚上2024點下單人數最多，泰國站點是135點，馬來站點在146點之間，印度尼西亞10點到12點之間下單的人數最多，21過后下單人數開始減少。

上新請配合關注粉絲，才能有效將新品曝光于粉絲。

【Shopee的10大流量來源】

1.排名：流行/熱銷/價格/最新上架獲取排名和流量

玩好一個平臺，最重要是搞清楚平臺的排名規則，然后根據規則，做好對策比如亞馬遜的A9算法，比如eBay的best match等

所以玩好shopee的三個指標：1.流行（可以參考平臺的首頁產品，去跟賣）2.最新上架（抓住平臺的買家流量高峰期時間上架）3.價格排名（低價獲得首頁排名）4.銷量排名（有條件的賣家可以考慮刷單）

2.能包郵，盡量都包郵獲取好排名

相信大家自己在平臺，無論是國內外都是一樣，有時候都會選擇一個包郵的方式，因為誰也不想多花錢嘛，而且即使價格有的高一些，免郵費的，我們都還是會考慮去買一些包郵的產品

所以，建議大家在上架的時候，勾選免運費，然后有的買家買東西會選擇免郵費，勾選了，你就會更有機會獲得前排曝光

3.注意一下每一個站點的上架時間，獲得首次曝光機會

臺灣和新加坡都是夜貓子集中營。Shopee臺灣站點和新加坡站點夜間相當活躍，從20點開始下單量增長，一直持續到24點。瘋狂下單的時間長達4小時。其中，臺灣和新加坡下單人數最多的時間點分別是22點和23點。除此之外，新加坡站點在午間也有一波下單的小高峰。

馬來和泰國人民購物時間點較為相近。從11點開始馬來和泰國站點的單量就不斷增長，整個午間大家的購物熱情都很高。其中，泰國站點最多人下單的時間段是135點。而馬來站點則是146點之間下單的人數最多。

4.確定好細分類目，做好細節

做好產品的細分，能夠在類目中被篩選出來，大家可能沒注意過，每一個左側的勾選條件都可以確定一個二級類目，下面是我們上架的時候，所選擇的類目細分如圖所示：

5.低價跟賣，獲得排名

最直接方法既可以看出來，如圖所示：兩個完全一摸一樣的產品，排在前面的是價格比較低的，而且銷量也沒有被跟賣的那個多

注意不要帶別人的品牌，否則有可能會被強制下架

6.注重熱銷數據，熱銷類目等

平臺熱銷類目：1.服裝，女裝以及周邊產品2.配件首飾類3.家居類小產品4.3c小產品

一句話總結：便宜又劃算的產品，東南亞的人民都很喜歡因為他們經濟是真的不如我們大中國強大

7.關鍵詞搜索機制

關鍵詞搜索機制，以及關鍵詞排名，關鍵詞匹配程度越高，效果就會更好

首先看構成要素，也就是公式：

[品牌名+關鍵詞+產品功能屬性+適用范圍/人群+顏色]

怎么書寫和注意事項：

1.換位思考問題，用消費者買家的眼光去思考

2.一定記得產品的關鍵詞不是自己想出來的，而是工具和測試出來的

3.不用介詞和一些廢話

4.簡單的詳述你的產品，沒錯就是要簡單，但是也要詳細

5.前面的詞語把重要的信息寫完整

6.不要加特殊字符，不要有一些違禁的詞語

7.嚴格按照流程去寫，不要自己加很多不應該有的詞語

8.關鍵詞廣告

想要高流量，必須打廣告提升單量最厲害的神器莫過于Shopee關鍵字廣告，泰國某高級玩家用關鍵字廣告輕松令日單量提升330%；價格實惠且優惠不斷，誰用誰知道

關鍵字質量評分受什么因素影響

預測點擊率：根據所選商品、關鍵字等信息預測出的產品點擊率。

廣告線上表現：該商品、關鍵字在廣告期間的實際點擊率。

相關度：所選關鍵詞和商品標題、描述、分類等相關程度。

What競拍相同關鍵字，評分和競拍價格不同，排名也不同

9.粉絲營銷

粉絲是你可能不需要做廣告就會來流量的關鍵因素之一，所以粉絲營銷也就出現了

不要用一些刷粉軟件，那些只是為了騙你買軟件，然后后臺一幫子僵尸粉，幫你刷一個關注，其實沒有任何作用，因為不是你的精準粉絲，甚至不是一個真人就像我的公眾號，我從來不去讓別人關注我，覺得寫好的，有用的就留意一下即可

10.多上架/多開店

這個我就不多介紹了，產品越多，被選擇的概率就高，一個店鋪一天一百單，十個店鋪就是一千單，我就不一一詳細解釋了，大家基本都懂的

咨詢微信：18717743442（跨境Henry Dong）

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