War Robots憑借均衡的游戲玩法體驗和變現策略實現成功,war robots怎么玩

War Robots憑借均衡的游戲玩法體驗和變現策略實現成功

Rewarded video將《War Robots》提升到新的水平

Pixonic于2009年在莫斯科成立，最初為俄羅斯社交網絡開發游戲。經過幾年穩定發展后，該團隊開始著手開發一款中度發燒級移動游戲并在2014年非正式發布War Robots–一款在多人在線戰術競技(MOBA)模式下進行實時玩家與玩家對戰(PvP)的第三人稱射擊游戲。

2016年，Google評價該游戲為“Android平臺上最令人興奮的游戲”。該游戲的安裝量超過1.3億次，每日活躍用戶(DAU)超過150萬。暨在Unity中開發和維護《War Robots》之后，Pixonic最近又推出了非常成功的獎勵視頻策略。

成果：

通過獎勵視頻將總收入提高了6%–等于數百萬美元

使用Unity影片比使用昂貴的CGI廣告獲取用戶(UA)的成本更低

設計師可以制作和優化游戲元素，無需等待開發者或工程師的協助

開放的文化

不管是在外部還是在內部，Pixonic始終堅持培養開放性工作室文化環境。俄羅斯緊張的經濟現狀導致各行業競爭激烈，許多人認為游戲行業是封閉和孤立的。“我們希望改變這種局面”，Pixonic游戲設計負責人Vladimir Krasilnikov說。“分享經驗對我們和其他開發者來說是互惠互利的。這個行業沒有哪一家公司可以獨自掌握所有專業知識，那么為何要對自己的技術守口如瓶呢游戲市場體量巨大，足以容納所有公司參與競爭。”

Pixonic派遣一些開發者參加了許多行業活動，如游戲開發者會議(GDC)、東京游戲展(TGS)、White Nights、Unity Unite會議等。“當他們回來后，”Vladimir說：“我們會讓他們分享（有時作為演講者）他們向公司內外部的其他人學習到的經驗。”

這種持續地分享和學習有助于培養Pixonic文化的另一個強大特質。很多人將其稱為“實時行為(Live Ops)，”而Vladimir可能會將其稱為“Kaizen”–即持續改進。“我不確定我們是否為War Robots集成了實時行為策略，因為它在很大程度上還處于開發過程中，但是，我們在不斷增加功能。”他于2015年在該游戲發布后加入Pixonic，他的第一份工作負責修復設計錯誤。“于是，我就添加了，從那以后，我們一直在添加新功能。我寧愿說我們仍是一個開發團隊，而不是實時行為團隊。”

他們為什么選擇Unity

完全在Unity Editor中制作宣傳視頻

War Robots是Apple App Store中包含宣傳視頻序列的早期游戲之一，這是一個“可以明顯提高下載量，并且大大改善指標”的功能。

Pixonic并沒有招募任何專門的動畫團隊：他們完全靠自己在Unity Editor中制作，沒有花費任何額外的預算。“與更加昂貴的CGI視頻相比，使用Unity剪輯在實際游戲中獲得的轉化率更高，”他補充道。出于其他目的，例如為了降低常規廣告的CPI（每次展示費用），他們仍在使用CGI。

集成獎勵視頻廣告

五個獎勵通道

對Pixonic來說，非常重要的一點是，開展與眾不同的優惠活動并為玩家提供選擇性，所以他們按照如下方式在War Robots中集成廣告：

經過一場戰斗后提供雙倍獎勵（但只是偶爾）

快速和即時升級（對新玩家尤其有效）

任務完成（對完成不那么有趣的任務有效）

黑市寶箱（非常流行的隨機禮物）

更快速地提供補充（除了在每次戰斗后獲得的板條箱外）

據Vladimir說：“視頻廣告完全沒有影響教程漏斗，因為玩家沒有離開游戲，實際上，我們從喜歡這種激勵措施的玩家收到了正面反饋。”

Pixonic發現有40%的iOS玩家和50%的Android玩家觀看過獎勵廣告。在觀看廣告的用戶中，高端玩家比低端玩家數量多，過去進行過應用內購買(IAP)的玩家比只愿意免費玩的用戶數量多：分別為66%和44%。

”愿意付費的用戶是最忠實的受眾–他們把你的游戲當做自己的業余愛好，總是希望獲得自己能得到的所有獎勵“憑借獎勵視頻廣告，War Robots的收入提高了6%，等于每年多賺幾百萬美元。他們的其他收入幾乎沒有受到影響，玩家也根本沒有流失。

跟著興趣走，金錢...

展望未來，Pixonic發現休閑和超休閑游戲市場已接近飽和，進入壁壘極高。“沒有哪一家公司可以再運營3種類型的游戲，因為你根本無法跟King競爭，”Vladimir說。“我認為，隨著市場細分和專業化程度越來越高，移動市場將變得更加復雜。游戲運營的難度會更高，游戲作品將定位于更小但參與度和忠誠度不斷提高的受眾群體。”

雖然他預計市場將會出現新的射擊游戲和更復雜的移動賽車游戲，但他不會透露Pixonic目前在做什么。“War Robots是一款生命力極強的游戲，它肯定還會生存很長時間，但最終也必然下市。我們正在設計另一款有競爭力的玩家對玩家(PvP)游戲的原型，這是一款令人激動的作品，但我能透露的就是這些”

為了體現Pixonic開放和合作的文化精神，Vladimir對剛開始創作的開發者有一些建議。“雖然說聽起來顯而易見，但最重要的策略仍是快速原型設計和重點打造具有吸引力的核心游戲玩法。這就是讓玩家被您的游戲吸引的關鍵所在。只要能留住玩家，你隨時都可以賺錢。常言道：跟著興趣走，金錢自然有。”

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